第15章 定下

“老爷子，请开个价吧。”郭掌柜可是个眼光长远的，他的脑中早已滤过了无数遍推广的法子。

  小孙女说过，只要对方开口说价格，就表示这事已定了五成，老爷子心中定了许多，开口说价也更有底气了，他伸出一根手指头，不急不缓地道：“一两银子一个，不二价。”

  “老爷子是说笑了吧？”虽然郭掌柜心中有数，这价格应该低不了，但一两银子一个，怎么不直接去抢算了？一个未知事物，竟开出这个价，他不得不感叹，这老爷子口气大了：“老爷子这可不是诚心谈生意的呀。”

  老爷子笑笑：“嗯，还真被郭掌柜给说中了，咱爷几个今天是来赶集的，顺带着这事，毕竟咱那天不是答应若有稀罕物，先来明月阁让你过过眼的么？咱爷几个晌午准备再去县城逛逛，这事啊，以后再说。”

  说罢，就准备起身。

  郭掌柜连忙伸手拦下：“老爷子瞧你，谈生意谈生意，生意不就要谈的么。”

  “郭掌柜，咱也不多打扰你，这个价呢，就是这个价，至于生意能不能成，郭掌柜慢慢考虑，不急，不急。”小孙女说了，做生意和打仗一样的，敌强我弱，我强了，敌就弱了，士气不能输，你能咬住价，说明你对自己的信心足。

  郭掌柜一直笑眯眯的脸上闪过一丝犹豫，那高人既然把方子教给了古老三，那价格定然也是透露过的，看老爷子那样子，分明对这价也是有十足把握的，并不怕价高，物品就滞销的后果。他一时还真决定不下来，毕竟这价高的有点离谱。思索了一下，他道：“老爷子能否给些时间，让我和东家通个气，再来回复您，您看如何？”

  “嗯，郭掌柜请便，来日方长，我这也不是一锤子的买卖，这以后合作的机会多着呢。”老爷子这话说得有机巧，既不算拒绝，也不算答应。

  郭掌柜苦笑，老爷子话里的意思他是听懂了，你考虑归你考虑，但是呢，先机却不在你手上了。他看了眼桌上那算得上精致的篮子，那里面估摸着有个二十来个松花蛋，他咬了咬：“老爷子，你看这样行不行？这篮松花蛋我按一两银子的价格先留下，总得让东家先过过目不是？您呢，那别去县城了，三天，最晚三天后，我就给你回复。怎么样？”

  老爷子正想拒绝，衣袖却被孙女的小手揪了揪，他当即道：“行，郭掌柜都这样说了，咱也都是老交情了，就按您说的，三天后，不管成与不成，您都往小月湾村古家传个信。就是不成，咱生意不成仁意在，咱还是好朋友，你说对不？”

  郭掌柜连说是是是，心里却是腹诽，还好朋友嘞，这是拿来插刀的好朋友么？面上的笑却堆得更深了。

  “那行，那咱爷儿们就不打扰您做生意，先逛集去了。”老爷子大手一挥，呼拉拉，儿子们赶紧起立，跟上脚步。

  且不说一群爷儿们怎么逛的集，只说郭掌柜，送走了那一家爷儿们，就随意吩咐安排了一下，就紧赶慢赶的快马加鞭向着府城赶去找东家了，这个先机的重要性，生意人没有不知道的。他心中多少还是有些把握东家会吃下这个螃蟹的，毕竟他们家东家向来以胆大出名。

  事实也如郭掌柜预料的那般，或者说比他想的更好，东家不但很爽快地定下了松花蛋，且评价还要更高，让他觉得东家心中对松花蛋的后期销售早已成竹在胸。郭掌柜开开心心地往回赶，因为东家把松花蛋的事全权交给他处理了，还打了他赏。至于调到更高层去，这个他不愿意，所谓的天高皇帝远，他自由自在不香吗？可见郭掌柜也是个有趣的人。

  郭掌柜的马上是第三天午后驶进小月湾村道的，在问询了村人一番后，马车停在了古家老宅门前，院子时，老爷子正集着家里的大大小小们在挑选水稻的种子。没有筛选机器，一切纯人工。

  看着一群人与一堆稻子大眼瞪小眼的场面，把郭掌柜给搞得一头雾水，这是做什么？他为禁猜测，难道下一道稀罕物是来自水稻？

  老爷子瞄到郭掌柜的身影时，顺带也打量了一下他的脸色，心中顿时大定，看来是有戏。他招呼着郭掌柜进入厅堂，也等他没多闲话，郭掌柜就直奔主题了：“老爷子，东家说，一切以您说的来，但我们得签个契，你的松花蛋仅供我们东家一人。”

  对于这个条件，老爷子乐在其中，他家弦说了，大树底下好乘凉，能供一家那是最好的，也不怕人家会拿乔，反正他家东西不愁卖，这家不行，慢慢另找一家，也无不可。至于仿造品，没个三五载是仿不出来的，核心技术在手，天下我有。

  但老爷子人老成精，心中再乐，面上却是淡定的很：“贵东家爽快，老汉我也不扭捏，供你一家没问题，但也得有个定量问题，多了，少了，要有个说法。”

  “这是自然，虽说物以稀为贵，但我们明月阁少说也有个上百家，东家说第一年先暂定为十万枚，月供约八千枚，您看可行？”虽然郭掌柜觉得东家这心可真大，但身为忠实下属，他只要执行就行。

  “哐当”，端着茶水刚走到门口的柳氏手一抖，整个茶盘都掉到了地上，一年十万枚，她滴个天姥爷呀，她要晕倒了，怎么办？顾不上道歉，柳氏转身飞奔回自己房间，紧紧的关上门，她要缓缓。

  本来激动的心肝都在颤的老爷子被这一声把心给按回了原位，瞪了门口一眼，安慰自己那就是一两银子，仅一两银子而已，他家弦说的那啥，天塌在眼前，也要面不改色，不就是一两银子么，有啥啊?又不是没见过。于是他假装蹙眉思索后道：“此物并非三两日能成，按这个供量，得两月后方可按时供上。”

  “这没问题。”郭掌柜拿出契书，一式三份，这些问题东家早已有所预料，所以让他带来的契书上关于起供日期和数量处都是留白的。

  老爷子细细阅过后，签下了自己的大名，原来明月阁的东家是他，这人，他也是有所耳闻的，心下就更定了。


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