第三百九十章 签署合同
甭管怎么说,总还是要去杜长风和魏岚的家的。
一来杜长风叮嘱程煜去吃饭了,二来程煜还要找杜长风拿合同。
下午两点多,程煜和杜小雨去了杜长风那边。
杜小雨虽然嘴上说她不会去找自己的母亲谈,但一进门,就拉着魏岚上了楼,显然就是去跟她说中午那些饭菜的事情了。
而程煜,则是跟杜长风在客厅里坐着,程煜一五一十的将汪家父子的表演,详细告诉了杜长风。
杜长风听罢,摇了摇头,说:“这对父子的人品堪忧啊,小煜,按照目前的条件,签下这个合同当然没什么问题,我们杜氏在这个项目上,盈利也就明显增加了,公司那些股东当然不会有任何的问题。
可是,这个合同一签,那就是接近两年的生产周期。
在这个周期过程中,难保那对父子不会出现什么幺蛾子。
我知道你是为了我们杜氏好,你刚刚成为董事局成员,又要面对我上次提议的百分之二股份赠予的局面,自然希望从利润方面做出一些业绩来。
我昨天接到你的电话,一时也没多想,但回来之后,我前思后想,总觉得这件事似乎不那么把稳……”
程煜点了点头,说:“这个我也考虑过,但一来这笔订单将会占据汪宏进未来两年生产能力的八成,即便他着手扩大生产线,也至少要占据他们公司订单的五成以上。
除非他敢于用公司五成订单去冒险,否则他应该还不至于在其他方面动什么脑筋。
我也明白,这对父子的确有些目光短浅,看不到这个订单对他们公司未来产生的影响,格局太小了。
可我会在这两年里不断的敲打他们,而且,关于产品质量等等问题,我之前就跟您说了,质检一旦不合格,达到三次,我们就有更换供货商的权力。
到时候,他们真的就是鸡飞蛋打,并且整个生产线会在一瞬间面临空驶的局面。那些股东一定不会轻易放过他们的。
而如果汪宏进那边真的出了问题,有薛长运那边帮忙,哪怕是临时更换材料供应商,我们最多也就是成本略微增加而已,不会影响到根本。”
杜长风稍事沉吟,道:“既然你都想好了,那么这件事你就要跟踪到底,一切问题都需要你来负责。小煜,我再问你一句,为了这两个亿不到的利润,你真的愿意担负起这样的责任么?毕竟,这份合同里牵涉到的材料虽然只占车厢所有材料的三成,但却是整个车厢的基础,一旦受到影响,我们将会面临被西溪政府责难的结果。你想清楚……”
程煜笑了笑,说:“不会有什么问题的,并且研究所那边我和薛长运一旦收购到手,我还会让研究所的研究员们对这项材料专利进行升级研发,运气好的话,可能不用一年的时间,我们在这部分材料上还能更进一步。汪宏进和汪旭父子俩不玩花样也就顺理进行了,但如果他们出了岔子,我们找到新的供货商,新的材料技术专利,在成本上甚至还会有更进一步的节省。爸,您放心吧,不会有问题。”
杜长风这才点了点头,站起身来,去书房把所有准备好的合同全都拿了过来。
“你打算什么时候跟他们签合同?”
“一会儿吧,我先跟他们联系一下。”
“这么着急?”
“不是我着急,是他们着急,我昨天说了,无论如何,今天都会跟他们把合同签了。我先联系一下,不出意外,我待会儿出去一趟,这事儿也没必要再拖下去了。”
“长运那边原本介绍给我们的供货商怎么样了?你跟他们都商量好了么?”
