第八百一十章 鲶鱼效应

　　这种事，对于程煜而言，就是个巧合而已。

　　但对于薛正昊这种颇为迷信的人来说，那就是程煜的气运给他带来的变化。

　　一场拍卖会上，出现更加贵重的拍品，哪怕那件拍品存在争议，最终的成交价也未必理想，但它引发的关注度，必然会降低与拍者对其他拍品的兴趣。

　　心中波澜起伏，觉得自己今天做出了一个极其正确决定的薛正昊，掏出手机给七爷发了条消息。

　　“七爷，您这可不应该啊，柴窑碎片这种事情您不跟我提前打个招呼。”

　　七爷倒是很快就给薛正昊回复了消息：不是不提前跟你说，这柴窑谁都没见过，真假未卜啊。说实话，这是一柄双刃剑，操作的好，一片柴窑就顶的上今天整场拍卖的全部收入。可操作不好，你也应该明白，其他物件可就拍不出好价格了。这片柴窑，咱们多年交情，我给你的建议是慎拍。

　　薛正昊：多谢七爷提醒，不过说实话，我对瓷器兴趣不大，尤其是这种纯收藏的玩意儿。

　　连续两样拍品都很顺利的拍了出去，争夺不算激烈，或许真的是受到了那片柴窑的影响，似乎大家都想进行的简单快捷一些，好早一些请出那片柴窑，不管最后出不出手，见识一下是必须的。

　　第三件拍品是一把内画的鼻烟壶，短短叫价三轮，就没有人再叫价了。

　　程煜见那个叫价最高的与拍者面露欣喜之色，显然是觉得捡到便宜了，便很是随意的举了一次牌，把价格抬高了五万元。

　　台上的拍卖师今天兴致也不高，前两件拍品都是草草收场，他施展浑身解数也没能引起在场与拍者的兴趣，正准备落槌成交呢，看到程煜举牌，拍卖师也稍稍提起了一些兴趣。

　　“三十七号先生出价七十五万元，七十五万一次，还有没有哪位出价的？”

　　薛正昊当然知道程煜就是今天最后那个号码，他不禁有些奇怪，为什么程煜会在这个时候突然出手，忍不住回头瞥了一眼，却见程煜只是看着台上的拍卖师，似乎真的对这个鼻烟壶有兴趣一般。

　　这个鼻烟壶，如果来路等等都没有问题，实际的成交价很有机会达到一百五十万左右。但是在这里，通常也就是七八成的拍价，毕竟不是赃物就是明器，如果不是存在这种地下拍卖会，往往销赃的价格不会超过实际估值的两成。

　　不过七十万的价格的确是偏低了一些，也难怪之前那名与拍者会露出欣喜之色。

　　原本美滋滋的觉得捡了便宜要成交了，没想到半路杀出一个程咬金，那人也回头看了程煜一眼。

　　见是个生面孔，那人似乎明白了，他以为程煜是这把鼻烟壶的卖主，显然对七十万不满意，所以才冒险叫了一次价。

　　这种情况在这里并不罕见，虽然这肯定是要冒一些风险的，但只要控制好叫价，多少能让成交价稍微上浮一些。

　　等到拍卖师喊了七十五万第二次之后，那个人终于还是出手了。

　　“我再加十万，多谢诸位。”

　　这句话，大致的意思是这是我能出的最高价了，卖家你别太贪心，小心折手里。就算这把鼻烟壶七爷只收三成，卖家要是自己抬到九十万，也是要自掏二十七万腰包的。

　　七爷才不会管你是谁喊出了最终的成交价呢，他只按照成交价提成，否则，卖家永远都可以对叫价不满意，那这个拍卖会也就进行不下去了。

　　一般来说，到了这种程度，是不会有人再加价的，原本七十万就能成交了，现在人家又多付了十五万，而且把话都撂在这儿了，除非是卖家宁愿折手里也不愿以如此低价出手，否则，其他人肯定不可能不给对方面子。

　　薛正昊当然明白这样的潜规则，可他担心程煜不懂，便转过头看着程煜轻轻的摇了摇头，意思是让他别再喊了。

　　但程煜却似乎完全没看见的样子，居然老神在在的再次举起了手中的牌子。

　　拍卖师兴奋了起来，他原本也以为这把鼻烟壶八十五万肯定成交了，虽然那个叫价者多少有些不合规矩，明显是在告诉所有人别加价了，但多数时候，这一招还是会管用的。最主要的原因还是现场缺乏对这把鼻烟壶感兴趣的买家。

　　作为一名拍卖师，他其实当然希望拍出的成交价越高越好，这不仅关系到他的收入，也关系到卖家对他的信任度。任何卖家当然都希望自己手里的东西卖的越高越好，而买家则相反，但问题在于，只要有拍卖会这种形式存在，买家是永远都不会少的，除非拍方的公信力出了问题。所以，影响买家是否参与的因素在于公信力，而卖家则是要建立信任度的。

　　看得出来，那名十三号与拍者对程煜已经非常不满意了，他把话都说成那样了，程煜竟然还在举牌。不过他也明白，即便是九十五万，乃至一百万成交，这个价格也都是远低于市场价的。如果换成一场竞争相对激烈的拍卖会，这把鼻烟壶甚至有可能拍出一百二三十万的价格来。

