第七百七十二章 狼来了

　　底特律几乎整个城市到处都是汽车加工厂，零部件生产厂，以及各种汽车改装车间。因此以前有多繁荣现在就有多荒凉。

　　很多十分先进的汽车生产线，现在厂房已经没了人影，只有几个收大门的保安。一路行来杨东旭心里也不禁有些打鼓，自己在这里开分场是不是一个错误的选择，不过这个想法只是一闪而逝他有着自己的打算。

　　“能不能在帮我购买一些汽车冶炼技术，以及一些零部件的生产技术？”杨东旭不禁开口问道。

　　“美国有一句我非常赞同的话，你想要吃牛肉，不必开一个养殖场，因为你只是吃牛肉的人，而并非擅长养牛人。”戴夫转头看着杨东旭开口说道。

　　固然如果你能够掌握一个行业整条生产链的话，那你在这个行业中是独一无二的老大存在，但这样的庞然大物却无法长久，因为这样的产业链太过臃肿，一旦有一环崩了，那整个公司都会被拆分。

　　最明智的选择是你掌握一些核心不容易被攻破的技术，比如说发动机技术，变速箱技术，然后以这个为核心购买其他汽车零部件组装一个汽车出来。

　　而在选购零件的时候比有很大的自主权，你不用操心这个零件的生产成本如何，技术如何革新。只需要知道这个零件适不适合自家汽车使用就行，不适合那就换一家选购。

　　“我知道你的意思，我没有把整个汽车生产链都窝在手里的意思，毕竟那不现实，而且很有可能招来反垄断法。我购买这些技术是回去转让给一些合作伙伴。

　　我不需要购买一些太过敏感的技术，你们可以出售的中等技术就行。然后我买了带回去之后卖给其他人赚个差价。”杨东旭开口说道。

　　“这个......”戴夫犹豫一下开口说道：“如果是中美刚建交那会儿，你说的这些都没有问题，甚至购买一些敏感的技术也没问题，但现在......”

　　“市场价格，不要求你们出手给合作伙伴的那些优惠价格，你给我一个市场平均价格就行。然后每一种技术购买的最终价格百分之五是你的酬金。”杨东旭开口说道。

　　他自然知道国际市场上对中国进行的技术封锁，一些原本已经淘汰的技术卖的比高精尖技术还贵。

　　“这个我需要考虑一下才行。”面对巨大的诱惑戴夫选择了冷静：“你知道言论自由的前提是政治正确，牵扯到一些敏感条例的时候商务部那些大爷们是如何的不讲人情。你如果在美国投资建厂我可以给你拿到你意想不到的优惠，购买技术送回华夏有点......”

　　“好吧，这件事情可以先放一放，你如果什么时候感觉可以操作的时候，我们再谈这件事情。现在对于汽车生产线的购买你有什么好的建议吗？”杨东旭开口问道。

　　“带你看了这么多地方，也介绍了这么多想必你心里也清楚。在底特律你想要购买一条汽车生产线很简单，招熟练工和工程师也很简单。只要有钱一切都可以办到，不过你有没有想过另外一条路？”

　　“什么路？”杨东旭问道。

　　“租赁或者代工。”戴夫说道。

　　“租赁或者代工？”杨东旭眉头挑了一下，随即眼睛越来越亮起来。

　　“没错租赁或者代工，经过这几天的观察。我发现你似乎对于汽车在北美的销量并没有太过在意，仅仅只是想要在这里组装汽车运回华夏。”戴夫观察着杨东旭的神色变化。

　　“然后呢？”杨东旭眼底目光闪烁一下，显然没想到戴夫这个老头感觉如此敏锐，自己什么都没说，他就知道自己在美国建厂的目的。

　　“如果是这种情况的话，你只要用重金收购一条比较好的发动机生产线，然后把其他的东西交给别的汽车生产企业代工就行。或者哪怕租赁一条汽车生产线也比你买下来要换算的多。

　　同时操作这件事情也更加容易简便，毕竟你只是找个代工伙伴，或者租赁一下厂房并不是买下那这些变成你的私人财产，这样在审查上会省去很多的麻烦。”

