第五章 父母心

　　张云起好不容易熬了一锅子浓鸡汤，王贵兵非得往里面灌点毒药，直接把这群纯情高中生齁成了傻帽。

　　生活呀，真鸡儿不容易。

　　香山距离广州短短八十多公里，张云起一行人是上午十点出发的，十一点多就抵达了香山市。

　　这次张云起没时间陪纪灵她们玩，他安排马史负责几个人的安全，又打电话把孙希希请来带纪灵一行人游览香山，自己和王贵兵则是直奔日华电子厂。

　　日华电子厂现在已经改名为小霸王电子厂，张云起和王贵兵是飚的士过去的，说是飚，实际上距离小霸王电子厂还有两公里的时候，的士就靠挪了，慢慢腾腾的不比走路快多少，等到距离小霸王电子厂差不多还有一公里的时候，的士就再也往前进不了，因为前面是漫长到看不见尽头的大货车。

　　张云起和王贵兵两人下了车，步行前往小霸王电子厂。

　　一路上，张云起看得到是全国各地来拉货的车队排成的长龙，有些货车司机带着被褥在车厢里打盹，有些货车司机聚在马路边上的大槐树下三五一堆百无聊赖地打着扑克牌，张云起找了个司机聊了聊，司机有点无奈的告诉他说：“现在小霸王的生意太火爆了，等个几天都没有货是常事儿，工人加班加点赶产品，但还是完全供应不上来，知道我在这儿等了多久了吗？他妈的六天，小兄弟，你打听这个，应该也是来进货的吧，我劝你先去买一床铺盖再说。”

　　张云起笑，说:“谢谢提醒。”

　　然后和王贵兵继续往小霸王大门走去。

　　段永平早已得知张云起今天会过来，亲自来厂大门迎接张云起和王贵兵，现在的他已经今非昔比，是香山市冉冉升起的青年企业家，这份礼遇让王贵兵受宠若惊。

　　几个人在大门口简单的聊了几句，王贵兵和沈伟去了销售部，张云起则被段永平请到了他的总经理办公室。

　　喝过一杯茶之后，两人聊了聊大湘东地区小霸王电脑学习机的经营情况，段永平显然对湘东地区有过比较一定的了解，但没说什么，只是问张云起：“联众还需要总部这边提供什么支持？”

　　“没别的，发货速度再快一点。”

　　张云起只提了这一点要求，但是段永平憋了半天，最后才说:“我让仓库物流部尽量先满足湘东地区的需求。”

　　张云起笑着说成。

　　其实他也知道，小霸王脱销的情况会在接下来的一年里持续下去，产品生产跟不上需求这是常事，只能互相理解吧，毕竟经销商和厂家是共生的，厂商之间只有相互配合，才能打开市场局面，获得共赢，但事实上很多厂家和经销商在利益面前往往会纷争不断，经销商向厂家要返点、赠品，厂家向经销商要销售业绩，双方都在为其产品如何行销纠缠其中，形成一定的积怨。

　　至于小霸王，现在它的产品正处于最畅销的时间段，不单是大湘东区域，可能全国的所有区域少有赚不到钱的，大家有大钱赚的时候，这些问题不会是问题，唯一的问题就是厂家发货太慢，没得卖；赚不到钱的时候呢，库存、商品积压、促销支持政策、终端宣传建设、退换货等等等等都是问题。

　　联众也一样，而且做的是小霸王单款产品，市场情况很好，总部支持力度算是比较大的，在大湘东区域宣传方面张云起几乎起到了主导作用，发货也很省事，小霸王这边负责火车托运到江川，不需要王贵兵亲自跑到香山运货，只不过货极少按时抵达，基本上都要拖上一段时间。

　　当然，张云起更希望余林现在能够通过小霸王这款拳头产品在整个湘南建立起联众的区域渠道优势，毕竟小霸王也就只能做这一年多时间，等到段永平离职，想都不要想，秒撤，所以现在必须得把渠道拓宽并且打牢基础，这样一来，至少以后搞VCD不用为初期的行销渠道发愁。

　　眼下，真正让张云起不太有把握的事情是他已经好几次听段永平说起向益华集团提的股份制改造方案的事情，这让他有点儿担心因为自己的出现，影响历史的进程，导致段永平提前离开小霸王创立步步高。

　　当年爱多VCD迅速衰败，创始人胡志标锒铛入狱。这当然不是拜段永平所赐，但段永平离开小霸王后创立步步高，同样经营VCD业务，也绝对是爱多VCD最强劲的竞争对手之一，他和胡志标两人在梅迪亚中心的标王之争，至今被后世人津津乐道。

　　现在张云起想做VCD。

　　必须得预防这一幕再次出现。

　　毕竟这么一大腿不抱着，搞的最后跟自己打擂台，这不是脑子有坑嘛。张云起可还想像前世的段永平一样，当着步步高的董事长，拿着VIVO和OPPO的股份，一年到头在老美陪老婆享受人生。

　　只是眼下随着小霸王电脑学习机的火爆上市，盘子越做越大，赚的钱越来越多，张云起从段永平的话语里面，觉得他心里对目前处境的不平衡也越来越重了。

　　段永平有这种心里想法其实很正常，毕竟他辛辛苦苦打拼，把一个负债累累濒临倒闭的企业做到年产值几亿，而且还是九几年的几亿，替自己和手下的骨干要点儿股份怎么就不成了？但上头的集团老板不愿意这么干呀，你一个打工仔钱已经管够，凭什么还要股份呢？你打下的市场确实不错，不过毕竟江山已经打下来了，难不成还能再抢了去？

　　于是就有了后面段永平一气之下，带着骨干成立步步高，把小霸王的地盘全部侵蚀殆尽，不过段永平这个人还是很念旧的，虽然当时老板没有满足他股份制的要求，但还是为他开了欢送会，那也是益华老板第一次为员工离职开欢送会，段永平当晚大醉，很多小霸王的骨干也大醉如泥。

　　离别时，老板送了一辆奔驰给段永平作为纪念，虽然后来他挣了大把的钞票，却一直开着那辆奔驰，一边跟老东家厮杀，打的前老板晕头转向，一边又念着前老板的好。张云起想，这种奇特的心理，或许只有段永平才能体会到吧。

　　两人聊了半个小时，就到了中午十二点半，段永平掏腰包请张云起吃饭，也不知道是不是他有意为之，没有带任何人，包括沈伟陈鸣永金志江一众铁杆小弟，没有出乎意料，吃饭的时候段永平再次提起了股份制改造的话题，说上边没通过。

　　张云起不希望段永平现在就撂挑子不干，但是他笑呵呵的说:“还是那句话，最好的选择是离开小霸王。”

　　段永平喝了一杯酒说:“但离开不是一句话的事情。”

　　张云起给段永平的杯子满上酒，碰了碰杯子喝了才说:“那就继续吧，等你哪天觉得在小霸王干的没意思了，咱们再聊。”

　　段永平看了张云起两眼，问道:“张总，你是不是有更好的项目？”

　　张云起笑道:“有啊，你要不要一起来干？”

　　段永平沉默了很久，才略略地有些感叹的说:“上次你说找成龙打广告事儿，我就觉得很不错，不过那时候厂里没啥钱，哪请得起这样的大明星呀，现在倒是不缺这个资金，不过内容方面是个问题。”

　　“你等下。”

　　张云起扭头，招手让门口的女服务员拿了笔和纸过来，然后在段永平的注视下，随手在写下一段话：“同是天下父母心，望子成龙小霸王。”


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