【0489】 内外兼修

　　离开凝霜港，伊诺带着心有所感的冰元素法师们沿着原路南下，经过冻潮港、碎冰港、铂瑞尔港，最终顺利地回到了福斯拜罗。

　　五十四人的第11组冰元素法师，有一半人留在了弗雷尔卓德——别误会，他们没有牺牲，而是以情报小分队的形式，分别留在了凝霜港、冻潮港、碎冰港和铂瑞尔港。

　　每到月初，伊瓦专线将会巡航在这条道路上，将他们收集到的关键信息送回到福斯拜罗去，这四处据点，就是福斯拜罗在弗雷尔卓德的情报信息专线。

　　除此之外，归来的伊诺还带回了一份相当有诚意的贸易协定，顺利的话，等到开春的时候，福斯拜罗就可以排遣第一支商队北上，去凝霜港进行交易了！

　　在等待春天到来的过程中，福斯拜罗有着充足的时间收集和收购用以交易的物资。

　　而另一边，在福斯拜罗，拉克丝的社会研究课题也终于有了眉目。

　　雄都方面，奥格莎夫人传回了消息，至此，拉克丝终于对德玛西亚的毛皮贸易规模和产业，做到了心里有数。

　　在此基础上，她对福斯拜罗贸易所能够接受的毛皮数量，也有了估计——而在此基础上，拉克丝还雄心勃勃地想到了扩大毛皮处理产业、推出福斯拜罗毛皮品牌、在福斯拜罗建造一个服装设计中心等方面，并真正开始了着手处理。

　　不过，和伊诺这边谈判之旅的一帆风顺不同，在福斯拜罗这边，拉克丝却遇见了一些不大不小的问题。

　　毛皮处理产业的问题，她深入猎户家庭了解过，但却得知“平时还要在家里带孩子，不可能跟矿工家一样，平时就去工厂里干活，伯爵大人要处理毛皮的话，直接交给我就好，我这有独门秘方”。

　　推出福斯拜罗毛皮品牌倒还好说，她可以在回雄都的时候，给自己设计一身足够惊艳的皮草，以贵族典范的名义引起关注，多少能带起一波风潮。

　　但关于毛皮服装设计中心的问题，拉克丝尴尬地发现，哪怕是亮出自己的名头、哪怕雄都的艺术支援协会全力出动，愿意来北境试试、愿意在福斯拜罗一展拳脚的人，依旧少得可怜。

　　居雄都大不易，但哪怕留在雄都给每年来往这里的各地商队绘画、哪怕在这里参加红白喜事的配乐、哪怕在这里给人做裁缝，大部分雄漂的艺术家，都不愿意去福斯拜罗。

　　没人喜欢苦寒的北境，在拉克丝的消息经艺术支援协会传递出来之后，只有少数本就是北境出生人，才会在思考一番之后，收拾行囊。

　　满怀雄心壮志的拉克丝，在现实面前遭到了相当沉重的一次打击——说实话，她感觉自己的计划没有任何问题，但在实际进行起来的时候，却处处都充满了不顺利、不可行。

　　也正是因为这个缘故，当卡尔亚回来，问起了她课后作业的结果时，拉克丝看起来相当沮丧。

　　“我本来以为这将给福斯拜罗带来惊人发展的。”她瘪着嘴，有些委屈地讲述起了自己的计划，“对于弗雷尔卓德可能带来的大量毛皮，我调查了福斯拜罗甚至整个德玛西亚的毛皮产业，打算按照在祖安的方式，进行整合和升级。”

　　“思路没有问题，但是过程遇见了困难？”

　　“没错，福斯拜罗人没法理解我提出的统一处理，雄都那边也没有几个会设计皮草的人愿意来福斯拜罗。”拉克丝将脑袋深深地垂下，金色的长发似乎都黯淡了下来，“我似乎异想天开了，明明他们都很尊敬我，也愿意相信我，但这件事的发展却和我想象的完全不一样。”

　　“这很正常，拉克丝。”卡尔亚这一次并没有出言讽刺，而是用相当温和的语气，轻声地宽慰道，“这不是异想天开，只是在一些过程中没有把握好而已。”

