第四百六十三章 土特产
外界纷纷扰扰，菊厂内部的公司大群也不平静。
“怎么回事，为什么突然要换系统了？现在这系统我用的很顺手啊？”
“还不是大洋彼岸搞事，咱们明显属于无奈反击。”
“可昨天刚接到通知，今天就试运行，要不要这么仓促？”
“听说会有一个月的双系统同步运行，过渡期内可以来回切换的，不影响办公的。”
“高层保密工作做的这么好，双系统同步运行需要的技术含量可不低，到底是换谁家的系统的啊？”
“听说是国产的，我猜应该是金蝶或者用友吧。”
“数据库行不行啊，我们部门业务很吃数据库性能的……”
然而，当全球同步切换双系统模式，在看到银色机器人logo的那一刻，所有员工全都懵了。
“这啥啊这是？”
“天枢ERP，我怎么从来没听过？”
“我堂堂大菊，居然已经落魄到用杂牌系统的地步了吗？”
“喂喂！这可不是杂牌，最近ERP圈子里很火的，咱们公司很多小型供应商都开始用它了。”
“你也说是小供应商了，咱们这么大的体量，能跟小公司相比吗？需要的技术都不是一个档次！”
“咦？我试了一下，发现意外的还挺好用诶！还自带内部聊天工具，表情包很多哟（狗头）”
“我喜欢这个自动图片识别，太省事儿了，扫描文档它直接给你还原成电子档，直接就能编辑了，而且还原准确率高的离谱啊！”
“我还担心新系统跟办公室的硬件不匹配，结果用过发现打印机的响应速度好像更快了……”
“有没有这么好啊，我也切换过来试试！”
“这功能模块可比我们以前用的还丰富，还能根据自己需要增添或删减，私人定制做的很人性化嘛！”
“喂！你们有没有发现它的数据分析工具貌似比我们之前的还要强大啊？”
“技术部门，出来解释一下！”
“你们都不看软件介绍吗？上面写着，它使用的是AI-Native数据库，采用的是分布式存储……”
“说人话！”
“嗯……简单来说，我也是不明觉厉……
不过如果它真是AI原生数据库，那绝对是世界首款……”
“有没有这么夸张啊，牛皮不要吹破撒！”
“不管怎么说，这系统确实是好用啊！”
“我就说嘛，这种时候，公司高层怎么可能胡乱做决策，肯定是再三权衡测试过的。”
“嗯！跟生产销售部门的业务链接也更丝滑！”
“一款ERP而已，居然还自带一键生成ppt……花里胡哨！”
“嗯……相信我，那个一键生成PPT，真的很香！”
“咱们国内什么时候出了这么一款神仙ERP了，谁知道这是哪家公司的产品？”
“软件上面写着所属公司是‘白夜纪’来着。”
“白夜纪？不就是那个‘八戒’的开发公司？”
“我知道我知道，想不到咱们和对方公司有合作啊？”
“我就关心咱们用了对方的产品，能不能拿个‘八戒’内部账号？我媳妇儿可是馋它很久了。”
“……”
……
菊厂ERP替换业务花落白夜纪的消息一出，国内圈子再度炸锅，“天枢ERP”话题度同步飙升！
软件搜索量和下载量更是呈现暴涨态势！
技工贸、贸工技……两大路线之争由来已久，但足以说明，营销的作用有时候甚至还要凌驾于技术之上。
白夜纪一直都没有特地去花钱宣传“天枢ERP”。
这次没花一分钱，却蹭到了国际热点，知名度瞬间暴涨！
换个时间点，这个消息不至于引起这种轰动性的宣传效果。
不过谁让发这则消息的是处在世界热点漩涡中的菊厂呢？
那宣传效果想不炸裂都不行！
而随着消息发酵，很快，苏市下辖试点乡镇也准备整体替换原有办公系统，使用“天枢ERP”的一则公告也被网友扒了出来，这下评论区更热闹了。
“不愧是白夜纪出品，听说还是自研的数据库，再次刷新了我对国产软件的认知啊！”
“菊厂是第一大民企，苏市有沿海最发达区县，这两家居然同时都用了他们家的产品，可见这软件技术同时得到了商务和政务应用情景的认可啊！”
“同时有菊厂和政府背书，目测这天枢ERP是要火！”
“谁说我们国内只有菊厂能打，这回友军还是很给力的嘛！”
“没错！谁说国外高端无法替代的？换掉你，雨你无瓜！”
“说得对！这回是大快人心啊！今晚高低得整碗胡辣汤！”
