【0510】 即将离巢的雏鸟

随着拉克丝格局的打开，福斯拜罗的毛皮销路也随之有所开拓——在不局限于德玛西亚的情况下，就算弗雷尔卓德囤积了再多的毛皮，应该也是可以卖出去的！

        不过，当满载而归的伊诺听说了拉克丝的计划之后，整个人却都呆滞了。

        倒不是说她对卖出毛皮有什么别的办法或者在弗雷尔卓德贸易之中有什么自己的利益，让伊诺目瞪口呆的是，自己接下来又要离开拉克丝、离开福斯拜罗去出差了！

        而且，和去一趟凝霜港的“区区数千哩”不同，这次的出差是要花费很久、走出很远的！

        毕竟，按照拉克丝的想法，毛皮最终的销路应该在艾欧尼亚和诺克萨斯北境，所以负责这次贸易谈判的伊诺，也恐怕要亲自去一趟艾欧尼亚！

        想要从福斯拜罗到艾欧尼亚，一般来说需要南下德玛西亚雄都，在雄都港口坐船，然后走瓦罗兰海峡一路自西向东，穿越瓦祖安大运河，在比尔吉沃特进行中转，最终调头北上。

        整个航程就算是直线距离，都要超过三万哩。

        （当然，真的猛士也可以选择直接横穿弗雷尔卓德，不过，这么做的难度恐怕会远超横穿大塞沙漠。）

        更要命的是，这一趟航程不仅路途遥远，而且任务繁重。

        伊诺需要在沿途考察和记录商业信息，并返回瓦祖安去看看她们曾经奋斗过的地方，试着建立一条瓦祖安和福斯拜罗的连线；在比尔吉沃特，伊诺需要说服如今的海盗女王莎拉，最好让她也参与到福斯拜罗到艾欧尼亚的贸易之中；最后，在艾欧尼亚，伊诺要搞定毛皮的销路，虽然她和拉克丝在影流有一些人脉，但这恐怕也会是一件相当艰难的任务，毕竟现在的艾欧尼亚局势也不是很稳定，一切都处在变革之中……

        更要命的是，就算这一趟的旅程再怎么顺利，一个来回至少也要花大半年的时间，等伊诺回到福斯拜罗，她都可以开始准备明年的弗雷尔卓德贸易了，两趟的出差之间完全可以无缝衔接！

        好家伙，不仅一趟接着一趟地出差，而且出差的时间还一次比一次长，这让伊诺怎么能不傻眼？

        人不是机器。

        虽然伊诺很能理解打开销路、建立贸易网络的重要性，但如此漂泊，对她来说还是太过痛苦了些——哪怕现在伊诺已经理解并认同了拉克丝的理想，明白了卡尔亚对自己的期待，但依旧不能否认，在很多时候，拉克丝才是她的的动力之源。

        理智告诉伊诺这一趟旅程是必须的，但一想到自己要在海上漂泊一年，一种难以言喻的被抛弃感还是让伊诺有些无法接受。

        看着整个人都有些发懵的伊诺，从找到销路的兴奋劲里回过神来的拉克丝，也终于意识到了自己计划之中的问题。

        “那个……抱歉。”主动张开双臂，拉克丝抱住了伊诺，“我没有考虑到你的感受——等我再想想，卡尔亚老师也快要回来了，或许我们还有别的办法。”

        “你的计划很完美。”反手环住了拉克丝的肩膀，捋顺着她金色的长发，伊诺在回过神来之后，很快轻轻摇了摇头，“至少在我看来，很棒……的确，补充贸易给我们带来了大量的毛皮，而这些毛皮短时间内也许能勉强消化，但如果明年再来一次，恐怕我们就真的只有毛皮了。”

        “或许我们可以邀请瓦祖安的代表来福斯拜罗看看。”拉克丝低声道，“未必要我们派出使者，也可以让瓦祖安派出使者——很久没有见到爆爆了，不知道她现在有没有完全控制金克斯……”

        “不，那不一样。”似乎做好了心理建设，伊诺很快恢复了理智，“福斯拜罗还没有什么可以和瓦祖安合作的资本，我们的事业才刚刚开始，瓦祖安愿意派出使者，恐怕效果反而不好。”

