第735章 各方都满意的结果
有了京城派来的律师帮忙，冯正明和省里、港城商人三方的商讨变得有些严肃。
这笔港城调料公司对泉城的投资，也逐渐获得了不少人关注。
冯正明在三方的谈判陷入了一点点僵局的时候。
他干脆通过省里的帮忙，联系到港城和自己熟悉的大厨，戴龙、龙昆保和江成哲从中进行一些协调。
到最后甚至不得已把司徒爷爷请出面了。
当司徒老先生出面，罗锦良也终于算是见识到冯正明这位全国烹饪状元的背景强大。
司徒爷爷和罗锦良见面，冯正明是专门安排在了汇泉楼。
以一种家宴的形式，单独邀请罗锦良赴宴。
罗锦良这次没有带他的律师，而是带着妻子一起出席。
冯正明这边也很自然带上罗晴，并且让司徒爷爷和冯爷爷都出面。
这场家宴上，冯正明也专门亲自下厨，为罗锦良和他妻子做了几道鲁菜中的经典菜，以及一些港城粤菜中很知名的菜。
罗锦良和妻子也是再次见识到冯正明的厨艺实力。
尤其是冯正明专门做了一道豉油鸡，更是让罗锦良和妻子品尝到传统粤菜该有的滋味。
在品尝这道豉油鸡的时候，冯正明告诉罗锦良，他用的是泉城本地的酱油。
听着冯正明的介绍，咀嚼着非常香的豉油鸡。
罗锦良夫妇俩内心不禁觉得，他们确实有些低估了冯正明这位状元。
“看起来，我们确实对齐鲁的风土人情了解的有些少。”
“对对，我们也低估了冯状元的手艺，这豉油鸡做的可真是很正宗。”
听到夫妻俩的话，冯正明回应：“不能说很正宗，我虽然是遵循了豉油鸡最传统的做法，调味料上都是我们本地的，连选用的鸡，也都是我们本地的鸡。
所以可能在一些粤菜厨师眼里，并不能算是多么正宗的。”
说了这话，冯正明又继续向罗锦良夫妇表明自己的态度。
“我想向两位表明的是，我们齐鲁也有自己的物产，虽然各地的物产会有一些差异，但我想只要我们坚持用心去做好，应该也都是能够做好的。”
接着冯正明才把话题引回到这次的合作办厂上。
“这一次，罗先生你们来投资，实际上省里是非常欢迎，如果不是罗先生看得起我，愿意跟我合作的话，恐怕罗先生能很轻松和省里达成合作协议。
但我是个比较较真的人，就像是我做菜的时候，也会比别人更加认真。
会为了追求每道菜都能达到我的要求，用尽我所能想到的一切办法。
无论是选材，还是调味料的搭配，包括各种辅料，甚至是装盘的盘子，我都会非常严苛亲自进行挑选。”
听着冯正明的话，罗锦良夫妇也都点头表示确实能看得出来。
冯正明继续往下说出自己对这次合作的想法。
“所以这一次我们之间的合作，可能在罗先生你们眼里，我显得有些过于苛刻，对条件细节要求很多。
但我想说，这是我做菜养成的一种习惯，我宁可给顾客重新做，也不会把自己不满意的菜端上桌给顾客。”
听到冯正明这么一说，罗锦良夫妇也自然明白他的意思。
这是在告诉他们，冯正明他就是这样的要求，不会有丝毫的让步。
实际上，冯正明的要求确实有些苛刻。
他要求罗锦良提供投资，和全新的设备技术，但是在工艺上，要保留齐鲁自己酿造厂的传统工艺。
尤其是酱油和酱菜方面，必须要严格按照老手艺去做。
并且冯正明还要求，在品牌上如果要让他代言产品，必须要用他公司的品牌。
这实际上等于说，罗锦良投资到最后，是帮冯正明办了一个新厂。
当然在这样的条件下，冯正明也愿意让出七成甚至是八成的股分给罗锦良。
简单来说，罗锦良可以获得更多收益。
但是不能干涉泉城这边厂子运作，甚至连品牌都是属于冯正明和齐鲁省里的。
罗锦良对此的意见也就在于这里。