网络上一片欢欣鼓舞，只有几家传统ERP供应商，看着天枢官网首页上那飞速转动，几乎只能看见残影的“实时用户数”，欲哭无泪……
原以为对方不打广告，是要给友商留条活路。
结果没想到……
世界第一强国帮忙搭台，国内第一民企帮忙引流，沿海最发达省份帮忙背书……
就问这广告待遇，你拿什么跟人家拼？！
……
白夜纪。
胡一飞和余总刷刷刷在合同上签下自己的名字，然后相互交换了手中的合同。
“余总，合作愉快！”胡一飞笑着伸出手。
“胡总，感谢支持，来之前，我还担心你们会拒绝呢。”
“这是哪里话，您能不远千里来找我们合作，说感谢支持的，应该是我们才对。”
“呵呵！说实话，在亲身体验贵公司的产品之前，我没有想到会有国内软件商的技术实力达到这种地步的。
虽然我们公司自己也有想过开发自己的ERP，不过跟贵公司的产品比起来，我觉得我们的部门可以解散了。”
“您过奖了，贵公司的强项在于硬件，术业有专攻而已。”
“嗯！是啊！我们一个硬件起家的公司，不是迫不得已，谁乐意去做软件啊……”余总语气有些唏嘘道。
很多时候，不是他们想什么都做，实在是友商不给力，逼得他们不得不如此……
国内哪怕有一个能打的软件商，能开发出媲美安卓和IOS的手机系统，他们也不至于跨界孤军奋战了。
“呵呵！所以我相信，从今往后，我们两家公司优势互补，还会有更多的合作机会！”胡一飞笑道。
余总闻言也是笑容满面的点点头。
此行的收获，远比他想象的还要大。
他知道，自己带来的是一笔大订单没错，不过同样也是一个大麻烦。
现在世界第一强国摆明了要针对他们，菊厂在国内外都是危机四伏，四面楚歌。
在这种情况下凑上去跟菊厂合作，而且还是第一个表率，这是机会也是风险……
然而见过高媛之后，对方不仅同意了己方提出的合作请求，而且还表达了愿意促成双方资源互补，加深合作的意向。
就在外界纷纷扰扰的这几天里，余总却是呆在了白夜纪，代表菊厂和高媛、胡一飞展开了一系列秘密合作对话……
最终，除了一开始定的“天枢ERP长期采购协议”。
双方还签署了桂州云计算中心“算力租借协议”，首批光芯片“优先采购协议”、“AI技术支持意向书”、“定制软件服务供应协议”、“5G通讯解决方案供应协议”、“技术互补协议”、“专利授权协议”……等多份深化合作意向协议！
要是让外界知道双方签订的这些文件，必定会惊掉下巴。
这哪儿是合作啊，简直就是全面战略伙伴协定！
高媛虽然说过不想引火烧身，不过那也仅仅是因为光芯片技术太敏感，动了太多人的蛋糕，她暂时还不想趟这趟浑水。
但她也不介意在力所能及的情况下，为冲锋陷阵的“勇士”提供些许“后勤保障”。
白夜纪只是一家软件开发商，没有商品需要从国外采购，更没有能够卡他们脖子的技术。
即便大洋彼岸想针对他们，恐怕也没多少手段。
更何况，一旦菊厂和靖华的“光芯片”项目曝光，那火烧屁股的大洋彼岸恐怕更没有什么精力来对付他们了……
而更现实的理由是，白夜纪和菊厂的确有相当多优势互补的地方，双方进行合作可谓是强强联合！
比如自动驾驶中十分重要的“通讯模块”。
不仅要求精度高，信号强，还要传输速率快，延迟低，这方面菊厂的技术优势是公认的世界第一，后续还可以进行5G升级。
又比如爱豆造车厂新产线的通讯解决方案、各种硬件和交换设备。
再比如菊厂在桂州投资80亿建造的大型数据中心，不仅比白夜纪目前规划的规模更大，而且施工进度更快，已经有三分之一的设计算力能够投入使用。
它正好可以暂时解决白夜纪算力不足的窘境，迎接这一波的ERP用户暴涨。
于是，卖ERP的钱还没捂热，便被胡一飞用来租赁菊厂在桂州的服务器了。
虽说以白夜纪目前的体量，这些订单现在看起来还微不足道，不过菊厂更看中的是白夜纪那可怕的技术开发潜力……
虽然是第一次合作，但双方都很有诚意。
在菊厂有意让利回报的情况下，白夜纪自然不会吃亏。
除了以超低的优惠价格长期采购菊厂的硬件、通讯技术服务和即将问世的第一代“光芯片”。
