第3章 谈判


第3章  谈判

        “我们这个楼盘算起来就等于是零首付啊,还有钱拿。”售楼小姐说道。

        “假如你买的房子是100平方米的房子,总价是64万,我们开发商给你免掉了一成,你自己只要首付一成,就是64000元,然后我们开发商又给你按照一平方米1000元的现金红包返还给你十万元,去掉你首付的一成64000元,你等于还能拿到36000元现金。”

        “不过你还要缴纳各种税费和手续费,但你至少也还能拿到两万多块钱现金。”

        “那如果买来出租的话,每月收到的租金,能不能够偿还房贷的月供啊?”易安国又问道。

        “出租的话,一百平方米三房两厅的房子,按照我们蓝色海岸前两期的出租的租金情况看,一般都在3000元以上,有的高一点,有的低一点,大概就3000到3500之间吧!如果按照30年按揭贷款月供,大概是2700块钱的样子,可能还不到,应该是2600多元,因为今年房贷利率下调了几个点。”

        “所以如果你要买房,用来投资出租的话,以房租养贷款,是没有什么问题的,出租一套房,每个月还能赚几百块钱。”

        易安国心里计算着,一套房到手两万多现金,可以月供七八个月了,不过2004年,深镇市的房价涨幅并不大,但到了2005年底,SZ市内的房价,几乎涨到了均价八千多元一平方米了。到2006年,房价更是开始大涨起来了,市内的成交均价达到了一万二三千元每平方米。

        但真正大涨的话,是在2007年,2007年初均价才15000多元,到了2007年十月,均价已经涨到了二万多,一些高档小区新楼盘开盘价就是4万多每平方米,关外的新楼盘开盘价都达到了18000元每平方米,而且是大家都疯抢,开盘就卖光了,供不应求。

        距离现在差不多还有四年的时间,如果房租费足够还月供的话,这种投资应该是稳赚不赔的买卖。

        只是如果是购买多套房的话,不知道首付要多少成,估计开发商免去的一成首付,加上自己首付一成,总共两成的首付不够吧!

        如果还要多付一成首付的话,那自己这点钱也就买不了多少套房子了。

        “是这样的,我打算多买几套房子,所以你看能不能把你们的经理找过来,我想跟你们经理谈一下,看看还有没有什么优惠?”易安国笑了笑说道。

        “这样啊!也可以,我先带你们过去那边坐一下,喝点水。”售楼小姐说道。

        “好,谢谢了!对了,你叫什么名字?等我们谈好了,还要找你买房呢!”易安国意有所指的说道。

        售楼小姐一听,心里非常的高兴,她当然明白,易安国说的是什么意思了。

        “我叫李思思,先生你贵姓?”

        “我姓易,容易的易,易经的易。”

        “好的,谢谢易先生,您稍等,我这就去找我们经理过来跟你谈。”李思思微笑着说道。

        没过多久,李思思就带着一个中年男人走了。

        “易先生你好,这就是我们的张经理。”李思思走到了易安国面前介绍道。

        “张经理,这位就是易先生,他需要买多套房,所以想亲自和你谈一下。”

        “易先生你好,欢迎你光临我们蓝色海岸!”

        “张经理你好!之所以麻烦你过来,就是想问一下,如果我要购买多套房,比如说十套,一百套,你们可以操作,我最少需要首付几成的比例?”易安国很礼貌的站了起来,和对方握了握手说道。

        “易先生,如果是购买二套房以上,首付比例最少也要三成,这已经是最低的首付比例了,我们开发商帮你免掉了一成首付后,等于你还要首付两成,不过你的第一套房子,还是可以按照首付一成操作。”张经理解释道。

        “这样子啊!那如果我买十套房或者100套房子,也还是能按照首付三成的比例吗?”易安国又问道。

        “这方面倒是没有限制,具体的话我也不是很清楚,毕竟也没有谁在我们这里,一下子买过几十套上百套的房子。”张经理说道。

        “易先生难道打算买几十套,上百套的房子吗?”

        <div  class="contentadv">        “如果不用自己掏钱,还有钱拿的话,我为什么不能多买几套房子呢?”易安国笑着问道。

        “这个恐怕是不行啊!你要是只买一套房子,确实是不用付钱,还有钱拿,但要是买两套以上的话,你自己必须首付两成,那肯定是要出钱的。”张经理摇头说道。

        “那假如把房价提高了,比如这套房子只要50万,然后你把他作价65万卖给我,首付三成是195000元,65万减掉195000元,等于还有455000元可以向银行贷款,等于我已经付过了,剩下50万房款,全部从银行按揭贷款。”易安国说道。

        “这样不就等于我一分首付都不用花了吗?”

        “你们开发商赠送的一成,等于是五万,那我从银行贷款455000元以后,等于还差45000元,比你们开发商赠送给我的那一成,还要少5000元,所以这5000元你们以现金的形式给到我就行了。”

        张经理一听,心里也是非常的惊喜啊!这位易先生可真是个人才啊!按照他这样说的,这样一操作真的是一分钱都不用付了,还有钱拿。

        就是贷款金额变高了,月供的钱要更多一点。

        本来贷款35万元就够了,现在要贷款455000元。

        本来月供1670元,现在则要月供2400元,每月要多还房贷700多块。

        不过这些都不是需要他考虑的问题,他的目的是要把房子卖出去。

        “这样操作的话,应该是没有什么问题,那易先生你到底是想要买多少套房呢?”张经理想明白了后说道。

        “如果你能够这样操作的了的话,那买多少套房都可以啊!”易安国笑着说道。

        “前提是我不需要掏钱,还有钱可以拿。”

        “那你稍等一下,我去办公室里给老板打个电话问清楚一下。”张经理说道。

        “可以,如果没问题的话,我们再谈一下,这房价还能不能再优惠一点?”易安国点了点头说道。

        “毕竟我买的可不是一套两套,可能是几十套,几百套,价格应该还是可以谈一下的吧!买东西批发价和零售价还不一样呢!”

        “这个没问题的,如果可以操作的话,那肯定可以再让点利给你啊,我会顺便向老板申请一下,最多可以给你再让利多少?”张经理笑了笑说道。

        过了十几二十分钟以后,张经理才匆匆忙忙的走了过来说道:“我们的开发商老板,要过来亲自跟你谈一下。”

        “等下你可以亲自问他,最低可以什么价格卖给你。”

        大概又过了半个小时,来了好几个人,把易安国父女请到了会议室里。

        易欣怡暂时让李思思陪她玩,易安国则和开发商开始谈了起来。

        开发商姓卓,双方相互认识之后,卓总笑了笑说道。

        “易先生!你说的抬高房价,这个办法有点难度了,因为我们公开的售价是6400元每平方米,这个价格已经是处于相对的高位了,再提高到八九千元每平米,银行也不可能相信的,他们也有自己的一套评估标准。”


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