第192章 达成合作
但是被三人这一挑,没想到还能挑出这么多问题。
等到三位家主停下来后,朱迪锐才表情严肃的说道。
“三位家主,多谢你们建议,我自己都没有发现,竟然有这么多的问题所在。
你们不愧是顶尖的商业人才,才刚刚接触这方面的事情,就能这样游刃有余。”
“哈哈,这些其实都是小问题,你们之所以会遇到这个麻烦,是因为这公司的负责人只是一个年轻人。
他对于这方面的经验还不够充足,过些年,等这些问题变大后,他自然能发现。
或许过些年他的能力、经验有了进步,也能轻易发现这些问题,到时候处理起来也可以。”
别看双方说的这样客气,但其实他挑出问题,就是想要减小估值。
所以朱迪锐自然要逐条分析,并且反驳。
“三位家主刚才所提出的这些问题,我也有所了解,但我不认为这是什么太大的麻烦,而且对于我们电影院线公司来说,更是九牛一毛的小事。
首先,就说负债率,我们的负债率虽然达到了70%,但是我们采用的都是地产抵押的方式。
如果放在普通公司可能是有些高,但是如果放在房地产公司,那么这种只能说资产良好。
我们虽然是在布局电影院线,但是我们电影院建设的地方,也是每个一线二线城市最繁华的地点。
这里的地产还有升值的空间,所以光地产方面,就足以弥补这些负债。这就更不用提这是电影院了。
其次,就是竞争了。
这在我看来也不是什么问题,虽然我们和其他的电影院共处于一块地方,但是我们电影院,有其他电影院没有的优势。
那就是我们电影院电影的种类很多,片源来自世界各地。
说到这里,就会提到第3个片源很杂的问题。
当时你看的电影虽然很是杂乱,种类很多。
但是你当时看的时候,是不是觉得电影还可以,并没有很差。
这是因为我们的挑选方式。
那些知名导演拍摄的电影,我们会首先在一部分一线城市,好一些的时间段,比如上午9点到晚上9点这个期间。
之后如果表现良好,上座率高,我们才会继续扩大他的荧幕数,如果上座率还是一样的高,观众的评论好。我们才会进一步扩大。
这一步,会一直持续到出国这一方面。
还有就是一些不怎么出名的导演,就像你所说的那种个人制片方。
这些人的电影,我们并不会放在好一些的时间段。
我们会将他的电影放在午夜、凌晨,这一个时间点。
这时我们并不会看上座率,而是会看观众的评论。
因为午夜档和凌晨档的观众很少,所以我们会在观众离开放映厅后,询问这些观众对于电影的看法。
如果好评居多,那我们也会进一步增加他的排片量。
如果还是有更多的好评,我们就会给他上午9点之后的,好一些的时间段。
所以大部分的观众看电影的时候,一般都会看经过市场推荐的电影。”
“哦,原来如此。怪不得我看电影的时候,觉得这电影虽然一般,但还是看得过去。”
朱迪锐听后点了点头,继续说道。
“还有就是你说的没有简介,这的确是个问题,我事先确实没有注意到。
但后面我也会吸取教训,在电影院的门口或是售票大厅,摆放一些这些电影的简介。
还有就是最后一点,制片方这一方面。
这一方面我也有在努力,米高梅的收购就是基于这方面,而作出的决定。”
三人听后都点了点头,但是这说法也就这样一说,最后商议价格的时候,肯定不会轻易松口的。
“朱先生,再怎么说,你这样的估值也太高了一些。
根据我们的商议,15亿美元的估值就很合适。”
朱迪锐听后连连摇头。
“不行不行,光是我那700多座电影院地产的价格,现在都已经超过15亿美元了。你这估值实在是不诚心。
我估值20亿美元,都是看在各位能给我们公司,带来帮助的原因。”
朱迪锐这一点的确没说谎,有些电影院购买的时间还是在去年。
这段时间地产的增值也有不少了,所以地产的价格超过15亿美元,也不是说笑的。
“朱先生,这样吧。我们三大财阀都是有自己的银行,你们公司想要继续扩展肯定少不了资金。
我们可以提前给一批贷款,到时候用这些地产来抵押,怎么样?”
“不行,我的这些地产又不是烂尾楼,而是良好资产。随便哪家银行,但凡是看见是这些资产,哪个不会给放贷?
我给你们放贷的机会,就已经是让利了。除非你们给免息贷款,那样还有的商议。”
虽然朱迪锐70%的尾款,都是从银行贷款的,并没有花费自己的钱财。
但是这些贷款的利息,还是十分高的。
朱迪锐这700多座电影院的建造,向香江、日本、东南亚、韩国、英国、法国、德国这些国家的银行,总共借了12亿美元。
而平均年利息达到了7.9%。
也就是12亿美元的贷款,每年都需要还0.948亿美元,差不多1亿美元了。
而电影院线公司,每年也只能给朱迪锐带来1亿多美元的进账,还掉这笔利息后,也剩不下多少钱了。
如果这三个财阀,真的能给朱迪锐提供免息贷款,那朱迪锐也会毫不犹豫的同意,他们15亿美元的估值。
三人听到这要求也是连连摇头,免息贷款他们的字典里,就没这个词。
最后4人经过半个多小时的扯皮,最终估值,定在了18亿美元。(前文在欧洲那边的估值20亿美元,已经更改了,在欧洲那边的估值是15亿美元。)
这次还是让出去20%的股份,分别是洛克菲勒财团9%的股份,摩根财团9%的股份,巴顿家族2%的股份。
前两个毕竟是十大财团中第1名和第2名,所以他们多占一些无可厚非。
而巴顿家族2%的股份,这么少也是有原因的。
首先就是艾姆·巴顿并不是代表克利夫兰财团,而是代表他们巴顿家族。
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