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第108章 会员制


陈容点头道:“会员制就是这样一个双赢的概念,短期之内,宁家起到了钱庄的作用。只不过顾客将积蓄存到这里,目的不是为了利息,而是为了得到购买衣物、布料的优惠,本质上都是因为有利可图。换算成具体金额,在这办会员甚至比存钱庄更划算。”

  “有位商业前辈说曾过,消费者并不是爱买便宜的东西,而是喜欢占便宜。也许宁家的布料并不比郑家便宜,但是成为会员以后,顾客就会认为自己占了便宜,这就叫认知对比。另外,衣食住行是必需品,这些都很适合会员制的实行。同理,在菜市和酒楼,这个方法同样也能奏效。”

  宁夜回到书院的时候,上午的课程刚刚结束,陈容还没有走出仁班,就被他拦住了。许林威见宁夜一副心急如焚的样子,也好奇地留了下来,没成想听到了陈容这一番高谈阔论。

  许林威陡然开口问道:“陈兄,你刚才说……酒楼也可以用会员制的方法?”

  “没错。”陈容郑重地点头。

  许林威若有所思。

  宁夜的目光中满是崇拜之意,万分激动地说道:“陈兄,我可真是彻底服了你了!你这脑子究竟是怎么长的?其实,我今天来找你之前就觉得你肯定能有办法,因为你是我见过最聪明的人了!”

  陈容谦虚道:“宁兄言重了,最聪明可不敢当。”

  陈容心道:实不相瞒,这些在你们看起来稀奇古怪、惊为天人的点子,都是我抄来的。我总不能告诉你,我是穿越来的吧?

  宁夜迫不及待地说道:“我这就回家,将会员制的点子告诉我爹,都不知道他得多高兴。”

  陈容连忙把他拦住,沉声说道:“宁兄别急,还有些注意点,我一并与你说了。”

  宁夜道:“好,你说,我都记下。”

  “第一,会员必须实名制,每人只能办一张会员卡,如果消费时会员本人不在场,不能由其他人使用他的会员卡。第二,你们要记好每个人的消费明细,每次开好凭证票据,一式两份,双方留存。第三,若想在短期内吸引来大量会员,必须做好宣传。我可以在加印的第三期《彪新立异》上替你们增加广告,但这不会有太大效果,真正的宣传,要靠顾客自身。”

  宁夜面露疑色,不解地问道:“靠顾客?这要怎么宣传?”

  陈容微微一笑,耐心解释道:“比如设置一个宣传激励机制。每位会员可以拉新会员加盟,每拉来一名新会员,可以在他的账户余额上增加新会员充值百分之十的金额,相当于给他百分之十的提成。这额外增加的余额,要与正常余额分开记录,如果实际操作的时候发现,这种虚头八脑的额度不足以激发大家拉新会员的动力,那就再告诉他们,达到一定额度之后,可以直接提现。”

  “此招……高啊!”宁夜不禁竖起大拇指感慨道,“只要拉来十个人,就等于他们自己没花钱了。对于我们来说,就是账面上增加了十个人的钱,但是要按十一个人出货。如果每个人都按七折金卡会员算,折算过来大约也就是变成了六折,其实依然是有利润可赚的。”

  “没错。”陈容认同地点了点头,“另外,逢年过节你们可以加大活动力度,用更多的优惠,鼓励会员充值。会员制不仅可以作为帮你家度过眼下难关的手段,也可以作为未来的长期机制。”

  “还有,你们可以为会员提供送货上门服务,但是每次送货要加收配送费。配送费可以定的很低,并且从会员余额里扣除。如果让顾客付现金,再加付配送费,他可能并不愿意。但在他已经充值的余额里扣,会淡化他对金额的认知。十两银子都花了,每次多加个三文五文的,很多人都不会在意了。”

  换句话说,这叫长痛不如短痛。当你下定决心充会员的时候,就只需要短痛这一次,后面每次多花几文钱,并不用真掏钱,也就不会真的心痛了。

  接着,陈容又跟宁夜说了一些会员制的注意事项。说到尽兴之处,他差点把拼多多那套手段也讲出来了,若不是前世深受其害,再加上不想如此无耻,恐怕明天安宁县就有类似的玩法出现了。

  宁夜开始还只是听着,后来发现内容多到自己记不过来,干脆拿出纸笔,全都抄了下来。最后,他带着满满的收获,按捺不住心中的喜意,直奔宁家而去。

  “陈兄,这两天帮我请个假!”宁夜兴奋的声音远远传来。

  教室里只剩下陈容和许林威两人了。一连给宁夜讲解了大半个时辰,陈容早就口干舌燥,看向许林威说道:“走吧许兄,一起去食斋。”

  许林威愣在原地,像是看怪物一样望着陈容,问道:“陈兄,之前的杂志、篮球,还有今天的会员制,你都是怎么想出来的?我看你每天都和我们一起学习,甚至比别人更加刻苦,哪来的时间琢磨这些东西啊?”

  陈容随口解释道:“哈哈,都是以前想的,一直没机会实践而已。”

  许林威道:“我也曾见过一些生意做得很大的商贾,但他们和你相比,似乎只能称为平庸了。若陈兄没有选择读书,而是去经商的话,肯定也能成为一方巨擘。”

  陈容笑道:“读书和经商,冲突吗?先当官,再经商,岂非两全其美?”

  “陈兄,此言差矣。”许林威摇头道,“商人虽然有钱,却一身铜臭味,很多自命清高的读书人都认为经商是有辱斯文的事情,打心眼里瞧不起商人。即便是那些名门望族,家中为官者和经商者也是泾渭分明,各管一方,不会既当官又做生意呀。”

  “读书能填饱肚子吗?”

  “这……自然是不能的。”

  “那我问你,如果读书人穷困潦倒,该怎么吃饭?”

  “可以用自己的文章和墨宝换钱呀。”许林威天真地说道。

  “谁会买呢。是农民,还是商人?”

  “当然是商人了,农民哪买得起,很多有钱的商人都喜欢收集字画。”

  陈容嗤笑一声,说道:“这说明什么?说明读书人也得靠商人养着。我自己经商,自己养活自己,凭什么瞧不起我?”

  “好像也有道理哈。”许林威微微颔首,随后略作沉吟,真诚地问道,“那……陈兄又为什么想当官呢?”


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