“我这就打电话给薛长运,他应该已经把事情办妥了。”
杜长风点点头,程煜拿出手机,当着杜长风的面,给薛长运拨了过去。
“老薛啊,我是程煜。昨天拜托你的事情,怎么样了?”程煜也没废话,开门见山的就把问题抛给了薛长运。
“早上跟他们分别联系了一下,对于这边的变卦,他们当然会有些不满意。但是也都没什么问题,我最终还是说服了他们。
你放心,我没说是你们想要更换供货商,毕竟万一汪家父子那边出了问题,还得他们充当救火队员,如果为了这次的事情埋下心理上的芥蒂,那以后的合作就难办了。
我说的是我们薛家考察了一些新的供货商,都不是太满意,还是希望跟他们这些足够了解我们薛家所需的供货商继续合作。
所以就跟杜氏商量,让杜氏重新寻找吴东本地的供货商,而把他们空出来,继续跟我们薛家合作。”
程煜笑道:“哎哟,那就真是太感谢了,你这把责任大包大揽,搞得我还真是有些不好意思。”
“也没什么不好意思的,如果不是你想出这个合作方式,虽然最终不会影响到研究所的收购,但肯定整个周期会拖得很长。我也不愿意看到那样的局面。而且,我们是朋友,相互之间伸伸手再正常不过了。你要是真不好意思,回头请我吃饭。”
程煜知道这是薛长运不想在自己面前居功,但他却不能不记住薛长运的这份人情。
“好,既然你这么说,我就不多说了,反正这件事我记下了。你今天回西溪么?不回的话,我明天请你吃饭吧。”
“晚上要赶回去,公司一大堆事情要处理,我这边已经在吴东呆了好几天了。下次吧。”
“行,那就下次。多谢。”
“程少您客气了。”
说罢,两厢挂断电话,程煜将薛长运的话原原本本跟杜长风说了。
杜长风听罢,感慨道:“长运这孩子,还真是滴水不漏,考虑事情很是周全啊。你俩能合作,也真是天作之合,难得的是两个年轻人在考虑事情上都那么的缜密。行了,那么剩下的我就不多管了,你自己处理吧。”
程煜笑了笑,又拿起手机,给汪旭拨打了过去。
电话几乎是刚刚响起就被接听了,显然,汪旭一直在焦急的等待着程煜的电话。
“程少,怎么样?”
程煜不紧不慢的说:“我跟那些供货商协商过了,他们愿意放弃那些订单。”
汪旭明显愣了愣,随即小心翼翼的问道:“放弃那些订单?您的意思是所有的订单都让我们一家做?”
程煜哼了一声,道:“当然,这需要你们自己决定,是否有能力吃得下这所有的订单。你应该知道,这些订单,必须在二十二个月内全部完成,以你们目前的生产线,只怕就算是加班加点,也很难完成。你最好先跟你父亲商量一下。商量好了,给我一个结果。”
汪宏进显然就在汪旭的身边,程煜的话他是一字不漏的听了进去,他立刻做了一个简单的计算,他发现,如果程煜真的把所有的订单都给他的话,那么,这笔订单即便是让出了两成的价格,但最终能够获取的利润,也达到了一亿以上。就算把增加生产线这种成本考虑进去,利润也不会低于两三千万。
可以这么说,一旦签下这个订单,那么未来两年他们的公司就不用担心任何订单上的问题了,所有的职工加班加点能够保证订单的完成就算是很不错了。
虽然因为必然要增加生产线的问题,而导致最终的纯利看上去并不多,但这却为他们公司增加了一条生产线啊。
而且,供货商之一,和独家供货商,在这个项目上的意义就发生了本质的变化。
一旦西溪那边的地铁项目用上了汪家的公司生产的材料,那么在整个材料生产厂商这个圈子里,汪家的位置将会上升一个很大的台阶。
这简直就是一个证实汪家实力的免费广告,等到这个项目结束之后,订单必然会如同雪片一样纷至沓来。
所以,汪宏进迅速的做出了决定。
他打着手势,告诉自己的儿子,不用考虑了,就算是需要前期垫付款项,增加生产线,他也必须签下这所有的订单。
汪旭点了点头,对着电话说道:“程少,这件事我就可以决定,我们签。当然,我知道,以我们公司目前的生产能力,还不足以在二十二个月内完成全部的订单。但是,我会立刻让我父亲召开股东会议,表决通过增加生产线的事情。我们会扩大规模,确保保质保量的完成这批订单。”
程煜几乎也能想出电话对面是个什么情形,于是便道:“既然你说能决定,我也不多废话。不过,我需要跟你们说清楚的是,订单的时间紧,任务重,并且,质量绝对是关键中的关键。这是民生项目,是城市基建项目,任何瑕疵都是我们绝对不允许存在的。所以,在我们的订单合同中,有一条是所有条款的前提,那就是质量问题。质检这方面,不是由我们杜氏来完成,而是直接接受西溪政府的监督和领导。所以,如果你们提供的材料,因为质量不过关被西溪政府打回来,达到三次,这份订单直接无条件终止。并且,你们必须承担所有因为订单终止而造成的我方全部损失。这一点,你和你父亲要想清楚,这是完全没有让步空间的事情。”
汪宏进当然明白程煜为何要在电话里就把这个问题说的如此严重,他立刻点了点头,示意汪旭答应。
汪旭便道:“这个我明白,程少您放心吧,我们绝对会以高于政府部门质检标准的要求,去严格把关,绝对不会让订单上的材料出现任何的差池。”
“这个你说或者任何人说都没用,这是落实在合同上的。而且,未来这两年,在整个订单周期内,我会不断的对你们进行监督。”
“程少放心,保证没问题。”
“那行,既然这么说了,我们就找个地方,把合同签了。”
“程少您定地方,我们都行。”
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