第十章 棋局

　　　　张云起想的没错。

　　那则报道上刊《湘南日报》的次日，杨家荣就让秘书通知他，晚上六点去荣越饭店赴宴，还让李季林作陪。

　　龙景园罐头厂产权改制的巨大成功，虽然联盛和张云起才是最大的获利者，但谁也无法否认这是他杨家荣耀眼的政绩。

　　其实自从做出让联盛收购龙景园罐头厂的决定以来，他就承受来自各方面的巨大压力。毕竟这是市里首家产权私有化的国营企业，“崽卖爷田心不疼”的指摘是不可避免的。这时候他才算松了一口气，也出了一口气。

　　张云起这个年轻人在觉悟上是通透的。

　　他不仅很好的解决了重组庞大的遗留债务和安置冗员这两个产权改制的核心问题，而且通过产销分离，打造专业的市场运营团队和构架交互式两级经销商网络，让龙景园焕发出迥然不同的生机。

　　更要紧的是，他还用他的实际行动，践行出了一套特色农产品全产业链的整体解决方案，在云溪村建设龙景园产业园和特色农产品生产基地的庞大计划，将盘活市里诸多配套产业，带领上万农户增收脱贫。

　　这也向杨家荣提供了一个全面深入解决江川市大部分国企业长期亏损问题的方案和模板。之前他让张云起提供龙景园罐头厂产权改制的汇报材料，就抱此目的。

　　两个多月之前，张云起的那份足有上万字的汇报材料摆在杨家荣办公桌上时，他看了三遍，思谋了一下午，临了下班，又郑重其事地给在省发改委工作的老同学打了电话，问了几个张云起汇报材料里的观点。

　　放下电话，杨家荣脸膛有点红。

　　用了半夜时间，他亲自修改了文中的一些小细节，并且写了一份报告，附上张云起的文章提交到省里，紧接着，就是林诗予写的那篇报道登上《湘南日报》。

　　这一切，仿佛是水到渠成。

　　当天，请了一天假的张云起在家里整理好了自己的思路，才和李季林赶到荣越饭店，进门的时候，杨家荣已经坐在包厢里，除了他，还有作陪的霍建忠和市发改委主任赵健强。

　　赵健强是赵承明的亲爹，张云起认识。市发改委说白了点就是杨家荣的二办，主任出现在这个酒局上，并不奇怪。

　　见张云起进来，杨家荣起身招待两人入座，霍建忠和赵健强也不敢坐着不动。

　　张云起笑着说:“竟然晚来了一步，实在是抱歉，等下自罚三杯。”

　　杨家荣看了眼时间，笑道:“张总还是很守时，踩着点到嘛。做企业的都有自律性，时间观念强。就是不知道老师布置的作业，张总有没有按时交。”

　　一句话说的大家都笑了。

　　大家落座，服务员上菜，酒局进行到一半的时候，调节气氛的轻松话题转到了今天的正题上。

　　杨家荣说道:“今天摆的这顿饭，是专门为了向张总取经的，虽然你年纪小，在盘活厂子这块还是有经验和想法的。这一点霍区长应该感受最深。”

　　霍建忠黝黑的脸膛子上挤着笑:“可不是嘛，从联盛接盘罐头厂到现在，我是亲眼看着这个要倒闭的厂子在张总的带领下一步步脱胎换骨，起死回生。如果能够借鉴一下联盛模式，说不定市里那些经营不善的国营企业也能带动起来。来，张总，我敬你一杯。”

　　张云起一听这话，就知道霍建忠也是个抓瞎的，根本不了解杨家荣更深层的想法。

　　他举起酒杯和霍建忠干了一杯，才笑着说道:“联盛模式的关键点在于产销分离，销这一端的模式，有专业的人才倒是好复制，核心就是企业管理体系、营销策略和分销体系的搭建，但是产这一端，我们一整套降低产品成本、让原材料供应链实现标准化的解决方案，是建立在云溪村股份制合作社的基础之上的，即便是在罐头行业，想要广泛推行下去，也是很难的，成本太大了。”