最关键的是还从菊厂那里获得了两笔超级订单。
一个是代替原本计划的合作对象寒武纪，为菊厂的手机芯片麒麟970提供人工智能IP和软件解决方案。
另外一笔，则是半成品“洪门系统”的软件技术优化！
这两笔订单没有任何预付款，但菊厂却是给出了更优惠的条件，那就是分成协议！
每卖一部手机，只要用到了白夜纪的技术，菊厂便需要支付相应的技术使用费。
当然，前提是白夜纪拿出的技术方案足够优秀，并被最终采用。
对白夜纪来说，这意味着彻底打入菊厂供应链，搭上这座世界级的巨轮。
要是消息放出去，白夜纪的身家无疑将会再次迎来暴涨……
……
送走了余总，胡一飞长长的松了口气，脸上忍不住露出一丝笑容。
之前跟余总见面，自己还只是个敬陪末座的小虾米，看这种大佬只能仰望。
没想到才过了多久，自己就已经可以跟这种大佬平起平坐，参与的还是世界顶级的技术合作了……
这一切，都是从什么时候开始改变的呢？
是了，是从那天的KTV聚会，从遇到那个看起来平平无奇，却处处透着神奇的年轻人开始的……
遇到孟浪之前，他可从没想过自己能有如此精彩的人生。
一想到未来白夜纪将在自己手中，一步步登上世界舞台，他就浑身充满了干劲！
“嗯……算力问题也解决了，云计算平台终于能走上正轨了……
还有手头上的几个优先任务差不多也可以执行了。
嗯……‘自动驾驶牌照’、‘比特币算力超市’、‘智慧树’……”
胡一飞翻看着桌上一摞摞待执行策划书。
“哎呀，看来周末又不能休息了啊……”
……
就在小胡同志痛并快乐的加班的时候，老胡同志也在为了拯救世界的大业而推杯换盏……
“来来来，胡市，我敬你一杯，我干了，你随意！”
“胡市您好，我是沪东造船厂的老于，咱们这是第一次见，不过以后一定要多交流！”
“我是魔都招商局的谢XX，胡市，下次来魔都我做东！”
“老胡，我杭市的老余啊，上次见，还是在魔都干部培训学校吧？咱们可是老交情了，又是邻居，可得互相关照！”
“……”
酒桌上，一群官场上的头头脑脑们，正围着胡永华，劝酒的劝酒，攀交情的攀交情。
“好说好说！”“你好你好！”“一定一定！”……
胡永华一边有些无奈的应付着众人，一边在心底默默记下众人的职务和代表的造船厂。
虽然已经很注意保密了。
可世界上没有不透风的墙，特别是在消息渠道异常通畅的政府大院……
胡永华的大型招标会还在筹备阶段呢，他手里握着30艘大型造船订单的消息已经不胫而走……
这下可算是捅了马蜂窝了。
要知道黎明前最黑暗！
航运市场虽然有了转暖的迹象，但谁也不敢确定这是不是市场的回光返照。
经历了长时间的低迷之后，大多数人信心不足，谁也不敢保证自己要是现在入场抄底，会不会悲催的抄在半山腰上……
各大船东都在持币观望，市场上的造船订单反而是少之又少。
这一听苏市某位官员手里，居然握着一笔30艘大船，金额超过200亿的超级大订单……
别说是本省的了，就是隔壁几个省份的收到消息，也是连夜驱车赶到了苏市。
一时间，胡永华办公室的门槛差点都被踏破。
那些造船厂的负责人也就算了，麻烦的是这里面还有一些招商部门，甚至是省里来的同僚，都是为了拉订单来的。
人家热情相邀请客吃饭，他都没办法不来。
无奈之下，他干脆把所有人叫上，准备在酒桌上把事情先给谈了，顺便摸一摸这一批来人的老底。
华国人谈事情，最有效率的是在酒桌上。
这酒桌文化，也算是特殊国情之一了。
看着被众人围在中央，连身影都只是若隐若现的胡永华，酒桌的角落里，一位穿着西装的年轻人有些局促的挪了挪屁股。
一时不知道是该也上去敬酒呢，还是老老实实待着。
面对一众级别至少都是处级、厅级的干部们，他一个民营造船厂的厂长，无职无权，在这里实在是有些格格不入。
可无奈，家里都快揭不开锅了。
哪怕明知道希望渺茫，他也只能硬着头皮来了。
他技术出身，这种场合的经验实在不多，听说拿这种单子都是需要走关系，拉人情的，自己这么干坐着也不是个事儿啊？
那边一轮劝酒介绍终于结束，大家好不容易落座，胡永华身边总算是有了位置。
