第86章 夸宝宝如夸父母 爱宝宝远离毒素
一楼样板间和休闲区，没有董志高身影。
于是，我和邱爽上了二楼。
不一会儿，我们便远远的望见董志高在马桶展厅里。
董志高正带着一家三口看马桶，混血美女艾瑞缇娜在一旁陪着。
我往马桶展厅走，忽然又停住脚步，邱爽跟得紧，一下子撞到我后背。
不弹，一点都不弹，因为是用脑门撞的我。
她悄声说师父咋啦？
我说抢夺的战略有了，我还得想一想策略，说着指了指董志高的客户。
邱爽也看过去。
策略，要因人而异，要因地制宜。
我要抢董志高的客户，而不是抢董志高，所以不是要分析董志高，而是要好好分析客户。
客户还是上午董志高接待的那一家三口，孩子才一岁左右。
年轻夫妻，新手父母，这样的客户最在乎的是什么？
当然是孩子！
孩子的快乐，孩子的体验，还有最重要的一点是，孩子的健康！
我没有孩子，可我服务过很多有孩子的家庭。
董志高也没有孩子，但他是否服务过很多有孩子的家庭呢？
我不知道，我只有赌。
赌他没有。
即使有，也没有我细心。
细心到把关于孩子的设计细节，记了半个笔记本。
没错，我是有个笔记本，专门用来记录设计细节的，其中半本，记录的都是关于孩子的。
想到这，我跟邱爽说有了，走！
然后直奔马桶展厅而去。
一进门，我便爽朗的跟艾瑞缇娜打招呼。
说：“hello，艾瑞缇娜，早上我那客户对你的专业知识很佩服，订金已经交了吧！”
早上，段建军答应我，如果抽奖抽到三等奖及以上，便过来给艾瑞缇娜交订金。
结果，段建军直接抽到了二等奖，出乎意料的好运气。
以他的痛快性格，估计已经跑过来把订金交了。
艾瑞缇娜一看是我，笑的无比灿烂，拢着那浓密的金色长发说：“白老师你好，段先生刚刚已经交过订金了。他很开心，我也很开心。”
我说还是你足够专业，你家的产品足够优质，所以客户才会痛快交订金。
艾瑞缇娜点了点我的胳膊说：“白老师，您过来啦！多谢夸奖，我只是做了something that I should do！”
哎呀，混血美女嘛，果然要时不时的飙两句国际通用语。
我也没惯着艾瑞缇娜，也飙了一句：“Allright，That has already amazed me！”
艾瑞缇娜说她只是做了该做的事。
我说即便如此，也令我十分惊讶了。
艾瑞缇娜是实话实说，但我不是。
我得往死里夸她，这样才能让她站在我这一边。
当然，我说外语的目的，不仅仅是拉近距离，猛夸艾瑞缇娜，更为重要的目的是，吸引客户的注意，令那对小夫妻对我刮目相看。
谁能想到，在一个无比传统甚至略带土气的行业里，能遇到操着一口流利外语的设计师？
下一秒我如果说自己是从国外进修回来的，大家猜这对夫妻会不会相信呢？
根据我的观察，这对夫妻都戴着厚厚的眼镜，学生气依旧，估计是科研所的研究员之类的高学历人群。
他们肯定听得懂外语。
如我所料，这对夫妻齐刷刷看向了我，眼神里略带惊讶。
而他们怀里的小孩，也眨巴着大眼睛看向我。
很可爱！
于是我立刻说：“呀！有小宝贝在呀！好可爱的小宝贝。快，艾瑞缇娜，你不是备着一些防甲醛的婴儿口罩吗？赶紧给小宝贝拿一个！”
艾瑞缇娜立刻眼睛一亮，说好的好的，多谢白老师提醒。
其实，每个主材展厅里，都有防甲醛口罩，不是销售自己备下的，而是万重山公司统一配备的。
公司展厅刚刚装修完不久，没有甲醛才怪呢！
无非是中央空调开的很足，把甲醛含量降到安全值以下了而已。
出于良心，公司配备了口罩，以备不时之需。
艾瑞缇娜去拿口罩，那对夫妻跟我说了谢谢。
我说不用谢不用谢，小宝宝这么可爱，谁见了都会关爱有加的。
夫妻呵呵笑了，甚至有点脸红。
夸孩子如夸父母，孩子不会脸红，但父母一定会。
见我跟客户聊得火热，董志高的眼神直愣愣冲过来，恨不能劁了我。
呵呵，我又不是猪，是你想劁就能劁的？
我的视线绕过董志高，继续跟年轻夫妻说：“家里有小宝宝，装修一定要用环保材料，不然后果不堪设想。哦对了，小董老师，国家规定的E1级环保标准是啥来着？”
后半句，我的视线又绕了回来，是盯着董志高说的。
董志高没想到我会突然发问，一下卡住了，干咳两声后说：“E1级标准呐，E1级标准是……是甲醛释放量小于等于1.5mg/L吧。”
我说不够呀，释放量还是太多，装修可不是闹着玩。
说完这句，我闭了嘴，转身去接艾瑞缇娜递过来的口罩。
如此欲言又止，可把年轻夫妻的胃口给吊起来了。
快说呀快说呀，这个标准不够，那么，哪个标准才够啊？
我们马上要装修了，为了宝宝，我们可得把标准弄得高高的，千万不能让宝宝生活在充满甲醛的环境里。
客户迫不及待要追问我，但恰好艾瑞缇娜把口罩递给他们，他们只能接过，先给宝宝戴上，又自己戴上。
同样的，艾瑞缇娜也给我，邱爽，以及董志高都准备了口罩。
别说，混血姑娘的眼力价也是入乡随俗，水涨船高了。
自己展厅里这么多人，当然不能只给宝宝一个人口罩啦！
于是乎，一转眼，马桶展厅里的所有人都戴上了口罩。
口罩戴的快，节奏也让我带的快。
年轻夫妻里的宝爸问我：“甲醛标准有几个？刚才说的什么E1标准是啥意思，是不是不够严格？”
呵呵，最初董志高说的是什么，已经完全没人记得了，注意力全都跟着我的节奏，来到了环保问题上。
光带节奏还不行，我还要从董志高手里全面抢夺话语权。
想到这，我立刻回答说：“您担心的对！说实话，国内的E1级，现在其实是有点落后了的。咱这样有孩子的家庭，要更严格。选择材料应该按照欧洲标准里的E1级，材料甲醛释放量小于等于0.5mg/L。是国内E1级的三分之一。对宝宝好！”
年轻夫妻听到这里，立刻朝我走了两步，问哪里能买到欧洲标准里的E1级材料。
我说我们万重山二楼所有的主材，都是采用的欧洲标准E1级，您可放心购买。不过，大家习惯不说欧洲标准E1级，而说E0级。
他们哦了一声，说国内所说的E0级标准，原来就是欧标里的E1级呀，那还不错。不过，怎么证明呢？我们也不能靠鼻子闻呐，事关宝宝的健康，马虎不得！
说着，他们认真的盯着我，显然已经对我产生了信任。
毫无意外，因为我足够专业，所以足够值得信任。
再看旁边的董志高，已经急的如热锅上的蚂蚁，他知道，我是在抢客户。
估计他也知道，是因为他师父郑巅峰有错在先，所以我才专程来下黑手的。
呵呵，知道就好！
此刻，客户抢夺计划，已经成功一半！
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