第304章 产品分级
第304章 产品分级
大规模缉私行动进行的时候，大食服装商行组织了一大批货。
一整船的蒙县特产走西海运河送到了泰西，分散到各国主要城市的大食服装商行。
全面的新年促销活动也随即展开了。
洛希尔回到泰西的时候，正好到了年底，正好迎头撞上这破促销活动的高潮。
于是这次异常艰辛的走私活动，就不只是彻底白忙活，甚至有可能直接赔钱了。
朱靖垣和两个幕僚不知道洛希尔的存在，所以当然也不可能专门针对他。
但是朱靖垣知道走私犯存在，可以整体上针对所有的走私犯，直接覆盖打击掉洛希尔。
按照朱靖垣和幕僚们讨论的计划，大食服装商行官方渠道的打折活动，跟两个都督府的大规模的缉私行动，本来就是配合开展的。
缉私行动能不能直接抓到所有走私犯，并不是最重要的事情。
关键是看这种整体配合压制，能让多少走私犯破产，能让多少人离开这个行当。
这没办法直接统计，只能慢慢观察后效。
缉私活动开始半个月后，林则徐和牛鉴再次一起来找朱靖垣报告。
林则徐非常遗憾的说：
“殿下，两个都督府忙碌了半个月，虽然抓到了大量的大小走私犯，但是却始终没有抓到要抓的大食国的主要走私犯。”
朱靖垣对此却没有太过失望，本来就做好了出现这种结果心理准备：
“没事，虽然没抓到走私犯，但是打击走私的效果已经有了，目前看来还不错。
“现在也快过年了，通知两个都督府，可以开始轮休，逐步降低缉查强度了。
“但是，最终的底线的缉查强度，仍然要比大规模缉查之前要高。
“反正大量的老式巡洋舰、驱逐舰即将退役了，最后发挥一下余热吧。”
林则徐点头答应着，把朱靖垣的要求记下来。
朱靖垣则继续说：
“过年之后，我就要离开蒙县，离开大食国了。
“关于我离开之后，大食国和蒙县后续的发展方向安排……
“我们现在再最后讨论和确认一下……”
牛鉴这边马上回应说：
“蒙县的建设规划，我和少穆已经基本做好了，也给您看过了，您也做了批示了。”
朱靖垣微笑摆手说：
“我当然记得这个，我现在要说的是，是一些方向上的，以及一些细节上的思路。
“首先就是关于咱们蒙县……乃至大食国的这些特产，它未来的销售方案。
“人造丝、弹力丝相关的常规产品销售基本没问题，让产量和市场自然扩张就是了。
“最大的问题是连裤丝袜，它的销售方式不可能一直保持当前状态。”
林则徐和牛鉴对望一眼，都是下意识的跟着点了点头。
然后林则徐总结式的说明了自己的观点：
“现在的情况是，连裤丝袜作为一个产品门类，总体上都是殿下定义的奢侈品。
“但它不是客观产量非常有限的宝石，而是一种简单的工业产品。
“纯粹的工业产品，甚至完全不涉及农业生产，所以不受气候和丰灾年影响。
“我们现在就能看得出来，如果石油化工产业规模持续不断扩张，这种产成品的产量爆发起来会非常快的。
“同时作为拥有巨大弹力的针织产品，它们本身的性质就是相对容易损坏的，透明的薄袜更称得上是消耗品。
“可以预见的巨大产量，相对容易损坏的性质，让它们无法永远整体作为奢侈品，必然要逐步转化为大众商品。”
牛鉴听着林则徐前面的话不断点头，听到最后却忽然有了不同看法：
“也不是非得转化成大众商品啊，大众对这种衣服并没有刚性需求。
“如果大王愿意，我们完全可以控制产量，从而保持其市场价格。”
林则徐马上反问说：
“我们自己当然可以控制产量，但是没办法控制皇家炼油公司和泰西各国的炼油公司。
“如果他们发明了同类产品，如果作为大众产品推广销售，我们也没办法阻挡啊！”
朱靖垣举了举手，示意两个幕僚不要争执：
“如果大食国小国寡民，没办法搞大规模生产，那当然要尽可能的控制产量，尽可能的保持高昂的市场销售价格。
“但大食国不可能永远小国寡民，包括大食国在内的大明，更不是小国寡民的社会。
“而且，奢侈品可以赚钱，但最赚钱的东西并不是奢侈品，仍然是大众化的商品。
“与此同时，把普通人造丝袜变成大众商品后，不代表不能同时卖奢侈品人造丝袜。
“后续也只需要专门创造出一个奢侈品丝袜品牌即可。”
俩幕僚顿时反应过来，也迅速理解了朱靖垣的意思。
牛鉴恍然大悟式的说：
“殿下说的有道理，还有，这个品牌甚至都是现成的。
“大食服装商行销售的服装，本来就是普通服装中的奢侈品。
“楚掌柜选出来的那个篆体明字徽标，现在已经形成了非常有力的影响力。
“普通衣服加上这个标签，价格至少能翻三倍。”
林则徐也想起了楚玉强这个设计者在生产上提出的个性要求：
“两种人造弹力丝的连裤袜上，都有篆体的明字烫印，弹力棉连裤袜上则没有。
“我们可以参考这个设计，增加几个不同类型的烫印，比如隶书的、楷体的、宋体的。
“用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。
“篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。
“普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。
“让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”
朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考：
“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。
“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。
“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。
“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。
“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。
“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”
林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。
然后牛鉴又问了个好问题：
“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？
“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……
朱靖垣听了直接微笑着说：