他本来投资是希望，可以让冯正明当代言人，好让他们公司的产品进入内地。
他可以借助冯正明这位状元的名头，顺利在全国各地铺开市场。
可是现在，冯正明是要用他的投资扶持齐鲁老酱园厂。
还要把老酱园厂的品牌重新在全国打出名气。
这和罗锦良想的完全不是一回事了。
而且在罗锦良看来，他投资让冯正明成功扶持起齐鲁的老酱园厂，把老字号品牌重新在全国打响了。
那不就是等于是，堵住了他自己品牌要在全国推广的路？
这方面成为双方难以谈妥的最重要一点。
至于其他各种股份比例，还有如何用冯正明状元名头的问题。
可以说解决了关键问题，其他问题都不那么重要。
罗锦良开口：“冯状元，我们确实很佩服您的手艺，也佩服您这份精益求精的坚持。
但我还是想说，您要求我们公司的调味品质量一定要有保障，这一点我都能答应，甚至我可以跟您签一份免责声明，以及质量保障协议。
但您让我在泉城投资，收购老酱园厂后，却不能用我们公司的品牌。
这个事情我可能无法认同，不能答应您的这个要求。”
听完罗锦良的这番话，冯正明看向司徒爷爷脸上露出微笑。
司徒爷爷相当有默契，在这个时候开口。
“罗先生，今天既然我是这个中间人，协调你们双方的，那我就说一个我的想法，一个折中的办法，你们可以考虑考虑是否愿意。”
罗锦良对司徒老先生还是非常尊重，毕竟对方算是他的前辈。
在海外，罗锦良也对司徒老先生是有所耳闻的。
“好的，老先生您说。”
司徒爷爷不紧不慢地说出他的折中办法。
“正明给你们公司做代言，代言费用就是你这次给老酱园厂的投资，然后老酱园厂再给你三成股份换取你的技术和设备上的支持。
这样一来，你们双方都可以达成你们合作目的，罗先生你觉得呢？”
这个办法虽然是司徒爷爷提出来。
但实际上，是冯正明这次请客前，和司徒爷爷以及家里人商量后的结果。
点子算是冯正明想出来，然后爷爷、司徒爷爷和三叔帮忙具体优化。
罗锦良听完了这个办法，他脸上露出惊讶神情。
司徒老先生说出的点子，还真是可行的。
罗锦良原本目的，是要请冯正明帮忙代言，好让他能够打开全国市场。
对于齐鲁老酱园厂投资，罗锦良从一开始就不是太上心。
现在司徒老先生把一件事变成了两件事。
冯正明和罗锦良分别进行合作。
如此一来，事情反倒是一下子变得简单。
罗锦良思考片刻又问：“如果是这样，那我和老酱园厂是不是会出现竞争关系？”
司徒老先生继续笑呵呵解答。
“老酱园厂获得了罗先生你们提供的技术和设备支持，还有你的投资后，完全可以为你的公司进行贴牌代加工。
这样不是也解决了你们公司长途运输的难题？”
冯正明接过话：“原本齐鲁这边厂子，就是要作为一个生产和发货的点，毕竟全都从南方运输过来，可能罗先生你们需要投入的运输成本也不低。”
这么一说，罗锦良笑着点头：“好，这个办法确实很好，一下子解决了我们之间的矛盾。”
冯正明也笑起来，并且给罗锦良做了一些解释。
“罗先生，实际上，我让您投资老酱园厂，也不是要跟您抢生意，老酱园厂生产的调味品，原本我就打算是继续用您的品牌。
我只是要把老酱园厂的一些酱菜产品，重新扶持起来，还是继续用老牌子。”
罗锦良笑着答应：“可以，司徒老先生不愧是经商多年的前辈，在这方面更有经验，一下子就能解决我们之间难以协调的问题。”
司徒爷爷笑呵呵回应：“这点子，算是正明想出来的，只是借我的口说给你听。”
罗锦良惊讶看向冯正明。
冯正明满脸堆着笑容：“罗先生，希望我们能合作愉快，你应该明白，我很爱惜自己名声，和如今大多数的明星名人不一样。
