第75章 达成小目标
第75章达成小目标
庆功宴结束后,趁着快散场的时机,董建元终于找到了机会,找到了出去上厕所透透气的康驰。
“康总,你好,我是申城硅产业集团的副总裁董建元。”董建元伸出手,笑着说道,“刚刚看你一直在忙,不好打扰你。”
“董总,伱好!”康驰也连忙笑着伸出手,简单地打量了一下董建元。
他看起来也就三十来岁,有种书生的儒雅气质,神情举止显得非常有素养。
不过,
申城硅产业好像并没有向大汉硅业提出采购申请,康驰也没有主动邀请他们。
结果他们不但不请自来,还直接来了个副总?
“康总,我要先为硅信的事情向你道个歉,我们已经紧急撤销了他硅信科技董事长的职位,并且集团董事会也正在计划冻结、回购他在硅信科技的所有股份……”
董建元态度非常诚恳地对康驰解释道,
“希望能理解,这次只是刘兴东自己利益熏心,擅自做出的下作行为,和我们申城硅产业集团没有任何关系。”
“嗯,这个我相信。”康驰立即点了点头,“不然你也不会站在这里。”
“……”
董建元有些尴尬地笑了笑。
“所以你这次来,就是专门道歉的?”
“嗯,道歉是一回事,另一方面,我们也想从你这采购几台单晶炉……”
“好说,好说。”康驰一听他们竟然要几台,立即笑着说道,“过去的事都过去了,大家都没必要揪着过去不放是吧?”
“呃?”
董建元还没反应过来,就被康驰拉着回到了宴会会场,然后又迷迷糊糊地,跟着他来到了采购会现场。
“关于我们公司浮带法单晶炉的性能,想必也不用我再多作介绍了。”
采购会上,十几个国内硅片厂商的领导们,正目光紧紧地看着台上的康驰,等待着他说出下文。
“信越化工的12寸提拉法单晶炉,对华售价是四千万,而且还是限量供应,有价无市。”
“按照八倍产能来算,我们的浮带法单晶炉售价应该是3.2亿……”
听到这个数字,在场的人眉头顿时就跳动了一下,
“但是,”
康驰接下来的话,又让他们松了口气,
“我们又不是那帮小本子,这种吃自己人的事情,我肯定干不来,所以他们的售价根本没有参考价值,我们会根据自己的制造成本,来制定售价标准。”
“所以我们最终给出的,是在华售价1.8亿一台!”
哗——
“只要1.8亿?!”
“康总豪气!”
“果然还是自己人靠谱!”
“……”
听到这个价格,所有人在松了口气的同时,更是有种做梦的感觉。
而看到大家的反应后,康驰心里也不由悄悄松了口气。
说实话,他其实对1.8亿这个价格也是没底的,
众所周知,因为技术、质量等原因,很多人宁愿出高价,去买进口货也不愿意买国产的,
这情况,在设备制造领域更是严重,
比如光伏级单晶炉,其实包括硅信科技在内的好几家国内企业,都能造出来,
但那些有实力的光伏生产企业,却宁愿花好几倍的价格,去买瑞仕和岛国的进口设备,
图的,就是他们的产品废品率低,设备故障率低,在长期稳定的运行下,甚至能省下更多的钱。
虽然康驰对自己的产品很有信心,但在口碑还没做起来之前,他也不敢把价格定的太高。
事实上,1.8亿,他其实已经觉得高了……
毕竟他搞这台单晶炉的总研发费用才一个亿,这里面还有工厂建设等杂七杂八的成本,
如果再扣除掉剩余的一千万,和挪用到二期的两千万,
这台单晶炉的实际造价,只有五千万不到!
而且这还是研发造价,
如果后续量产起来,代工费用就可以因为数量的上升而降低,很多零件加工设备也不用再买,
他们甚至可以把成本控制在两千万左右,
哪怕只卖1.8亿,也是超级暴利!
这也是康驰公布售价后,看到大家露出的竟然是欣喜的表情,松了口气的原因。
嗯,
前面铺垫一下小本子的黑心,还是很有效果的。
“另外,我们的单晶炉还提供三年保修政策,如果是因为我们设备故障问题,导致你们可能面面临长期停工停产的时候,还可以承诺直接免费换新,减小你们停工停产的风险!”
“好!有了康总这个承诺,我就放心了。”
“既然康总这么痛快,我们也不墨迹了,赶紧签合同吧!”
“等等,我们立昂微要在原采购计划上,再增加两台!”
“……”
十六台,
总成交额28.8亿!
采购会结束后,康驰看着这张成绩单,就感觉跟做梦似的。
虽然这些钱还没真正入账,今天只收到了2.88亿定金,但已经足够抹平一期投资的总费用吗,甚至还有多了!
人生中的第一个小目标,终于达到了!
其实如果不是中游的晶圆厂数量太少,整个半导体市场蛋糕还没做大,这个成交额肯定远远不止这么点。
至于国外市场,反应可能还没那么快,
估计都在观望,等着大汉硅业交付首批订单后,看看实际效果。
有了2.88亿的定金注入,加上从银行新申请到的9个亿无息贷款,
嗯,
也不能说是无息贷款,其实就是用那5个亿的扶持金抵扣了利息,让他贷款一点压力都没有。
总之,大汉硅业就像加满了油的汽车,给足马力正式开启了二期项目。
为了尽快完成二期项目的建筑施工,这次康驰甚至动用了吕首长的关系,把华国建筑工程有限公司给请到了钢城。
这家承建了华国无数个大型工程项目,连核电站都建过的国有企业,实力自然是不用说的,
原本计划要9个月才能完成的项目,他们直接就拍着胸脯,承诺最快可以在5个月内就搞定!
康驰不禁感慨,吕首长这人情,欠得也太值了。
就在大汉硅业这边一片热火朝天之际,M国国会,也突然收到了一份来自SIA(M国半导体协会)递交的市场报告分析。
标题相当夸张,
《我们正在输掉这场半导体战争》!
这是第六更,还有一更要晚一点了,
我摊牌了,真没存稿了……
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