可没等那年轻厂长起身上前寒暄两句，胡永华却是已经开口说话了。
“大家听我说两句！我知道各位的来意，说实话，我也没想到这件事居然惊动了这么多的同僚。
大家的心情我也能理解，都是为了自家企业奔波，可你们说这订单就30艘，也不可能满足所有人的要求。
更何况，这笔单子是我们市里企业信任我，这才让我全权负责，我更不可能辜负人家的信任。
所以还是那句话，采购方案给到大家，两天之后的竞标会上，大家各凭本事。
谁的方案更优，谁就能得标！
其他的我不敢说大话，但我能保证的就是这个过程绝对公平公正！”
闻言，一些人松了口气，一些人却是略带不满的皱了皱眉。
皱眉的，自然是那些想要走门路的。
他们辖区的造船厂请动他们来当说客，事成之后，自然少不了他们的好处，所以他们也很积极。
不过胡永华话都说到这个份上，他们也不好明着说什么，只能等宴会过后再想办法私下沟通了……
“咳！”对众人心理猜的八九不离十的胡永华咳嗽一声。
“这次虽然是我负责组织，可委托公司也会派人过来现场监督，还请大家多多理解，不要让我难做。”
此话一出，几个仗着身份想要走后门的，顿时也慢慢熄了小心思。
胡永华毕竟是苏市的二把手，身份地位在那摆着。
拉关系可以，可让胡永华冒着得罪委托方的风险作弊，连他们自己也知道自己没那么大面子。
稳住局面之后，胡永华这才又道。
“关于这笔单子，其中3艘是委托方预留给滨城造船厂的，这个算是内定了。”
“嗯！”众人纷纷点头，这事儿之前他们已经听说过了。
谁让下单的就是滨城造船厂的大股东呢。
人家能把单子分出来，他们就该心里偷着乐了。
见众人没有意见，胡永华又道。
“剩下的27艘，其中有3艘是工艺比较特殊LNG船，据我所知，这个船型，在座的里面应该只有沪东造船厂能造。”
“呵呵！各位，不好意思了！”酒桌上一位中年谢顶男子站起身，一脸得意的朝在座的拱了拱手。
“唉！”又没了3艘……
众人心中一叹。
不过人家确实是凭实力取胜，这3艘订单他们输的心服口服。
谁让人家技术牛逼呢？
“于厂长，虽然只有你们一家，不过咱们可丑话说在前面，这价格你可不能狮子大开口，质量也必须保证。
咱们委托方虽然是说过优先咱们本地自己的造船厂，不过要是无利可图，或者质量不能保证，人家说不定转头就去找南半岛的船厂了。”
“不会不会！”谢顶的于厂长连忙道。
“胡市您放心，咱们长三角企业是一家，绝对不让友商吃亏，我们出的价格，绝对是业内公认的质优价廉！”
说起这LNG船，它是专业的液化天然气运输船，需要高压密闭，可以说是绝对的高端船舶，一艘造价就超过10亿RMB。
由于技术难度大，目前能够建造的只有南半岛和华国。
只不过华国刚刚突破这项技术，不仅国内能够建造的企业屈指可数，只有寥寥两三家，而且市场认可度还不高。
2018年年初至今，华国船厂斩获的LNG船的订单数量也不过区区7艘。
而南半岛包揽了90%以上的LNG订单，几乎独享了LNG制造行业的超高利润。
“不过于厂长，为了公平考虑，贵厂拿了这3艘订单，接下来就不能参与其他订单的竞标了。”
“呃……这是自然！”
虽说有些可惜，不过于厂长也知道见好就收，不然可就把这一屋子的同僚都给得罪了。
反正3艘LNG的订单，也足够他们弹冠相庆了！
众人松了口气，虽说少了三艘订单，不过也喂饱了威胁最大的沪东造船厂，他们倒也心理平衡。
众人继续看向胡永华。
现在可就只剩下24艘了……
“呵呵！大家也都知道我是苏市的商业负责人，主要工作就是发展苏市工作。
而且这笔订单也来自苏市本地企业。
所以经过委托人同意，我需要拿出14艘，留给苏市本地的造船厂，大家应该能够理解吧？”
“理解理解！”
“本该如此！”
“苏市能有您这样为自家企业着想的官员，实在是本地企业之幸！”
众人又是一顿恭维。
身为苏市二把手，给自家的辖区的企业拉订单，这本就无可厚非，谁都挑不出毛病。
更何况还只拿了14艘。