　　“发动机生产线就不敏感了？”杨东旭看了戴夫一眼。

　　“但你在底特律生产不是吗？再说你是生产发动机，又不是购买发动机生产技术这个有什么敏感的？英国人带着土豆来美国，就不能把土豆炸成薯条吗？”戴夫开口说道。

　　“似乎是个不错的选择。”杨东旭摸了摸自己的下巴。

　　戴夫感觉的不错，他并没有直接打开北美市场的意思。或者说他没有在底特律投资汽车生产厂，以这个为大本营进军北美市场的意思。

　　他需要的的确只是一个组装的代工厂，然后把汽车组装完成转头以进口汽车的方式转销国内。

　　不知道从什么时候起，一个品牌的汽车，进口的价格比起在国内合资生产的至少要贵上三成，甚至更多有的直接翻倍。

　　这个固然有区域保护税收的原因在，但更多的还是国民对国内汽车生产质量的不信任，以及感觉开进口车比开合资车有面子。

　　收购玛莎拉蒂在国内开宝马汽车公司的时候，杨东旭没有傻到把玛莎拉蒂彻底搬入国内成为中国汽车产业。

　　而是以合资的方式和魔都政府合作建设的宝马汽车公司。所以目前跑车方面有宝马汽车公司产的，何有在意大利完全进口的玛莎拉蒂跑车。

　　现在当政府用车多选用奥迪，商务用车市场越来越活跃之后。他需要弄一条奥迪和奔驰商务用车的国外生产线，来满足国内市场对这两个类型汽车进口选购的需求。

　　虽然他自己不崇洋媚外，但你不得不承认。有完全进口的汽车对自身品牌在国内的塑造很有用。一提到进口大家想到的都是高大上，即便贵一些也会咬牙购买。

　　哪怕这些汽车内部零件都一样，只是一个在国外生产，可能用了部分国外的零件，其他的例如发动机什么的根本没差。只是一个在国外是生产，一个合资生产而已。

　　所以同样的发动机，前面只是加一个‘进口’两个字，汽车就可以多卖好多钱，有这么多钱他为什么不赚？

　　大致逛了一下底特律，戴夫给杨东旭介绍了几个朋友。只是简单认识下混个脸熟，进一步熟悉等到投资落定看看可不可以相互合作一下。

　　在底特律呆了两天，杨东旭先飞了纽约，然后从哪里飞魔都，之后一步都没有停留直接飞了杭城。

　　沉寂一段时间的家乐福卷土来袭，而且这一次更是来势汹汹。因为这一次他们完成了对普美德斯的并购，一跃成为欧洲食品零售业的巨人，世界零售业的老二。

　　夹带着世界第二国际零售业的巨头的气势，家乐福高层准备进一步加大在华夏的投资，霸占住这个人口巨大的红利市场。

　　“具体什么情况？”千禧超市杭城办公室中，杨东旭回来之后根本没去调时差，而是直接来到了这里。

　　“这次比上一次更加难对付，上面已经有人和我打招呼了，暗示不能再粗暴的打价格战。”胡大山有些忧心忡忡的说道。

　　这一次家乐福来袭不但气势汹汹而且还玩起了套路，家乐福和湾湾的统一企业是合作伙伴。所以这一次进军内地零售业市场，他不是自己来的，而是用大陆官方对湾湾企业的态度，拉着统一一起过来的。

　　不过他们虽然和统一合作，但又不想把自己碗里的蛋糕分给统一，所以打着的是帮统一铺货的口号。也就说家乐福每开一家店，在和统一食品企业有重合产品的时候，优先选用统一的产品上架，并且在一些费用方面给出极其大的优惠。