        伊诺在“我们”的上面加了重音。

        “虽然福斯拜罗的发展才刚刚起步，但这里生产的香料和毛皮，依旧是不可替代的。”拉克丝摇了摇头，“至少短时间内无法替代。”

        “既然如此，我们为什么不规避掉短处，只将福斯拜罗优势的一面展现出来呢？”伊诺终于松开了拉克丝，笑呵呵地看着她道，“就让我带上福斯拜罗的特产，去跑一趟，做一回推销员，就像是我们当时在抵达皮尔特沃夫、为了进行调查时候假装的一样——想来真的做一趟推销员，总归要比假扮推销员来的更简单吧？”

        看着伊诺的笑容，拉克丝有些愣神。

        “在刚到皮尔特沃夫的时候，我还需要你安慰。”伊诺的脸上露出了怀念的色采，继续开口道，“而现在，我已经不再是那个离开家之后，只知道躲在被子里哭的孩子了。”

        拉克丝张了张嘴，想要说点什么，但话到了嘴边，却什么都说不出来。

        “我们曾经共同踏足山巅。”伊诺直视着拉克丝的双眼，眼神之中仿佛闪烁着熠熠星辉，“不过是一趟远距离的推销而已，难道还能比登峰造极更加困难么？”

        ……………………

        三天之后，随着希瓦娜的回归，关于接下来伊诺的这次行程，也终于正式被搬到了北境三巨头的内部会议上。

        第一次听说了这趟旅程的娑娜惊愕地长大了嘴——在愣了一会之后，她忍不住拨动了自己的琴弦。

        “也许，可以让我试试，这条路就是我从艾欧尼亚来到德玛西亚的道路。”

        可惜，拉克丝和伊诺第一时间同步摇头。

        虽然娑娜是艾欧尼亚人，但她是失声之人，哪怕可以用叆华和人沟通，终究也不方便。

        另外，身为布维尔家族的一员，她可以来福斯拜罗支援自己的好闺蜜，但贸然离开德玛西亚还是有些欠考虑的。

        而且，最重要的是，娑娜和瓦祖安没有什么关系——自打卡尔亚的金羽出现在了瓦祖安之后，原本就是重要商业城市的瓦祖安，更是成为了恕瑞玛的香饽饽，如果娑娜这个在瓦祖安没有任何人脉的人找上门，哪怕她带着拉克丝和伊诺的推荐信，也未必能拉起一条可靠的贸易路线。

        这一点也体现在了比尔吉沃特问题上，拉克丝和莎拉算是曾经并肩作战的战友，伊诺也曾经和莎拉打过交道，算是说得上话，但娑娜和莎拉之间就完全是陌生人了，朋友的朋友恐怕并不足以让比尔吉沃特人花大功夫另外扯起一条三万哩的航线。

        甚至在艾欧尼亚那边，娑娜都不如伊诺有优势，毕竟她离开艾欧尼亚的时候，不过是一个逃难的孤儿，但伊诺却和影流有过不少的合作。

        所以，对于娑娜的自荐，无论拉克丝、伊诺还是卡尔亚，都持否定态度。

        看着默默摇头的拉克丝和伊诺，以及直接出言反对的卡尔亚，娑娜在沉默了片刻之后，也只能苦笑着摇了摇头。

        “拉克丝的计划很不错。”在直接否定了娑娜的提议之后，卡尔亚也明白了这种微妙的气氛来自于哪里，所以干脆主动开口，“说实话，这个使者最好的人选本来是拉克丝自己的——不过，考虑到现在的福斯拜罗真的离不开她、而且某人对于坐船有着极高的不耐受，现在最好的选择的确是伊诺。”

        “……”

        忽然因为晕船而被点名的拉克丝有些惊愕地瞪大了眼睛——亲爱的老师，现在是说这个的时候没？

        不过，也因为卡尔亚的调侃，这次小型会议的气氛也舒缓了不少，在顿了顿之后，卡尔亚继续补充起了自己的意见。

        “对外贸易这件事，我是非常认同的，福斯拜罗想要完全崛起，就必须要内外兼修，现在德玛西亚购买力有限的国内市场，还完全撑不起你们的理想，不过，在这次出行的具体行程上，我有一些补充说明。”

