第312章 真是个妙人
充值?
姜穗宁冷不丁一听也有点懵。
何沅湘道:“我听她说了几句,好像没什么问题,但还是得听听你的意思。”
她虽然是姜穗宁大嫂,但在百雨金的经营上,从来不会越过她擅自做主。
姜穗宁点点头表示自己知道了。
二人走到柜台旁边的空地上,就见到一位面生的年轻夫人,身旁跟着一个约莫十七八岁的少女,瞧着像是未出阁的。
“二位客人刚才提到的充值一事,可否仔细与我说说?”
年轻夫人拍了拍身旁女子,“妙儿,你来跟姜掌柜说吧。”
“姜掌柜好,我叫岑妙妙。”
女子大大方方开口,一双眼睛十分灵动,“我表姐抽奖抽中了八折券,我记得你说过这个折扣最高可以达到一百两对吧?”
姜穗宁点头。
岑妙妙又道:“我们想要省下这一百两,就要先在百雨金花上五百两。可是楼里一桌席面最高也不过三四十两,想要一口气花光五百两银子,属实有点难啊。”
姜穗宁抿唇微笑:“岑姑娘,我们做这个抽奖活动也是为了回馈大家对百雨金的喜爱和支持,虽然我作为掌柜,自然是希望你们花的银子越多越好,但若是没有那么多需要花钱买的东西,那不如还是量力而行?”
“话虽如此,可若不能把优惠力度最大化,我这个心里啊总觉得亏了。”
岑妙妙和姜穗宁你来我往了几回,终于说到正题上。
“所以我想了个充值的主意——我表姐出四百两银子存在你们店里,但账上要记成五百两,以后她每次来百雨金买东西或是摆酒请客,都从这五百两里扣除,直到花完为之,姜掌柜觉得如何?”
姜穗宁大脑飞快运转,片刻后露出赞叹的神情,“岑姑娘果然不负你的名字。”
是个妙人啊。
她叫来一个账房,“给这位夫人单开一本账。”
又问这位夫人的姓名和住址等信息。
岑妙妙道:“姜掌柜,你可以给我表姐一个凭证,就像你这个打折的小竹片一样。以后她只要拿着这个卡片来店里,账房就知道她是谁了。”
旁边有夫人路过,听了几耳朵,眼睛一亮,拉住姜穗宁问:“姜掌柜,那我能不能也用这个充值的法子啊?”
姜穗宁笑着点头,“自然可以。”
岑妙妙又趁机道:“姜掌柜,其实你可以在百雨金设立一个会员制度。比如像我表姐这样充了五百两的,就是‘金牡丹’会员。充三百两的,是‘银牡丹’会员。一百两就是‘铜牡丹’,诸如此类。
不同等级的会员还可以享受不同的特权,比如优先预订三楼包厢,定期有专人上门介绍新品,免费送货到家等等。”
“妙儿,少说两句吧,你这不是班门弄斧吗?”
年轻夫人扯了她一下,又对姜穗宁歉意道:“姜掌柜,我表妹是从外地来投亲的,从小野惯了,不懂什么规矩,你别听她胡说啊。”
“不会啊,我觉得岑姑娘这个提议很好。”
姜穗宁让人拿来纸笔,飞快将岑妙妙说的会员制度记下来,又叫了曼娘和韩昭过来,让二人去找那些常来的熟客先宣传一波。
这些官太太们都是管家理事的好手,一听就察觉到其中有利可图,纷纷答应充值。
有位夫人手气不好,没抽中八折券,灵机一动,让丫鬟去抽奖台旁边守着。
“你就去问那些家境一般,看起来不会办卡的,出十两银子把她们抽中的八折券买过来。”
夫人越想越美,她花十两银子买券,可她哪怕只充值一百两,这不还省了十两吗?
其他人见状也纷纷效仿,打发丫鬟出去找人买券了。
穆夫人更是财大气粗,反正她抽的券多,直接就办了三张五百两银子的金牡丹卡。
“我和两个闺女一人一张,就当是攒嫁妆了,以后想吃什么玩什么,自己来楼里挑就是了。”
曼娘和韩昭一个收钱,一个登记,忙得脚不沾地。
好不容易才得空歇一会儿,韩昭嘀咕:“都说买的没有卖的精,我看这帮夫人算起折扣来一点也不傻啊。”
曼娘也没想明白姜穗宁为什么会答应开了这个头,但她坚信,“穗宁肯定有她的道理,不会让咱们吃亏的,行了,赶紧去下个包厢问问还有没有要办卡的。”
一楼,姜穗宁亲自招呼岑妙妙姐妹俩,给二人端了鲜榨梨汁。
“岑姑娘家里也是做生意的?这般新奇的法子,我还是第一次听过。”
姜穗宁不着痕迹地打探着。
岑妙妙支吾了一下,“其实不是我想出来的,是,是我在老家偶然见过。”
她好奇地打量着姜穗宁,“姜掌柜又是怎么想出开一家百雨金这样的大商场呢?”
“商场?”
姜穗宁笑了,这个词倒挺形象的,这个岑妙妙懂得还挺多。
“其实也没什么想法,就是我这个人爱逛街,但又懒得东奔西跑,所以干脆把女儿家喜欢的铺子都集合在一块,这样就能逛个痛快了。”
姜穗宁煞有介事地说着,“不然这么冷的天气,谁会愿意出来逛街买东西呀?”
岑妙妙一听好像也没毛病,毕竟这些大家千金向来是娇生惯养,能坐车绝不走路的做派。
她趁表姐不注意,突然凑近姜穗宁飞快说了一句。
“奇变偶不变?”
姜穗宁一愣,“岑姑娘你说什么?”
什么鸡呀鹅呀的?
岑妙妙连忙打哈哈,“没事没事,是我想多了……对了姜掌柜,我还有个生意想和你谈,不知道你有没有兴趣?”
“我自然是有兴趣的,不过岑姑娘你也看到了,这几天百雨金可能会非常忙。”
姜穗宁脸上有些歉意,又真诚地握住她的手,“等三天后抽奖结束,你再来楼里找我如何?”
岑妙妙一口答应下来。
姜穗宁又道:“多谢岑姑娘为我出了个好主意,你今天在楼里看上什么尽管拿,就当是我的谢礼。”
岑妙妙眼睛一亮,“姜掌柜果然是做大生意的人,敞亮!”
她果然没有找错人。
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