第180章 金设计言之有物 陈近东深吸一口
想好了如何处理谭峰大哥装修的事情,我心情轻松起来。
加大油门快快跑。
谭峰大哥能够组建老鼠夹子,是十分令人佩服的。
加之江怒提出了要求,那我更要竭尽全力去完成。
千万不能让江怒对我失望。
此时,手机继续叮叮当当的响着,我趁着等红灯的时候,看了一眼。
在封神榜下面,是大家的感叹和鼓励。
“向各位业绩大拿学习!”
“加油啊,都要加油啊!”
“金老师不愧是业绩王者,厉害厉害!”
“四位老师都突破了100业绩,真是鼓舞人心呐!大家都要努力追赶呐!”
看得出来,业绩一般的同事,对榜上的人,是无尽的羡慕。
此时,郑巅峰发送了一句:“有志者事竟成,百二秦关终属楚。苦心人天不负,三千越甲可吞吴。”
整的怪有文采,怪有历史典故的。
立刻收到一批点赞。
作为业绩的第二把交椅,站出来鼓励鼓励大家,总是好的。
只是,我微微觉的,郑巅峰的这句话,说的有点假大空了。
上情绪谁不会啊?
你咋不给点干货呢?
比如说传授一点谈单经验,让大家有所学,有所得。
想到这,我想发送一段语音,把许大森的例子讲给大家,让大家受点启发。
可被金晴捷足先登了。
金晴发动了一句很简洁的话,瞬间让我觉的,我没必要说话了。
金晴说:“先拿设计砸客户,砸不成就用优惠砸,优惠再砸不动,那就请领导亲自出门!”
嗯,金晴说的很对!
谈单嘛,基本就是三步走。
用设计,用优惠,用领导。
其中,第三步用领导的意思是,当你把优惠说的差不多的时候,客户还不肯签单,那你便要打住,不要轻易说出最终的底牌优惠。
因为最终的底牌优惠由你说出口,吸引力已经不高了。
那么,就要换一个人说。
这个人,最好是你的领导。
亲爱的客户,您看,我的领导都来跟您谈了,如果领导说出某个优惠,那说明这个优惠是公司的底线了。
您都触碰到公司底线了,公司就差赔钱给你做装修了。
您可是占了大大的便宜啊!
有便宜不占,王八大蛋!
您看,领导把这个优惠说出来,他自己都后悔。
您还不签单?
过了这村,可就没这店了。
用领导这一招,业内称之为压单!
顾名思义,即设计师压不住客户时,要找一个比设计师更有身份的人,过来帮助设计师压住客户。
通常,是找领导。
或者,如果是邱爽需要压单,也可以找我这个师父。
总之,加大己方的力量,和对方抗衡,并许诺更大的利益,让对方交钱。
金晴所说,直截了当,可操作性很强。
比郑巅峰的拽文,好过一万倍!
自然,大家都是明眼人,给金晴点赞的热情,高出给郑巅峰点赞的热情一大截。
我也不能免俗,给金晴点了一个大大的火焰形的赞。
最后,是陈近东站出来了,说都别扯淡了,赶紧谈客户,赶紧签合同。
群里才彻底没了声音。
回到公司后,扩音器里传来声音。
“各位亲爱的客户朋友,各位万重山的工作人员,抽奖活动即将开始,请各位移步一楼大会议室。抽奖活动,奖品丰厚,机不可失失不再来!请大家速来!”
哦!
时间刚刚好!
设计师和销售们,带着大批的客户往大会议室走,看得出来,人满为患。
等我进入大会议室后,里面已经人山人海了!
上次试营业的时候,客户填不满大会议室,公司还派了很多同事过来撑场。
这次完全不用了!
我被挤在一个角落里,前面是一对母子客户。
他们聊着天,一脸期待,希望自己能够中得大奖。
“要不说呢,做装修还得找靠谱公司。我看了,前天人家万重山给孤儿院捐款了,不老少呢!”
“是呀!不但给孤儿院捐了款,还给一批遭人坑了的老百姓,兜底做了烂尾装修。良心企业啊!”
这对母子显然是看到了各路媒体的报道,已经认定了万重山。
我听了,心里美滋滋的。
功夫不负有心人,毫无疑问,经过行业峰会,万重山获得了非常好的口碑。
也不枉我谋划了那么久!
口碑这种无形的东西,也许在某个具体的客户上得不到体现,但推而广之,当客户达到一定数量之后,便会体现出来。
万重山因为良好的形象和口碑,成单率必定会达到行业第一梯队的水平。
对于一个初创公司来讲,难能可贵!
等我自己创立公司,这一招必须要用上。
口碑,必须要响当当的好!
当!随着一声锣响,大促销正式开始了。
主持人还是陈近东,他登上舞台,热情洋溢的说:“大家好!欢迎来到万重山装饰!我是今天的主持人陈近东,欢迎大家的到来!”
说罢,鞠了一躬!
台下响起了掌声。
寒暄过后,陈近东让工作人员给大家送上小点心。
小点心很精致,也很美味,是公司订制的,点心上画了公司的logo。
客户们吃着,心情也放松下来,陈近东开始宣讲公司的最新产品,即整装套餐。
客户们吃的津津有味,听的也津津有味。
整装套餐,区别于市面上其他的装修模式,是最为省时省力省钱的装修模式。
套餐中包含基础装修,主材,以及家具。
装修完成,恨不能可以拎包入住。
对于害怕麻烦,没有时间的年轻人来讲,绝对是个福音。
套餐的计价方式也很简单,按照每平米1699元计算。
例如,100平米的房子,做整装套餐的话,总价元。
总价也在大家接受范围内。
陈近东介绍完,问:“哪位朋友有疑问,可以提出来!我会给您解答的。”
话音未落,有个客户站了起来,问:“你们所说的,计算价格的房子面积,是按照什么面积计算的?”
语气带着很大的质疑。
陈近东微微一怔,说,阿姨您好,我们的计算面积,是按照您家房本上的面积。
客户是一位阿姨,身体站着笔直。
我一看,哎呀,这不是在城南嘉园呵斥尤超没礼貌,又夸赞我彬彬有礼的那位阿姨嘛!
没想到,她真的来参加活动了。
只听阿姨又问:“房本里附带的测量图,有两个面积,一个是建筑面积,带着公摊的。另一个是室内面积,不带公摊的。请问,你们按照多的算?还是少的算?”
唰!
阿姨的提问一出,全场鸦雀无声。
对呀,房本里的两个面积,差着好多呢!
谁家的公摊面积都少不了,公摊的面积又不装修,不应该算在装修款里吧?
大家齐齐看向台上的陈近东。
陈近东扫视全场,说了一句:“这是个很好的问题!”
然后,深吸了一口气。
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