　　没错，在超市上架商品不是超市给商品供应商钱，而是商品想要进入超市之前首先要给超市钱，比如说进场的扫码付费和进场费。

　　超市开分店供应商还要给开张费，分店到了周年店庆的时候，供应商要给节庆费。供应商如果要在超市内派遣人员做促销活动，还要给促销人员管理费。

　　而且这个促销人员一般还要至少派两个，一个真正的促销。一个则是给超市装卸货物当一个搬运工。

　　超市中如果拉横幅搞产品促销，那么这个横幅上促销的产品供应商也是要给钱的。总之一家超市不单单是赚零售产品的差价，从供应商手里也在大笔赚钱。

　　以前这一点在国内并不明显，因为以前是卖方市场。供应上把货物生产出来根本不愁卖，你不买我的有人的是人买我的。那个时候是各大门店求着供应商给货。

　　而现在99年了，国内经济发展得到了进一步解放，各种工厂食品厂如雨后春笋一样的冒出来。各大国际食品巨头也纷纷进入国内，想要自家产品卖得好，想要树立自己的品牌优势，除了花大笔钱砸广告之外，必须和超市以及大卖场有深入合作才行。

　　毕竟现在网购在国内根本没有兴起，商品出售的端口只有超市、大卖场、小区的小门店等等。不给好处，不割点肉下来超市上为什么要摆你家的产品？

　　所以家乐福这一次给统一的优惠绝对让他们心动，并且帮助家乐福开的分店越多，优惠程度就越大这是一个双赢的合作。

　　除了这个之外，家乐福还有一项政策，那就是加大本土化和分店自主权。本土化很好了解其中最重要的一条就是在当地找合作者借用合作者的资源站稳脚跟。

　　之前杭城开始的门店用的就是这个政策，只不过被千禧超市硬顶了回去。但千禧超市在杭城可以硬顶，不代表在全国各地都可以硬顶，总有地方和家乐福的合作者比支持千禧超市的人厉害的。

　　分店自主权则是本土化的一大辅助，就是加大每个分店自行上架商品的权力，毕竟每个地方都有每个地方的特产，有每个地方客人的偏好。

　　这个自主权可以最大程度的灵活调节各大分店客人对商品需求问题，同样也是变相的加大了分店的权力，让当地合作者可以获得更多的利润，如此合作的人自然更加热心的帮助家乐福发展。

　　“这次真的是狼来了，而且还是一匹凶狠的饿狼。会员制弄的怎么样了？”杨东旭揉了揉额头。

　　这样的跨国企业原本就不是那么好对付的，更何况人家还是世界第二大零售企业。要是没有两把刷子能轮到他做老二的位置？

　　所以他从一开始就不认为和家乐福，或者进入国内的其他国外零售业是那么好对付的。杭城虽然胜了一局，一个是他在杭城资源十分优势。

　　第二自然就是长期亏空的话，家乐福的股东自然不会愿意自身利益受到侵害。而这一次对方卷土重来而且声势浩大。

　　显然是高层已经统一了声音，对于暂时的亏损股东不会再有反对的声音。借助自身雄厚的资本，一举撬开这个巨大市场的铁门，然后霸占住这个市场。

　　这个时候再搞什么价格战就不是那么轻易获胜的了，就算他再怎么给千禧超市补血。他的钱还能多的过这个世界第二的零售巨头？

　　更何况国家肯定也不允许他这么干，毕竟引进外资一直都是一条被坚决执行的策略。虽然千禧超市为了拿优惠有港资的外衣，可人家可是世界第二的零售业巨头。

　　他如果进军国内市场成功了，对于国家引进其他外资有着积极的作用。至于港资目前已经在内地投入不少了，该赚钱的在赚钱，该给的优惠也给了。并且和真正的外资相比，港资其实本钱也并不是那么的雄厚。

　　“会员制已经普及，并且除了几分之外，还给了一定的预先充值优惠活动，目前超市会员数量已经达到了300万。”胡大山开口说道。

　　对于推广会员卡胡大山之前其实并没有想太多，以为只是用来稳固客户关系的。而现在他发现会员卡不单单可以用来稳固客户，有这么多忠实消费会员在千禧超市的市值被拉升不少。

　　有的时候去和供应商谈判的时候，即便提出一些苛刻的要求供应商反驳的时候，他也可以来一句千禧超市现在有固定消费会员300多万，你的商品摆上千禧超市的货架，就等于可以直面300万的消费客户，如此给超市争取了不少的利益。


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