　　薛正昊也有些不解程煜的行为，关键是在他看来，程煜根本不可能有支付能力，这种时候莫名其妙的出手，着实有些不智。

　　他不知道，程煜是觉得这场拍卖会太过于沉寂了，前边过于草率，到了最后三件拍品的时候，保不齐就会变得格外的激烈。而如果前期消耗稍微大一些，到后边这些与拍者反倒会冷静许多，不会出现盲目的叫价。毕竟，并不是所有人都关注那块柴窑瓷片的，现在只是因为一部分人心思在瓷片上，导致场内明显缺乏活力，这种时候必须出现一两条搅局的鲶鱼。

　　虽然程煜不太懂拍卖会上的潜规则，但他可是宏观经济的高材生，鲶鱼效应这种事，他肯定比薛正昊了解的多。

　　薛正昊此刻有些犹豫，要不要帮着程煜喊一次，否则真让他成交了，他哪有钱？但薛正昊对这个鼻烟壶真的没什么兴趣，如果是那种镶满各种宝石的他可能还会愿意出手。

　　正在他犹豫的时候，十三号与拍者高高的举起了手里的号牌，带着少许动气的腔调说道：“再加十万，一百万，差不多行了啊！”

　　再看程煜，仿佛如梦初醒一般，用大家能听得见，却并不十分清晰的声音说：“啊，其实我也想要的……”

　　虽然程煜没有再次叫价，可现场的氛围却明显活络了一些，那些原本兴致寡寡的人似乎也都纷纷回过神来。

　　其中一人笑着对十三号说：“老陶啊，你也别抱怨，刚才我是没缓过劲来，这鼻烟壶，一百万要让你拿走了，可是有点儿冤呐。我再加五万！”说着，他也举起了手里的九号牌。

　　十三号真心郁闷呐，他回头瞪了一眼程煜，心说要不是你，我七十万就到手了，现在好吧，虽然还是有得赚，但空间已经不大了啊。

　　“徐总你是不是故意的？你又不玩金石类。一百一！”十三号也再度举起了手里的号牌，看着他无奈的表情，拍卖场里响起了一片笑声。

　　到了这个时候，也差不多接近正常的成交价了，虽说还有些空间，换做以往可能还会有人竞价，但今天，人家十三号原本七十万就能拿下的，也多少该让他稍微抄点便宜，于是再没有人叫价。

　　最终，鼻烟壶以一百一十万成交，坐在程煜前边的那个人，趁着众人喧哗之际，回过头小声对程煜说了声“谢谢”。看来，他才是鼻烟壶的正主。

　　往后拍卖场的氛围明显活络多了，最终的成交价也不像最初两件那样低迷，基本上都达到了大家心目中的临界值。

　　薛正昊也逐渐明白了程煜的意图，不由对程煜又多了几分欣赏，他也反应过来，真要是成交价持续低迷，等到凤冠梅瓶这种重头戏出现的时候，竞价很可能会呈现白热化。而现在，大家将精力消耗在前几件物件上，之后的热情就不会那么高涨了。

　　第六件拍品的争夺最为惨烈，竞价轮次多达二十多轮，最终成交价甚至几乎达到了市场估值。这意味着最终拿下这个物件的与拍者，几乎没占任何的便宜，在正常的市场上也基本能以这个价位成交。

　　虽然最终六号那位与拍者如愿拿下了这件拍品，但大家都能从他的脸上看出少许的遗憾。大家伙儿千里迢迢跑到越南来参加这种拍卖会，都是来抄底的，这种几乎就是市场价的成交放在这儿就算是亏了。

　　“冷静啊诸位，冷静啊！”在礼仪小姐把成交的凭证送到六号手里的时候，他高声喊了这么两句。

　　拍卖会场之中，多数人都频频点头，小声的交头接耳，也都是在说着相同的话语。

　　是要冷静一点了，否则，他们没占着便宜，便宜可就全都给提供拍品的人拿走了啊。

　　“下一件拍品，是一顶明朝的凤冠。从样式判断，这是一顶明朝的凤冠，而且是明朝中叶最为鼎盛时期的样式。断代之后，基本上也确认了这一点。根据我们的鉴定专家鉴定，这顶凤冠是广西瑶族的一位皇后，孝穆纪皇后的凤冠，或者更准确的说，是孝穆皇太后的凤冠。这是纪皇后的亲生子朱佑樘继位之后为自己生母追封的皇太后，所以纪皇后其实是从未佩戴过这顶凤冠的。按照现有的记载判断，这顶凤冠应该存在于广西贺州桂岭镇善华村，又或者被供奉于桂林的宗庙，可不知道为何，这顶凤冠最后出现的地点却是在防城港。这也是这顶凤冠唯一存疑的地方，不过这也决定了这顶凤冠的历史价值比较高，可能会影响到现有的明史记载。专家估值，市场价三百万到一千万之间。好了，不多说了，凤冠肯定是真品，起拍价一百六十万元，每次加价仍然是五万元。”

　　没等有第一个人应价，就有人嘀咕了一句：“历史价值高，我们这些人又不是研究历史的，那有个什么用？”


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