　　拉克丝眨了眨眼睛，似乎有些不太适应卡尔亚的宽慰。

　　“让我们一个问题一个问题地说。”卡尔亚语气轻松，“首先从福斯拜罗的毛皮处理产业说起吧。”

　　拉克丝点了点头，旁听的伊诺也若有所思。

　　“按照你的说法，你深入到了猎户之间，真正看到了福斯拜罗人处理毛皮的手段，甚至还自己上手试过，猎户和猎户的家人对你都很亲切，也没有了太多的畏惧，对吗？”

　　“没错。”拉克丝点头答道，“但当我说起可以建造一座工厂，将毛皮集中在一起，统一处理的时候，她却说这是异想天开，完全不如各家处理好毛皮，然后将处理好的毛皮统一销售。”

　　“她说的很现实，而且是目前来说，福斯拜罗经历过的现实。”卡尔亚点评道，“按照你之前讲的，这家猎户的生活还不错，对吗？”

　　拉克丝点头。

　　“那么，为什么一户生活还不错的家庭，要按照你说的，将自己狩猎所取得的毛皮，以较低的价格，卖给福斯拜罗的毛皮处理厂，然后平时处理毛皮的人，还要去毛皮处理厂上班？”卡尔亚反问道，“他们现在的生活没有什么问题，非常稳定，何必要花时间折腾自己，然后在去面对全新的陌生环境呢？”

　　“……”

　　这个问题拉克丝显然没法回答，因为虽然在她的估计里，新生产方式的效率会大幅度提高，但由于弗雷尔卓德毛皮的冲击，恐怕论起收入，提升也会很有限，正如那位热心北境大姐所说，这“纯纯的瞎折腾”。

　　“现在，你明白自己的问题在哪了吗？”卡尔亚继续道，“你没有站在你计划之中，那些参与计划的人的角度上想过，这才是问题的关键——从方向上说，你的想法很好，我自己来也就是用这种办法而已，但涉及到实际问题的是，却并不是有一个【好想法】就可以解决问题的。”

　　“所以，关于皮草设计师的问题，也是一样的，对吗？”拉克丝抿着嘴唇，“虽然他们在雄都的生活算不上多好，但有艺术支援协会帮忙找活，至少也过得下去，所以他们并不愿意来福斯拜罗，尝试完全陌生的可能。”

　　“没错。”卡尔亚语气欣慰，然后毫无征兆地转移了话题，“人工湖的修建过程如何？还顺利吗？”

　　“非常顺利，甚至进度超过了预期。”说到了这个话题，拉克丝看起来终于高兴了不少，“虽然天气越来越冷，但御法者工作的热情却有所提高，娑娜组织了几次音乐会，不少人在工作之余都找到了自己的业余爱好。”

　　“那你知道我为什么要在初来乍到的第一个冬天，就动员所有的御法者修建人工湖吗？”卡尔亚继续问道，“这个问题想过吗？”

　　“应该是让福斯拜罗人相信，御法者是可信的，让他们明白魔法不可怕，而是一种全新的生产力。”

　　“这只是一部分。”卡尔亚呵呵一笑，“更重要的是，这会让我们获取福斯拜罗人的信任度，让他们愿意真正接受我们、真正接受我们带来的新秩序，因为我们可以用事实证明，我们带来的新秩序是有好处的。”

　　“所以，想要实现我的那些构想，我就必须让参与这些构想的人明白，这么做是更好的，是对所有人都更有利的。”拉克丝长长地出了口气，“用最直接、最明确的办法！”

　　“没错，你不能默认所有人都接受过了和你一样的教育、有和你一样的视野。”卡尔亚用孺子可教的语气，继续道，“既然你都接触到了平民，你就应该明白，大家平日所求，无非吃饱穿暖、无病无灾、乐享天伦，如是而已——就算是伊诺，她最开始所希望的，也只是成为【光中之光身边优秀的女仆】而已……”

　　忽然被提到的伊诺无助地瞪大了自己的眼睛。

　　在被缇娅娜操作、离开了禁魔监狱之后，她当时想得的确是要做拉克丝身边最可靠的女仆，甚至当初接受卡尔亚的原因，都是希望能通过这种方式，更加了解、更加亲近拉克丝。

　　虽然在后来的各种经历之中，伊诺见识到了更广阔的世界，在卡尔亚的教导下，也逐渐理解并赞同了拉克丝的思想，甚至想起了过去的自己时，都觉感觉傻的可爱，当忽然被卡尔亚直接点名，她还是当场陷入呆滞，然后脚趾都扣紧了。

