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第158章 核心技术才是一切


  接到周凌华的电话,陈潇一点都不意外。

  MP3本来就是快消品,而且技术难度也不高,用不了多久,一两百块钱一个的产品都会出来。

  灵悦的产品无论是外观还是质量,的确要比朗科的好一些。

  但是在便宜面前,这一切都不重要。

  陈潇说道:“你在哪里?我来找你。”

  周凌华二话不说,“干脆你给我报个地址,我过来接你。”

  周凌华带着陈潇在江州市的大小市场转悠着。

  一路上周凌华都在吐槽,“也不知道是什么原因,朗科的MP3生活在一夜之间就冒了出来了。”

  两人走进江州百货商城。

  或许是受到了悦动MP3的刺激,江州百货商城花费大力气也采用了大量的MP3。

  这其中有高端的索尼等品牌,也有低端的朗科等品牌。

  而且朗科达的广告非常醒目——朗科MP3,索尼技术!

  索尼两个字非常大,生怕别人看不见一样。

  陈潇皱眉,这说明朗科和索尼已经开展了合作。

  索尼有可能把自己的MP3解码技术和电池技术共享给了朗科。

  而与此同时,朗科本身在闪存方面就有绝对的优势。

  双方强强联合,既让自己的技术优势发挥到了极致,又能够最大限度的节约成本。

  同时索尼和朗科也走了高低品牌的路子。

  那些经济条件比较好的,比较在乎品牌的,可能会选择索尼MP3。

  但是那一些讲究性价比的,一看价格便宜的朗科,毕竟是使用索尼的技术,听着都比较上档次。

  陈潇看了一下朗科的销售价格,128兆内存的MP3,销售价格刚刚400块。

  有一些销售商甚至把价格标注到了390块左右。

  三四百块就能够买一块MP3,这一种好事在过去想都不敢想。

  即便这种MP3的手感摸起来非常的廉价,但是只有能够听歌,对很多消费者而言就足够了。

  如此看来,朗科和索尼合作之后,真的是把成本压了下来。

  现在好了,要名气没有名气,要品牌没品牌的灵悦MP3反而是非常被动。

  除非特别喜欢灵悦MP3外观的消费者,不然大家可以少花一点钱买朗科,或者是多花一点钱买品牌号召力更强的索尼。

  而且索尼刚刚上新了一款新的MP3,售价在1199块,它的外观和灵悦十分的相似,也是非常的轻薄。

  你要是说索尼抄袭灵悦,但是它也不是完全相同。

  这个非常麻烦。

  周凌华看着竞争如此激烈的市场环境,冷汗都冒了出来。

  随着海外数控机床的价格降低,国内数控机床工厂的生存空间越来越小。

  再加上数控机床的利润并不算大,所以周凌华几乎把自己的身家性命都压在了灵悦身上。

  没有想到这才一个多月时间,市场上居然就出现了这么多的竞争对手。

  陈潇和周凌华就这样在江州百货商场干站着。

  江州百货商城的张经理送着朗科的销售代表出门。

  双方刚刚谈好了一笔生意,要是朗科的销量不错,江州百货商城还会以更低的价格拿货。

  这意味着百货商城的利润会更加丰厚。

  张经理也看到了陈潇和周凌华两人,他对着两个笑了笑,没有打招呼。

  这种笑容十分的得意,似乎再告诉陈潇和周凌华,你们当初没有选择把产品拿到江州百货商城来销售不要紧,同类的产品市场有的是。

  看着张经理的眼神,周凌华一阵不爽。

  离开江州百货商城之后,周凌华有一些郁闷的说道:“如此看来,朗科的生产能力非常的强,现在他恐怕是全国都在铺货,我们和他比的确相差太多。”

  周凌华还提议说道:“你看我们是否有必要把产品的覆盖面铺大一点?包括江州百货商城在内都可以铺货?”

  陈潇的摆手说道:“产品的核心竞争力不强,你就算是把我们的产品摆在和朗科同一个柜台上,对方依旧会选择朗科。”

  周凌华很是无语的说道:“当初我们寻求索尼要锂电池的时候,对方死活都不卖,这徒增的我们的成本。”

  “还有朗科本来就是生产闪存的,成本也比我们从海外进口的便宜的多。”

  “这样算下来,他们的成本当然便宜,我们完全没有竞争力。”

  周凌华有一些沮丧,“搞来搞去,还是搞不过别人。”

  周凌华心中很清楚,要想拥有竞争力,唯一的办法就是降低灵悦的售价。

  但是要降低售价,首先就是要降低成本。

  而目前为止,除了MP3解码技术和芯片以外,存储锂电池的核心技术都是掌握在其他企业的手里。

  灵悦的成本居高不下。

  周凌华看着陈潇,却发现陈潇一点都不着急。

  周凌华知道陈潇刚刚才获得300万米的融资,他有悦动互联,  MP3的销量高低对他也没有多大影响,他当然不会着急。

  周凌华也有一些恍惚,一年以前陈潇不过是个高三学生,当初和他合作的时候,一开始自己帮了陈潇一马。

  没有想到这才一年时间,陈潇就成长如此迅速。

  陈潇说道:“我们开始生产锂电池了,能量密度要比索尼的锂电池大得多,体积也会小得多,当然同等体积之下容量也会大很多。”

  “如果不出意外,下个月锂电池电池就能到手。这样会极大的降低我们的成本。”

  “真的?!”周凌华欣喜过望。

  锂电池的成本占据的灵悦MP3成本的很大一部分。

  要是锂电池电池能够自己自足够的生产,那么按照现在的销量,灵悦的利润会有一个大幅度的提高。

  周凌华问道:“那我们要不要降价销售?”

  这一点被陈潇给否决了。

  品牌力要比利润重要的多。

  就算牺牲一点利润,也要保住产品的品牌力。

  MP3的市场就这么大,早晚都会消失。

  一直在MP3上和别的企业竞争,完全是浪费时间。

  陈潇抬头看着周凌华说道:“你有没有想过我们自己做一个手机品牌?”

  周凌华一时半会儿没有听清陈潇在说什么,“你说什么品牌?”

  陈潇:“手机品牌!”


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