“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。
“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。
“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。
“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。
“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。
“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。
“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”
牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来：
“楚掌柜在商业上真的是个天才……”
朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了：
“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。
“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。
“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。
“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。
“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。
“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。
“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。
“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”
朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。
也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。
自己的大食服装商行，在自己和楚玉强的引导下，搞出了实质上的奢侈品。
但目前的经营理念和方式，仍然有着典型的草创时期的混乱，还没有成熟的规范。
他现在实际上不同级别的奢侈品都做，导致各种产品的定位有点模糊。
自己现在应该给他捋一下奢侈品定价标准了。
接下来，朱靖垣就带着两个幕僚一起，在楚玉强现有的营销方案的基础上，慢慢讨论整理出了一个产品分级方案。
包括三个级别的奢侈品，以及常规服饰中的高端产品、中端产品。
奢侈品上都要有汉字烫印标志，也只有奢侈品上才会使用。
小篆、隶书、楷体三个不同字体的明字烫印，直接区分三个奢侈品等级。
分别是“篆标”、“隶标”、“楷标”称呼。
第一级，顶级奢侈品，篆标。
采用最高的选材和质检标准，保留篆体明字烫印标签，保留木质包装盒。
使用并登记全球唯一编码和主人姓名，采取定期限量邀请制销售策略。
示例，两千银钞一套的新明式正装，相当于现代二十万元一套的正装礼服。
作为最高定位的象征性产品，目标客户是顶级贵族和富商。
不过，这实际上并不是真正的最顶级客户。
大食服装商行在泰西的最顶级客户只有一个，那就是法国王储夏尔王子。
给他的货直接是唯一的，直接不对外销售。
他穿坏了才会再补新货，再补的新货仍然还是唯一。
毕竟是朱靖垣的“挚友”，一开始就给大食服装商行帮忙，在整个法国贵族圈带货。
夏尔王子相当于大食服装商行的代言人和合作伙伴。
所以夏尔王子是超规格的，不在正常客户登记管理体系之中。
第二级，高级奢侈品，隶标。
质量标准与顶级相同，明字烫印改成隶书，改用轻质合金包装盒。
保留盒子和本体上的同步编码，但不作专门的登记，限量公开销售。
示例，一千银钞一套的新明式正装，相当于现代十万元一套的正装礼服。
产品本身的品质与两千银钞的篆标产品没有差距，只有标签、包装、服务差距。
所以作为“具有性价比”的高端奢侈品，面向高级贵族和富商。
第三级，轻量奢侈品，楷标。
使用高级选材和质检标准，明字烫印改成楷体，使用烫金硬质纸盒包装。
示例，三百元银钞一套的新明式正装，相当于现代三万元一套的正装礼服。
实际品质与前两档产品非常类似，只是选材和检验标准略低了一些。
但官方价格就能让中产阶级买得起。
作为奢侈品主力，面向普通贵族、商人，以及掌柜、经理等高级中产阶级。
再往下的产品不再是奢侈品。
第四级，非奢侈品的高端定制服装和成衣。
衣服上没有明字烫印，只是在标签上标注生产和销售厂家，使用高端纸盒包装。
示例，一百元银钞一套的新明式正装，相当于现代一万元一套的正装礼服。
供应给有硬性需求的较高端人员，包括小商人、大型厂商中层管理人员等。
第五级，普通定制服装和成衣。
包装和制作方式与第四级相同，主要区别在于使用的材质和工人等级不同。
示例，三十元银钞一套的新正装，相当于现代三千元一套的正装礼服。
供应有硬性需求的普通人员，主要是中低级白领和公务员。
这些新的奢侈品产品线布局调整，计划让楚玉强在未来一到两年内完成。
与此同时，最典型的，最紧急的连裤丝袜产品线，可以重点优先做调整。
现在生产的最顶级的连裤袜，弹力丝比例是两成，且正在打七折销售。
接下来，可以把相同新产品的烫印改成“隶标”，以后就保持七十银钞的价格销售。
同时推出三成弹力丝的新产品，打上篆标，接管一百银钞的价格区间。
然后推出一成半弹力丝的产品，打上楷标，以三十银钞的价格销售。
再把原有一成弹力丝的产品，取消烫印标签，以十银钞的价格销售。
最后推出半成弹力丝的产品，不打烫印标签，以三银钞的价格销售。
这样五种产品用半年到一年的时间，逐步推广出去在市场公开销售。
由于高端暴利产品仍然存在，走私商也应该仍然存在，但应该很难形成规模了。
再让傲雪作为官方走私商，去泰西倒“简包”、“原厂”、“无标”货的话，自己就应该就能掌握绝大部分市场了。
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