其实罗先生如果觉得跟我合作很麻烦，选择让其他明星或者名人代言。
可能你所需要付出的代价会更小一些的。”
罗锦良马上接过话：“但我所能获得的回报也会小很多，我听说冯状元你现在和电视台合作，在做一档教人做菜的节目，听说收视率很高，不光是你们本省好多人看。
我们这次北上之前，在南方的一些地方也见到有不少人在看你的那档教做菜节目。”
此时，罗太太也跟着附和道：“对对，我们北上来泉城前，我也看过几期节目，感觉冯状元你教的可真是很详细。”
罗太太趁机问：“不知道以后冯状元，会不会教做一些其他地方的菜？比如教做家庭版豉油鸡？”
看得出来，罗太太很喜欢冯正明今天做的豉油鸡。
她是频频动筷子，多数时候都会去夹上一块豉油鸡。
冯正明见罗太太如此喜欢，马上答应：“好的，回头我跟电视台说一声，专门拍摄一期豉油鸡。”
罗锦良忍不住问：“冯状元，你若是把豉油鸡配方公布，那不是会影响到你的生意？”
冯正明不以为然：“罗先生这个没关系，我觉得即便是我把我会的菜都教给大家，也绝对不会影响到我的店里生意。”
这话一出口，罗锦良和罗太太都是一愣。
但很快，夫妻俩也都不得不承认。
罗太太笑呵呵：“不愧是全国状元，难怪在港城好多名厨也都对冯状元赞扬有加，冯状元确实是有自信。”
冯正明很淡然：“一个厨师，如果对自己手艺都不自信，那还怎么在后厨给顾客做菜？”
这话让罗先生和罗太太说的频频点头。
话说开了，接下来也就容易谈了。
所以在之后几天的谈判中，事情一下子变的顺畅许多。
最终，罗锦良给老酱园厂一笔投资，作为请冯正明给他公司的品牌调味料代言费。
并且后续，罗锦良还会给老酱园厂提供设备和技术支持。
帮助老酱园厂完成技术上的革新。
同时，也授权给老酱园厂，作为他公司调味品的代加工厂子。
这就算是最终把罗锦良的投资落地。
也成功把泉城的老酱园厂给盘活。
而冯正明也是成为老酱园厂的老总，算是借着罗锦良的投资，收购了老酱园厂。
至于老酱园厂的老字号商标，冯正明也会继续使用，生产老酱园厂的那些酱菜。
投资终于落地，省里是相当的高兴。
甚至省里还宣布拨款给冯正明，支持他重振老酱园厂的品牌。
原先厂子里的很多老师傅，更是被冯正明亲自登门请回来。
让老师傅们继续酿酱菜，同时也让老师傅带新徒弟。
要把泉城老酱园厂的酱菜继续传承下去。
京城来的人，也都对这种结果非常满意。
亲眼见证冯正明、罗锦良和省里三方签订合约后，京城方面派来的人先回去汇报。
京城得到了汇报同时，反馈到省里的是一份嘉奖。
同时，还给冯正明单独的家一份嘉奖。
到了此时，很多人都意识到，冯正明这个状元，是真的获得了京城某些领导的关注了。
大家都相当期待他未来的发展。
冯正明和罗锦良签订好合同后，之后厂子的事情，也是全权交给厂子以前的厂长。
对方是冯正明去拜访和请回以前老师傅时，那些老师傅们推荐给他。
因为在厂子困难的时候，这位厂长依旧努力维持，尤其是保证了老师傅们的退休津贴。
可能如果不是这位厂长，老酱园厂早就已经彻底倒闭消失。
冯正明觉得这样一位厂长是值得信任的。
所以他干脆把厂子的生产和经营继续交给这位厂长。
处理完泉城的事情，冯正明又开车和罗晴一起赶回了烟城。
这一趟，他们是要去主持烟城的冯家干饭铺泉城之外第一家分店的开业。(本章完)
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