        卡尔亚的话让北境三巨头都下意识地正襟危坐——“我有一些补充说明”经常出现在卡尔亚的教学之中，一般都是在课堂提问之后，对于这三个曾经跟随卡尔亚学习魔法的小姑娘来说，这句话多少有点条件反射的意味在里面。

        “瓦祖安、比尔吉沃特和艾欧尼亚，这三个地方，我们需要给它们的重要性排一个先后。”

        重要性的先后？

        这一点拉克丝和伊诺之前还真的就没想过，毕竟按照拉克丝的计划来说，这一趟完全可以说是顺路而行，瓦祖安中转、比尔吉沃特运输、艾欧尼亚出货，是一套流程。

        “拉克丝的计划很好，但多少有些主观。”卡尔亚解释道，“如果能够完美打通三个环节，那自然是最好的，但如果不能全部打通、中间遇到了问题，我们也需要准备一个或者几个备用方案。”

        卡尔亚的话让三个人都陷入了思考。

        实际上，由于拉克丝提出的方案相对完整，所以在明白了她的意思之后，三个人的思维都下意识地在按照拉克丝的计划考虑。

        至于计划会不会出现意外，这一点三个人都没有什么考虑。

        “准备备用计划是一个好习惯，尤其是在身居高位的情况下。”卡尔亚继续道，“随机应变可不是一件简单的事情，这一趟我不可能跟随伊诺一起行动，所以，为了稳妥起见，我们需要准备一些备用的计划才行——就比如说，如果瓦祖安现在的市场趋于饱和，相较于做万里之外的福斯拜罗的产品中转经销商，瓦祖安更愿意将钱用来扩大生产、去制造并销售自家的产品，这时候该怎么办？”

        卡尔亚的提问让三个人都愣了一下。

        她们是真的没有想过这个问题。

        或者说，在她们的潜意识里，瓦祖安无论如何都不应该拒绝中转和分销来自于德玛西亚的毛皮。

        哪怕卡尔亚提出了这个问题，三人在思考了一番之后，还是忍不住摇头。

        “这怎么可能嘛。”拉克丝露出了苦笑，“福斯拜罗特产的种类很多，无论是毛皮、颜料矿石还是特产香料，这些都是瓦祖安没有的东西，以分销商的身份邀请瓦祖安，这是绝对没有理由拒绝的事情。”

        “选择让瓦祖安成为分销商、将部分利澜让出去，这的确是个好办法。”卡尔亚继续补充道，“无论是对祖安还是对皮尔特沃夫来说，有钱赚都是不小的动力，这的确没错——但是，如果福斯拜罗贸易的利澜预期，不如现在瓦祖安的主要产业呢？”

        “……”

        “海克斯加工业的利澜空间有多大，这一点我想拉克丝和伊诺都应该有所体会吧？”在三个人陷入了沉默之后，卡尔亚继续道，“而建立一条从福斯拜罗或者雄都出发、到达瓦祖安的航线，这之中的投入和风险，是不是需要瓦祖安人考虑的事情？”

        拉克丝眨了眨眼睛，表情有些微妙。

        “好吧，好吧，我知道，哪怕是看在拉克丝领袖的份上，这种生意就算不赚钱，瓦祖安也会乐于做。”眼见三个姑娘终于不再盲目乐观，卡尔亚终于放松了语气，“但想要长久经营的话，靠着人情可不够——而且，一条贸易路线，不应该一开始就建立在人情上。”

        拉克丝、伊诺和娑娜互相对视了一眼，随后都露出了若有所思的表情。

        “在伊诺出发之后，这将会是一场我完全不参与的旅程，在没有我帮忙的情况下，对于你们这些小菜鸟，最好的准备就是思考可能出现的问题，并准备好相对应的预案，以避免手忙脚乱。”卡尔亚用上了布置作业的语气，“现在，每人给我三个可能遇见的问题，一起降低心理预期！”

        听见卡尔亚这么说，三个人再次坐直了身躯，开始思考起了可能遇见的问题。

        然后，从娑娜开始，三人依次发言，提出可能的问题，并共同给出解决的办法。

        而在此期间，拉克丝本能地感觉有点不对劲——她眨了眨眼睛，然后终于意识到，在卡尔亚的引导下，这次的会议似乎完美地跳过了“由谁来出使”这个议题，不知不觉间，三个人都接受了伊诺要再辛苦一趟这件事。

        这……也算是一种话术的引导么？


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