第99章 不是同行也能击败你
"我有许多疑问,希望你能解答一些,作为回报,我可以提供部分徐家的情报。"
徐嘉嘉若不解开谜团,恐怕难以安寝。
"你说说看,我能回答的,自然会告诉你。"
尽管林磊对这位女士突如其来的提问感到意外,他决定先耐心倾听她的疑虑。
“首先我想知道,你为何选择以杯子换取奶茶的策略?”
她绞尽脑汁也无法理解,这么做岂不是白白赠送了奶茶?
“据我们公司的财务分析,你们每日送出的奶茶数量可观,取消这项活动,利润岂非更大?”
徐嘉嘉略感困惑,不明白为何对方坚持保留这笔开支作为公司发展的一部分。
听完她的疑问,林磊明白了徐嘉嘉未能立刻理解的原因。
“请问你们每家奶茶店的日销量大概是多少?”
林磊反问道。徐嘉嘉粗略估计后回答:
“平均每家店能售出一千杯,目前我们有十五家店铺。”
她困惑地问,不清楚这与她的问题有何关联。
“那么每天需要消耗一万五千个杯子,持续采购的成本必然不菲吧?”
林磊说完,接着阐述他的意图:
“这个活动没有时间限制,顾客在任意店铺集齐十只以上杯子,就能在我们这里兑换纪念品。”
他从口袋里掏出一个卡通玩偶,徐嘉嘉接过,大多数女孩都无法抵挡这类可爱玩具的诱惑。
“每个玩偶都有独特编号,换完即止,你觉得这些玩偶有收藏价值吗?”
林磊正逐步诱导那些爱喝奶茶,尤其是有收藏习惯的顾客进入他的布局。
他们可能并不在意兑换什么,但这种通过收集杯子换取奖品的过程本身就容易让人上瘾。
“关键是,顾客归还的十个杯子,我们会统一送回工厂,打乱后再生产,这样我们的成本会大大降低!”
林磊旗下的奶茶店和加盟商都能以接近成本价购买杯子,比市面上的零售价更为低廉。
生产奶茶杯的厂商也感到困惑,不知为何这款新杯子突然抢占了他们的市场。
有时候,打败你的并非同行,而是来自不同领域的新秀!
“实际上,一杯奶茶的利润已经相当可观,我们百家茶的利润率超过一半,相信你们的利润也不会低于我的公司吧?”
林磊解答完毕,开始仔细观察这位女士。
她与自己年龄相仿,如此年轻就成为徐家的接班人,实属难得。
“竟然有这种方法,我之前怎么没想到呢?”
徐嘉嘉自言自语,但她聪明地意识到,这个策略同样适用于其他行业。
创意如火花般稍纵即逝,如果不迅速行动,很可能被他人抢先。
"我再分享一个内部消息,我们的奶茶,标价十元一杯,实际成本却只有区区两元!" 林磊此言一出,徐嘉嘉顿时寒意袭身。
"这不可能,就算你在杯子这类小物件上节约,但其成本在所有原料中微不足道!"
徐嘉嘉的惊讶不无道理,奶茶的核心在于原料,价格波动难以避免。
就算林磊的公司购买原料,也得依据市场波动预估成本。如何能长期保持如此稳定的利润?
"所以,你们的成本控制在五分之一以下?"
一般行业成本约三成,十元奶茶至少含三元成本,普通企业甚至超过四元。林磊的奶茶成本却比同行少一半,加盟者自然盈利。
"这就是全产业链的优势。不过还有一环节未完善,猜猜看是哪个环节!"
林磊微笑,随即转向徐嘉嘉,期待她透露徐家情报。
"我提醒你,别妄想在这个领域战胜我。实体业只是我商业帝国的屏障。"
林磊的谜语般的话语,深深烙印在徐嘉嘉心中。
看来此人雄心壮志,未来他们恐怕还会有很多交集。
"既然你解答了我的疑惑,我也应回答你的问题。"
徐嘉嘉沉吟片刻,决定分享所知情报。
"徐家并无与你为敌之意,那是徐一龙个人之举,不代表家族立场。"
言毕,双方的紧张关系有所缓和。
"我要告诉你的是,木城已有家族对你青睐有加,你现在可谓福泽深厚。"
徐嘉嘉笑道,那些小家族试图通过联姻绑定杰出青年,让他们为己所用。林磊见状,苦笑一声。
最担心的事终究发生,他不愿过早招惹这些家族。
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