就算是全给了当地企业，他们这些外来的也不好说什么。
至少他们这些外来的还有10艘订单可以瓜分，足足占到全部订单的三分之一。
这他们还有什么不满足的？
将30艘订单按照需求做了大致划分，确保在座的多多少少都利益均沾，胡永华稍稍松了口气。
即便是到时候没能得到订单的，他们也只能怪自己时运不济了……
别看只是三两句话，这背后胡永华可是花了大量的心思。
光是平衡各方利益，就是一件相当麻烦的事情。
要是换成白夜纪出面，一个分配不均，恐怕就会得罪一大批人，到时候指不定会被各种穿小鞋。
这时候就体现出胡永华的作用了。
他位高权重，级别低的不敢炸刺，级别高的不至于因为一个单子跟他交恶，很好的规避了风险。
当然了，得罪人的风险背后，自然还有大大的好处……
别看都是为了造船厂来的，可在场的，几乎囊括了小半个苏市的政务圈，甚至还有好几个邻县市的。
这一顿饭下来，胡永华可算是大大扩充了一波朋友圈，狠狠刷了一波存在感！
扩展人脉，提升威望……
这才是胡永华看重的。
高媛和胡永华的这次合作，绝对是各取所需，皆大欢喜。
“各位，委托方可是说了，这只是第一批的订单，如果合作的好，后续说不定还会继续追加。
机会我已经帮各位争取到了，能不能抓住，就看各位的本事了！”
胡永华此言一出，在场众人更是眼睛发亮。
于是，又是一顿觥筹交错，宾主尽欢……
……
“嗝！”带着几分醉意的胡永华在司机的搀扶下刚下车，迎面却是突然走来一道人影。
昏暗的路灯下，顿时让他和司机都是吓了一跳。
“胡市！终于等到您了，冒昧打扰，实在是不好意思！”对面来人上来就是一鞠躬。
胡永华定了定神，借着门口的路灯灯光终于看清了来人的脸。
“咦？你是……咱们是不是刚刚在酒桌上见过？”
“没错没错，胡市您原来记得我？”年轻人有些兴奋道。
“嗯！当然记得。”胡永华轻笑了笑。
这个年轻人虽然坐在距离较远的角落，不过在一众大腹便便的中年人当中，孤零零的有些惹眼。
而且似乎是在场唯一一家想要参与竞标的民营企业，他这才有些印象。
“太好了，哦！自我介绍一下，我是湖建‘东南造船厂’的代理厂长方明，这是我的名片！
刚刚一直没有机会跟您聊上两句，所以这才提前离席在这里等您，希望您不要见怪。”
接过名片，胡永华看着对方。
“你好，方厂长，不知道你专程在这里等我，是还有什么事吗？怎么刚刚不当面说呢？”
我倒是想说来着，奈何你身边根本就没有空档啊……
方明似乎是有些难以启齿，顿了顿。
“胡市，您知道的，我们东南造船厂只是一家民营造船厂，在某些方面比不了国营大厂。
但是在效率和成本控制方面，我们是有信心的！
我只是希望，能够得到一个跟所有参与者一样的竞争机会！”
胡永华愣了一下，看着对方明明很是局促，却鼓足了勇气说出这番话的年轻人，忍不住轻笑道。
“呵呵！我听明白了！
你放心，我们这次的订单，无所谓背景，更不需要国营企业的身份。
只要你们的方案比其他人更优秀，就有机会拿到订单！这一点我保证！”
听到胡永华这么说，年轻人似乎是终于放下一块大石，松了口气。
“谢谢！谢谢胡市！”
旋即突然想起了什么，将手中的一个礼品袋子递了过去。
“对了，我们家乡讲究礼多人不怪，这是我从家里带的一点土特产，还请您千万别嫌弃。”
“嗯？”胡永华盯着对方递过来的袋子，顿时眉头一皱。
这年轻人，原来也是……
心中瞬间就有些不喜了，语气也冷了下来。
“呵！不知道这里面是什么土特产？”
方明似乎没听出胡永华语气中的不满，有些不好意思的挠了挠头。
“呵呵！只是一些湖建鱼丸，您看，自己家做的，不过味道很好，当地都相当有名！”
等看清袋子里装的，果然是用真空袋包装好的，一颗一颗的鱼丸……
这下就连一旁的司机都是愣住了。
胡永华更是脸色古怪。
你就拿这个考验干部？
哪个干部经不起这样的考验？
被榨干了，明天休息一天～
(本章完)
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