015 妙计


苏青鸾一愣,微笑道:“自然是算数的。”

那掌柜上下打量苏青鸾片刻,好奇道:“看小娘子年岁不大,这般年纪就出来自己闯荡?倒是难得。”

苏青鸾连称谬赞,随即问道:“还未请教老先生贵姓?”

“老夫免贵姓许,双名克宽。”

“原来是许老先生。”

“当不起一句‘先生’,”许克宽笑着摆摆手,“小娘子叫我许掌柜就好。”

说罢,许克宽转身朝里面招呼伙计看着店,他要出去一趟。

“小娘子请前面带路。”

“晚辈姓苏,双名青鸾。”苏青鸾说着也微微弯腰,做了个“请”的手势,“许老丈请这边来。”

由于董记卷饼的恶意压价,苏家这边的“卷百财”很明显受到了冲击。

原本苏青鸾加上爹娘三人手上忙不停歇,才能勉强供应客流需求。

然而今年就算只有苏广福夫妇两人,也感觉十分空闲——因为很多客人都冲着实惠,去了董记卷饼那一边。

就算他们知道,这是恶意压价,卷饼绝不止三文这么少的价钱,那又如何呢?

现成的实惠,不要白不要。

杨氏一抬头,见大女儿不紧不慢地走过来,连忙迎了上去,焦急道:“大丫你看!客人都去买更便宜的卷饼了,我们真的不降价吗?”

苏青鸾安慰地拍了拍杨氏,轻声道:“娘您尽管放心,交给女儿吧。”

杨氏一愣,不由得慨叹:自己这大女儿不过才十三,但是不知为何,看到她镇静的浅笑,杨氏竟觉得心里定了下来。

竟是被自己的女儿安慰了。

“我这阿娘当得也忒是没用。”杨氏苦笑。

苏青鸾讶然:“阿娘怎会突然如此说?”

“没什么……”杨氏摸了摸苏青鸾的发顶,“只感觉我家大丫长大了。”

“哦……?这便是那‘卷百财’?名字倒是讨了个好彩头。”倏然一个略显苍老的声音打断了杨氏的愁绪。

她抬起头来,才发现女儿身后跟着一位精神矍铄、穿着云纹深衣、面含微笑的老者。

“客人您也是来尝这‘卷百财’?”杨氏连忙招呼道,“您卷一份儿尝尝?八文钱一份,十五文两份。”

“且每人每日限购两份,每日共限量二百份,先到先得。”苏青鸾插话道。

听到苏青鸾的话,苏广福和杨氏,甚至连旁边的瘦猴儿和杨婶子都扭过脸来看向她。

尤其杨氏和苏广福,更是一脸惊讶。

“限购?限量?”苏广福皱眉。

“什么时候的事?我和你爹竟是不知?”杨氏也是满头雾水。

苏青鸾眨眨眼:“从今日此时此刻开始。”

说着招呼道:“瘦猴儿哥,麻烦你和我爹爹把这张纸贴到‘卷百财’的幡布后面,要平整一些。”

瘦猴儿也是大字不识一箩筐,边帮着苏广福贴那张分外鲜明的红底洒金纸,边好奇地探头探脑问道:“苏家妹子,这上面写的什么?”

“待会听我吆喝,瘦猴儿哥自然知晓,”苏青鸾笑着卖了个关子,随即转身问已经一份‘卷百财’下肚的许克宽,“许老丈,如何?这可是难得‘近水楼台先得月’的机会呢。”

许克宽捋着山羊胡,看似沉思,嘴巴却是慢慢蠕动,随即微微蹙眉道:“容老夫再来一份。”于是又递过去八文钱。

“第二份七文。”苏广福非常老实地退了钱,杨氏又给许克宽包了一份卷饼,转头问苏青鸾:

“丫头,你和这位老丈说的什么哑谜?娘怎地听不懂了?”

苏青鸾拿来了方才从别的摊贩那里借来的铜锣,一边敲击一边亮开嗓子吆喝:

“走过路过,千万不要错过!‘卷百财’有奖大酬宾!您想不花一文钱吃卷饼,还白拿一贯钱吗?快来挑战吧!”

“只要赢得挑战,不要七八文,不要三五文,免费卷饼吃到爽!”

“每日名额有限,机会有限!机会只有一次,先到先得!”

“您会是那位幸运之人吗?快来试试吧!”

就这样,苏青鸾来来回回吆喝了许多遍,这种“中奖式”吆喝方式,即便是在信息量爆炸的现代,都有着相当不错的吸睛能力,更何况在这种民风淳朴且相对地处偏僻的小镇子。

对于这里的老百姓来说,苏青鸾这种营销方式基本上都可以算是“有热闹看”的水准了。

于是本着“看热闹”“讨采头”的目的,苏家“卷百财”的摊位前又聚拢了许多人。

“那所谓的‘挑战’到底是什么啊?”有人好奇问道。

苏青鸾扬声道:“我家这‘卷百财’可是在调味上费了一番功夫,小店倒是对此有几分信心,因此……”

她环顾四周,将围观人的好奇心充分调动起来,再接着说,“若是有人能够完全猜中其中所用何种食材调味,就算是胜出。”

“为了保证每人都有机会,“苏青鸾指了指洒金纸下面的补充条款,”从今日起,小店每日限量‘卷百财’二百份,且每人每日最多限购两份。”

“哼,吃个卷饼这么多弯弯绕,人家董记卷饼可比你这劳什子实在多了!”底下有人发牢骚。

苏青鸾循声望去,发现是一个獐头鼠目,面色蜡黄、年约二十岁上下的年轻人。

因着他下巴右侧有一枚指甲盖那么大的黑痣,苏青鸾立即认出来:这人正是董记卷饼的伙计之一!

敢情还想跟她玩儿舆论战?

苏青鸾心中冷笑:你这种程度都是现代商战玩儿剩下的了。

但是面上她却笑得一脸云淡风轻:

“这位董记来的兄弟,我们‘卷百财’卖的比别家贵了一两文,但味道也保证是最好的。若只想要‘实惠’,自己从家中带些吃食不是更实在么?”

“更何况,若只求饱腹不求味道,有那许多二三文便可吃一餐的,何必来选‘弯弯绕’的卷饼呢?”

那伙计见苏青鸾并没有被他的话吓到,眼珠一转又大喊:

“这卷饼是你自家做的,放了什么调味还不是你们自己说了算?到时候就算有人能猜出来,你们背后偷偷改了方子,我们也没法得知啊!”

周遭围观的人听了这话,也纷纷应和:

“是啊是啊!”

“你们若是作弊怎么办呢?”

“我们也不会知晓啊!”

“对吧?”那伙计笑得嚣张,“我看是只会糊弄人的把戏吧!”

苏青鸾见周围乱成一团,敲了两下锣让人静下来才道:“我自是有法子的——”


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