　　卡尔亚老师这个人什么都好，怎么就喜欢翻人旧账？

　　不过，在看见拉克丝情绪明显好了很多的时候，伊诺终于眯起了眼睛。

　　等等，这会不会是因为卡尔亚老师……不怎么会安慰人？

　　很有可能！

　　……………………

　　在拉克丝摆脱了沮丧之后，卡尔亚和她一起，详细地复盘了她的所有计划。

　　总结起来就是一句话：思路没问题，行动操之过急。

　　按照卡尔亚的意思，想要在福斯拜罗集中力量，建造起毛皮处理厂，光靠着嘴上的动员是不行的，需要先从弗雷尔卓德大批进口毛皮，将福斯拜罗毛皮，先将毛皮的价格压低才行。

　　与此同时，毛皮处理厂的选址和筹备可以同步进行。

　　然后，等到福斯拜罗的猎户仅仅依靠着狩猎和处理狩猎得到的毛皮无法不能满足日常收入需求的时候，再开始工人的招募。

　　在这个过程之中，对于从家庭作坊到工厂工人之间，生产方式的转变，拉克丝还需要动员御法者进行宣传，并进行技术培训，只有这样，才能让福斯拜罗这些平时习惯了以手工作坊形式处理自家毛皮的猎户家庭，接受大规模毛皮生产处理加工的工作方式。

　　这个过程哪怕有弗雷尔卓德贸易的配合，也至少要花费两三年的时间，而且，为了避免毛皮价格的降低导致福斯拜罗猎户的生活出问题，拉克丝还必须在此期间准备其他的民生工程，尽可能提高福斯拜罗人的基础生活水平。

　　按照卡尔亚的计划，接下来的一段时间内，毛皮产业和矿业将会成为福斯拜罗的重要支柱产业，但在两项产业真正意义上成为北境经济发动机之前，目前福斯拜罗的猎人家庭，将会遭遇一场改革所带来的阵痛。

　　不过，多亏了福斯拜罗的自然经济和生产水平足够低下，所以只要拉克丝手握御法者，在阵痛期展开大型民生工程改造、促进福斯拜罗的贸易水平，那猎人家庭所遭受的阵痛，顶多是停滞不前。

　　“也就是说，在接下来的三年内，福斯拜罗的采药人生活水平会迅速增长，部分专业的御法者会将注意力放在珍惜植物的驯化上。”听完了卡尔亚的讲述，拉克丝茅塞顿开，“而弗雷尔卓德进口的毛皮，则是会给福斯拜罗本地的猎人带来冲击，不过因为福斯拜罗的经济本身处于发展之中，所以这份冲击并不会让他们的生活带来困难，只会让他们感觉到不满意！”

　　“就是这个意思！”眼见着拉克丝明白了自己的意思，卡尔亚也长出了一口气，“作为一个外来的领主，目前你的基本盘是御法者，所以你要通过御法者建设大型工程的能力，以及你能给福斯拜罗带来的商业利益，让福斯拜罗保持发展——而只要福斯拜罗维持着发展，那你就可以从容调度，升级产业。”

　　“而在采药业方面，产业升级完全可以和技术进步一起进行！”拉克丝举一反三，“现在福斯拜罗的很多特产植物都只能自然生长，由采药人去采摘，但第77组的御法者能为它们提供不同的生活环境，在没有外部变化的情况下，采药人可以和第77组的御法者一起，探索这些经济植物的人工驯化，在探索的过程中，一点点地被纳入到新的秩序之中！”

　　“就是这样。”卡尔亚闻言，语气之中终于有了几分欣慰的意思，“改革最忌焦躁，解决问题、破坏旧秩序最好的办法，就是在新秩序之中将其彻底消解，这才是真正的内外兼修。”

　　“那我这次的课后作业？”拉克丝非常享受这种带有承认的教导，“成绩还好？”

　　“知错能改，所以做的相当不错，几乎令人赞叹。”面对着拉克丝快来夸我的语气，卡尔亚也拿捏起了她最头疼的语气，“尊敬的贵族典范，拉克珊娜伯爵阁下。”


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