　　赵健强想了想，接话道:“市里面现在大大小小也有四十多家罐头厂，大多数都经营不善，产能落后，现在龙景园起来了，无论是产品质量口感外观设计，还是价格和营销手段上，都远胜他们，这进一步压缩了他们的生存空间，个个都是半死不活状态，张总，以你的看法，如果联盛模式不能生搬硬套，那市里面要如何盘活这些罐头厂？”

　　张云起道:“我的解决方案是，由联盛来大范围承包经营市里的罐头厂。利用龙景园在云溪村原料生产基地和供应链的优势，统一原料标准，降低采购成本，再利用联盛的分销体系统一销售渠道，降低销售成本。只要做到这两点，我认为大部分罐头厂能实现盈利，然后有选择的进行技改合并，当然，即便是有的罐头厂经营失败，破产倒闭，但都是罐头厂，联盛完全有能力消化冗员，安置职工，规避风险。”

　　赵健强听了这番话，不禁赞叹:“了不起呀，张总，你的这个方案不知道要挽救多少濒临下岗的工人。”

　　杨家荣也说道:“只要龙景园产业园区建成，联盛有意实施这个方案，市里面会大力支持。”

　　顿了顿，他又讲道：“当然，这只是针对于罐头行业，扩大到整个市的国营企业产权改制上，你在汇报材料里面提到一条，通过筹建国有控股公司，来对下面的国企进行改制，我想听听你具体的想法。”

　　张云起提出的通过筹建国有控股公司，来对下面的国企进行改制。这一模式是98年后地方政府国企的主流改革方式，现在采取这一模式的应该是极少的。它最大的优势就是针对优势产业防止国有资产流失遏制地方盲目发展商业地产。

　　某种意义上讲，张云起现在也算是资本家当中的一员，他当然知道通过产权改制套取土地是发家致富的捷径之一，但问题是真正意义上的改革，应该是让绝大多数人，特别是社会上的弱势群体受益，而不是让极少数人一夜暴富。

　　然而，这可能吗？

　　扪心自问，张云起他自己也是这场饕餮盛宴的获利者。只是他不屑于套取土地或者是采取收购抵押、分拆转卖的方式成为巨富。

　　这辈子发财是必然的，但弄脏了羽毛，会被人戳一辈子脊梁骨的。

　　他尽最大努力盘活罐头厂，发展实业，打造系列江川市特色产品，对待下岗职工给予丰厚的安置费，带领家乡人民脱贫致富，在这个敏感问题上不让自己沾上污点。但是，其他人会这么干吗？

　　扯犊子玩意儿。

　　不是每个人都有张云起这样的资本和优势，对未来有着清醒的认识。

　　在国营企业产权改制的过程中，想要尽可能地限制国有资本大规模流失，唯有制度约束。

　　张云起对杨家荣讲道：“我提的筹建国有控股公司，其实就是一家联盛这样的公司，产权采用混改的方式接管市属、区属企业，原则是抓大放小，因地制宜。在接管企业具体的管理经营上，根据具体情况，可以引入市场化主体来运营，一旦盘活了几个企业，就可以逐步将厂址外迁，市政府进而牢牢控制住市里的优质土地资源。”

　　张云起继续讲道：“当然，这么做的目的不仅是为了避免盲目发展商业地产，更重要的是，在避免盲目发展商业地产的同时实现土地价值最大化，比如因地制宜开发各类专业市场，像饮食广场、服装市场、家居建材市场等等，从而带动市里的实体经济。到那时国有控股公司的资产就会迅速壮大起来，就算前面有些子公司运营失败，这时候，市里面也有能力调转枪头去收拾残局。”

　　“不错。”杨家荣拍了下桌子，其实这个产权改制的模式他在张云起的汇报材料里了解过，甚至是仔细分析过，但现在听这个年轻人更详细地讲出来，还是显得有些激动。

　　站在整市得层面，对他而言，这无疑是一个大胆而富有进取心的庞大计划。


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