678盲盒魅力
苏青鸾现在已经过了最开始的愤怒阶段,完全冷静下来了。冷静下来之后,她甚至笑了两声。
这两声笑实在是让人背后发毛,别说是知道苏青鸾是“苏记”背后大掌柜这件事的瑶光,即便是不明真相的严敏,也被她这两声笑给弄得有些背后发麻。
“苏娘子……你,你怎么了?”严敏轻声问道。
“感情,我若是想要买果子酱——还不一定能买到自己中意的——无论能不能成功,至少要先搭进去一两金了呗?真想不到,这苏记的掌柜还真是会做生意啊!”
瑶光心说你怎么发起火来自己都骂进去了?于是扯着苏青鸾的袖子低声说道:“听说这‘苏记’有好几个分店呢,大掌柜好像不在这边,也许她并不知情呢?”
严敏倒是不知道“苏记”内部的个中关窍,只转头看向瑶光:“沐娘子此话当真?”
瑶光看着苏青鸾被气得发青的脸,忙点点头:“当真当真,总店据说就在我们村子附近的小县城上,只不过咱们寻常百姓,平时没有去过那儿。”
其实瑶光说这几句虽然不长,但是若有个心思细腻的人慢慢琢磨一下,其实也是能抓住纰漏的,比如瑶光话里话外都帮着那“苏记”的大掌柜说话,实在是很奇怪,毕竟非亲非故的情况下,瑶光身为“消费者”的身份是不会这样偏帮商家的。
即便如此,这种程度的“临场发挥”已经是超越瑶光的寻常水准,基本上榨干了她的脑浆子的程度了。后来用她自己的话说,比起这种随时随地要说谎,还要不被戳穿,她宁肯蹲在芦苇丛三天三夜暗杀十个彪形大汉更舒服!
不过很显然,严敏不是那么心思细腻的姑娘,所以并没有浮现出什么怀疑的心思,只是点点头感叹道:“很多时候都是这般,阎王好过,小鬼难缠。苏娘子也不必如此介怀,你看这抢牌号的人络绎不绝,说明也是一个愿打一个愿挨,不必太过抱不平。”
苏青鸾被这么一说,反而有些不好意思——她真实的想法还真没有这么高大上。
毕竟从最开始,苏青鸾对于自己果子酱的定位就是“不坑骗老百姓辛苦钱的良心韭菜产品”。
诚然,果子酱的味道是经过她精心研制,甚至外包装也是花样百出,最近还融合了民俗文化等等元素,争取再度玩儿出新花样。
但是不可否认,苏青鸾心里也明白,若论起来“实惠”“物有所值”之类的词汇,那么自己手头的果子酱和这些都是完全沾不上边儿的。
不如说,“苏记”的果子酱最开始就如同现代那些网红店,卖的是“概念”和“潮流”。
只不过不同于网红店烂大街的路数,苏青鸾打算打造所谓的“高端路线”,每次每一种系列套装都是限量发售,返场也只在特定节日,也是让这原本“平平无奇”的果子酱看上去更加“奢华”而已。
但是就像是金箔巧克力即便卖到了四位数一颗,和五十块钱一盒也没有什么特别大的口感差异一样,果子酱即便是套了再多的名头,成本也不过那么一点点。
所以只要顾客买到的果子酱满意,苏青鸾是没有什么必要为这些人“省钱”的——毕竟受众消费群体,也根本不差钱。
反而是如果苏记忽然走“实惠”路线,原本正向追捧的富贵人家,反而会嫌弃这果子酱“落了下乘”,不愿意买了。
很多时候,有人买,就是买这一份“优越感”。而苏青鸾的目标客户则有很多是这样的人。
苏青鸾生气的点在于,这些多出来的收益,只进入了少部分人的口袋,而“苏记”明路上到了她的账目的收益,则是能够让所有“苏记”的人,甚至相关产业其他的合作方都收益。
比如,这些钱可以提高“苏记”员工的福利,而且现在苏青鸾有精力和能力雇佣专门设计外包装的设计者,并且能够支付更加可观的价钱,不用再可着沐行之一个人“薅羊毛”——最重要的是,这人现在不知所踪,薅羊毛也薅不到。
当然,除此之外,苏青鸾自己的收入也是有所提高,这也是不争的事实。
而如果是这个京州的分店掌柜,苏青鸾可不相信他能做到像自己那样,让所有人都一起涨工钱——尤其是苏青鸾想到,之前还给所有分店掌柜和管事都涨了一波月钱,感觉自己冤大头的帽子扣得更加稳当了一点。
严敏的马车比起别家要朴实很多,不知道是故作低调还是家世不显。但无论如何,好歹她也算是并非寻常百姓的,所以排榉木牌子的事情,自然轮不到她自己去做,自然有夏莺代劳。
原本严敏还问苏青鸾要不要给她和瑶光也排一个牌子,苏青鸾却摇摇头:“为了那么小的可能性,搭上一两金,不划算。”
严敏显然也不是差了这“一两金”的人家,但是她却没有大包大揽表示“这钱我出了”之类,只是笑着点点头,建议道:“好歹来了,去店里面看看也不错啊?‘苏记’的果子酱除却味道妙不可言,那些装果子酱的瓶瓶罐罐也都十分别致。”
苏青鸾当然知道这一点——每一个系列请设计师的费用花销可不低呢。
但是她面上却故意不屑道:“一个装吃食的瓶儿啊罐儿的,有什么别致的?”
严敏却摇摇头:“这你可不知道了,‘苏记’的果子酱,每一个系列的外包装都不一样,而且每个都有新的玩儿法,比如可以一系列四款外包装展开,拼出一幅画;又或者几个瓶子首尾相连,里面有字谜诗,猜中了有奖品可拿……总之每一次的玩儿法都不一样。”
兴致勃勃地介绍完,严敏有叹了一口气:“说了这么多,我也不过集齐了一套‘四时’而已,剩下的玩法都是看别人的,我这一次就是听说‘春花秋月’系列返场,看看能不能有机会捡漏,我还差一款‘弄清影’。”
苏青鸾心中暗笑:果不其然,什么时候“集盲盒”都是有广泛受众的。得回上辈子她见识过花样繁多的盲盒玩法,不然还真的折腾不出这么多花样来。
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