第51章 售卖街机
沈万金听到朱迪锐毫不犹豫的拒绝,瞬间就急了。“老板,你听我说,我们这成本虽然涨了100港币左右,但是我们游戏的流畅度,质量和清晰度都会高上很多。
总的算起来,我们还是有的赚的。肯定会吸引更多的玩家来玩。”
朱迪锐也不介意,沈万金打断他的话。听他说完后,才心平气和的和他解释道。
“万金,你这游戏质量虽然比市面上的都好,但是,咱们这游戏可玩性真的有那么高吗?
这游戏别人顶多就玩那么几次,以后就不会再继续玩了。因为这游戏十分的无聊,就是平移积木,消除积木。
虽然会有一部分忠实玩家,但这种游戏需要那么高的画面和质量吗?我认为他只要比市面上的游戏稍微好一点点就可以了。”
沈万金听后,也是一副的若有所思状的表情。
“老板,那你的意思是咱们并不需要这么高的配置,仅仅比市场上强一些就可以了。
但是这样我们没办法抢用户呀,没有好的画面和流畅的操作,谁会过来玩咱们游戏呢?”
“你说的这些我并不否认,因为他也是十分有道理的事情。
但是你要清楚一件事情,咱们做的这游戏顶多就是益智类游戏,都是正方形积木,你怎么做的画面好看?
所以我觉得现在的这款游戏【香江方块】,暂时用不着这么好的配置。
但是我们的其他三个游戏,就可以使用高配置。那些游戏我就不会反对了。”
…………………
最终朱迪锐他们确定下来,今后接机的生产路线。
像是【香江方块】、【贪吃蛇】这类的益智小游戏,就使用最低版的配置。
像是【超级马里奥】、【星际大战】这类的单机普通小游戏,就使用中间档次的配置。
像是【魂斗罗】、【死神vs火影】这类对战或热血攻击的游戏,就使用最顶尖档次的配置。
…………………
如今街机也已经生产出来了,摆在朱迪锐面前的,又是一个新的问题。
那就是这些生产出来的街机卖给谁?
你说卖给那些街机店的老板?
你怎么确定人家老板会要你家的街机呢?人家店铺本就不大,装满了那些火热的街机游戏。
如果你的街机游戏不能给他赚钱的话,只会占空间,影响他赚钱。
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为了解决这件事情,朱迪锐也没少费心思。
在与众人商议过后,最终确定了5个方案。
第一,降价销售。
如今市面上,就任天堂一家街机生产商。所以市场上街机售卖的价格,还是很昂贵的。
就朱迪锐所打听的,普通一些的游戏,比如【青蛙过河】、【Centipede 蜈蚣】这种街机,每台大概12万港币。
像那种比较火的游戏,比如【吃豆人】、【太空侵略者】这种街机,每台大概20万港币左右。
听到这个价格,朱迪锐也是大吃一惊,对于街机的暴利他早有预料。
只是朱迪锐也没想到,街机这么暴利。
因为如今街机的全部生产,朱迪锐都可以自己完成,所以成本降下来了很多,平均每台街机的价格,也就是2万多港币而已。
任天堂的街机,哪怕成本高一些,也大概会在3万港元之内,但它的售卖价格是整整4倍。
所以为了销售出去街机,朱迪锐也打算降价销售。每台街机的售价,在6万港币左右。
这售价整整比任天堂的街机,便宜了一半。朱迪锐也只能含泪血赚两倍的利润。
第二,先货后款。
很简单,也就是先给货后给钱。
朱迪锐打算这批街机的售卖方式,和传统的一笔交钱一笔交货不同。
街机到达后先交50%的货款,一个星期内可以随时退货。
过了一个礼拜,再补20%的货款。
过一个月,再补30%的尾款。如果这一个月不想要了,可以退货。退货时,可以返还80%的货款。
相信有了这样的保证后,那些街机老板应该会尝试一下,毕竟售价也不贵。
第三,售后三包。
产品自售出之日起7日内,发生性能故障,消费者可以选择退货,全额返还购买的钱财。
产品自售出之日起15日内,发生性能故障,消费者可以选择换货。
产品自售出之日起3个月内,发生性能故障,消费者可以选择修理。
这个年代售后三包,还没出现呢。相信朱迪锐推出这个服务,可以更好的吸引消费者。
第四,在报纸上打广告,以飞羽日报现在的日发售数量。
只要在上面打上街机的广告,相信也可以一定程度的,促进街机的销售量。
第五,在铜锣湾和旺角这两个地方,分别建立一家街机直营店。
这两个地方在如今的香江,还是最火爆的地方。只要朱迪锐生产的街机,可以在这里一炮而红,那么就不用担心其他人不购买的问题了。
当然了,除了这5个办法外,还有一个最重要的办法,那就是地推。
所谓的地推,就是让公司的销售人员,去那些街机的店铺售卖。
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2月20号,天气晴朗。
今天朱迪锐并没有前往报社,而是留在工厂里与众人一起忙碌着。
距离光刻胶运送回来,已经有三天时间了。这三天时间工厂也组装了100台街机,今天也到了正式销售的时候了。
这三天时间,公司的销售人员也没有闲着,他们由施子怡带着,在香江的二十几家街机店铺里,商议街机的售卖问题。
没错,偌大的香江,如今也只开了二十几家街机店而已。
有些是没看见街机的良好前景,还有的则是因为街机的售价太高了,他们担心赔本。所以没人进入这行业。
这三天的时间,施子怡也将20多个街机店都跑了一趟。
最终总共卖出去了32台街机,每台街机的售价是66,666港元,也就是总共32台街机。朱迪锐也才赚了2,133,312块钱而已。
当然这也只是首批货款而已。等一个月后才能拿到所有的钱财。
朱迪锐也不清楚这批街机到底怎么样?
这32台街机也只是试个水而已,除了那些街机老板购买的外,朱迪锐还在自己公司直营的那两个街机门店内,分别放置了10街机。
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