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第一百零一章 坚持不降价


郭梓熙玩味的念着这两个字,她索性拉过一把椅子,坦然坐下:“你现在不忙了吧?”

杨素青还没反应过来,郭梓熙已经把手一摊,直接发问:“来吧,我就在这儿,你有很多时间去解释。或者说,你可以告诉我,我究竟是误会在哪里了?”

她真的很生气。

内心深处有一股火焰在熊熊燃烧,愤怒变的不容易控制,一种被背叛的心酸感无论如何挥之不去。

望着这间空荡荡的办公室,昔日坚持着飞流精神的人都已陆续离开了,她这个“外人”竟始终在坚信。

她不曾怀疑哪个在飞流村消耗了数年时间的自己,却对眼前经历的一切,感到不可思议。

杨素青的额头冒出了冷汗,他望向了南飞凡。

南飞凡清了清嗓子:“涨价是我的决定。”

“什么?”郭梓熙眼神锋锐,嗖的落在他身上。

南飞凡把那了一遍,没有添油加醋,也没有规避责任,包括期间与阿雾的对话,更是一字一句的重复一遍,直接把郭梓熙惊的瞪大了眼睛,嘴里喃喃不停:“你为什么?你凭什么?你怎么敢?”

“我有我的原因。”南飞凡强调。

这几天,他把前因后果想的很透彻,也不介意当面给大家理一理这其中的逻辑。

郭梓熙想到了这一整天来的各种焦虑,忍不住抓起一本书,使劲的砸向桌面。巨响之后,全场鸦雀无声。

“你是什么原因,我根本不想听;南飞凡,我只问你一句,你才来几天?你对飞流村有多深的了解?你对自己是有多强大的自信?你又做过多厉害的成功项目?你什么都没有,你怎么敢作出那么武断的决定?”

一连串的发问,将南飞凡怼到哑口无言,他的脸颊泛红,呼吸急促,明明是想要反驳,却一点声音发不出来。

郭梓熙手上的书再次砸向桌面,她真是气急,才会用这样的方式来发泄情绪。

南飞凡立即闭嘴,像个小学生似得坐的笔直,一双眼睛静静的望着他。而杨素青则是在频频皱眉,并没有要呵斥或是阻止的想法。

郭梓熙的疑问,何尝不是杨素青的。

这个解释,必须由南飞凡亲口说出,并且还得是能够说服大家的理由。

“宝玥斋那边的关系一直是我在维护,与阿雾之间的约定是我费尽心思谈下来的,我知道这里边或许是真的有一些问题,可真的要用那种方式直接撕裂掉好不容易建立起的合作关系吗?”郭梓熙的嗓子哑了,肩膀无力的耷拉下去,看上去很是有气无力。

“我能说说我的理由吗?”南飞凡等了一会,确定郭梓熙的情绪稍微缓和了些,他才小心翼翼的开了口。

“哼。”郭梓熙轻哼,火气仍是很大。

“飞流村是个宝藏村,这是大家公认的事。但为什么是宝藏村呢?说的直接一点,咱飞流村要人有人,要技术有技术,要传承有传承,陶瓷博物馆内摆着那么多的作品就是证明。因为村子里的财务有些问题,咱们想着靠出售一些作品来解决眼前的困境,这没有错。可正因为心态上有求于人,所以才会在无形当中看轻了自己,导致作品的定价偏低。宝玥斋做的是市场,她们压低进货价,以方便作品顺利卖出,这也没有错。”南飞凡轻轻叹气,把手一摊:“正是因为这两种心态共同存在,寄卖方与售卖方都想着能卖一件是一件,而购买方则永远倾向于用最少的价格来收到心仪的作品,慢慢的,大家都知道飞流村送来寄卖的作品在品质性和艺术性上很有保障,并且价格是能够商量的。”

郭梓熙面露尴尬,即使再恼怒,她也不得不承认南飞凡说的没有错。

“小熙,我很爱陶瓷,是打从内心深处喜欢着这个事。我知道一件优秀的作品所代表的真正价值,不,准确的说,我是非常笃定这件事。”他目光坚定:“或许正是因为如此,我判断宝玥斋不会放弃掉飞流村的老匠人们,阿雾舍不得。”

“你判断?你不觉得自己说的,太武断了吗?你是从什么角度作出的判断?如果你的判断错误,谁来买单?”郭梓熙并不想如此刻薄,可她是真的无法按捺下自己的情绪。

“我踏入宝玥斋后,仔细的看过她们店里目前存放着的寄卖品,大多是中档以上的货品,价值不菲。单从作品的质量上来衡量,能达到宋爷爷那样水准的作品,却并不多见。店里店外,也有一些能够与之媲美的作品,但因为创作者个人名气的原因,标注的售价大多是在六位数以上。这么一比较,宋爷爷的作品的定价是非常低的。”南飞凡越是分析,语气便越是肯定:“之所以一直没卖出去,根本原因正是在于这个价格,说白了,想要收藏的买家也是在等着售价调低,并非是无心购买。”

杨素青若有所思,郭梓熙有几次想要反驳,但不知为什么,那些话全堵在嗓子眼里说不出来。

“其实与阿雾那边的关系会不会因此而决裂,这个事不在于咱们是否提高售价,而是看最终商品能不能卖的出去。若能顺利卖掉,宝玥斋拿到的佣金也会更多,她为什么要拒绝呢?”

商人以逐利为目的,之前阿雾一直要求调整售价,真正的目的还是为了成交。

换句话来讲,只要能成交,阿雾的心态其实是价格越高越好,她甚至不会很在乎这件寄卖品会不会立即卖掉,有时候,耐心地等待,会带来更多更好的回馈。

“之前价格低还卖不成,你把价格提高了,反而能成功卖掉了?”郭梓熙已经在这样子的对话之下,回归了冷静。

感受到她的语气转为平和,南飞凡也变轻缓了些:“阿雾说了,宝玥斋那边对于每件寄卖品都规定了一个时间,若是在这个时间内没有卖掉,那就要退回去,把位置换给其他作品。说起来,那两件作品放在宝玥斋也有几个月了,若是涨价后卖不掉,作品就要退还给宋爷爷吧。”

“的确是这样。”


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