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第103章 那是我的挚爱啊,得加钱!


“你在跟我搞笑么?”

秦浩笑了。

你这谈判的方式,到底是怎么想的。

现在是你求我,要跟我合作,你还给我规定利润率?

林轻语那话的意思就是,我们奥迪跟你合作了,也拿四驱技术跟你换了,那你固态电池供应给奥迪,就不能赚钱了。

一块电池,给你赚个10%的利润,意思意思得了。

10%。

这跟白送有什么区别?

所以在林轻语的话还没说完,秦浩直接打断她,一点都没有任何客气的意思。

“林总,我不知道你哪来的信心,但是我要你明白一个事实。”

“是你们求着跟我合作,而不是我去求你。”

“固态电池的价格怎么定,是我说了算,而不是你们说了算。”

秦浩这态度很强势,一点都不给面子。

林轻语皱眉。

“秦总,我们这次是战略合作伙伴的谈判,作为战略合作伙伴,我们奥迪都拿出看家技术给五菱了。”

“我觉得,作为回报,五菱在电池上给合作伙伴优惠,是应该的吧?”

谈判嘛。

刚开始都是信口开河,漫天要价。

最后一点点砍,砍到了双方都满意的点上。

基本就谈妥了。

可林轻语上来这一刀,直接砍在了秦浩的大动脉上。

这就让他非常不爽了。

老子知道现在是谈判,也知道咱们谈的是战略合作伙伴,但你这摆明了占我便宜,那就不行。

“我不要你觉得,我要我觉得!”

秦浩霸气侧漏,手指重重敲击桌面。

“你要清楚,现在市场上锂电池供应价格,1kw的价格是600左右。”

“但这个价格,是你需求量足够大的时候,才有资格去跟电池厂商谈,你车企需要的供应量不足,电池厂商肯定会按照最高价格给你。”

“别的我不说,你们自己也肯定找过宁德,宁德时代给你们的价格是多少?”

“一块电池,利润率都超过200%了吧?”

电池供应商,在与车企的合作之中,绝对占据主动地位。

尤其是有自己强大技术的电池供应商。

比如宁德。

宁德在给车企供应电池的时候,会按照你车企需要的供货量来跟你谈价格。

你一个月要3万块90度的电池,那我给你的价格就会低,因为量大。

但是你一个月,就要5000块,那就抱歉了,你没有资格跟我谈价格,我说多少就是多少。

一般电池,1kw的价格是600,这是低的,高的话能到800多。

现在一台车,动辄电池都是90度起步。

一块电池的成本,最少就要五万多。

而五万多的电池,供应商能赚多少呢?

起码一半。

五菱固态电池,不按照kw算成本,因为固态电池的成本,是比传统锂电池高的。

但是,

在同样重量固态电池和其他锂电池的条件下。

固态电池所储存的电量,是其他电池的2倍左右。

这么一算,其实按照KW算成本的话,固态电池成本是很低的。

而且电池供应商和车企交易,是以kw为单位交货的。

车企需要多少kw的电池包,电池厂家就生产多大的交货。

秦浩这番话,林轻语并没有生气,本来她就是准备试试秦浩的底线。

如果能以最低的价格,拿到电池,何乐而不为呢。

而且林轻语其实还有另外一本打算。

她不仅想要五菱的固态电池,更是想要五菱的电控系统。

作为主攻电气化的工程师,林轻语很清楚,五菱的电控系统,有多强。

要是能拿到授权,在这个基础上开发奥迪自己的系统,那就太好了。

“那依秦总的意思,您觉得价格该怎么订?”

把问题又抛给了秦浩。

秦浩微微一笑,道:“咱们是合作伙伴,我这个人很讲道理,拿了奥迪的四驱技术,作为回报,我给你的价格,溢价50%。”

按照kw算价格,固态电池1kw赚50%的利润。

可是,一辆车上,如果按照电池重量来算,一台车通常搭载的电池组,重量在400-650kg之间。

同样重量下,固态电池储存的电量kw单位,是其他电池的2倍。

也就是说,按照kw来算价格的话,固态电池实际的利润率要乘以2.

你600kg电池能存90度电。

我600kg电池能存180度电。

“不行,秦总你在跟我玩文字游戏。”

林轻语摇头,看着秦浩无语的道:“要是按照你这个价格来算,其实跟宁德也没什么差距。”

“固态电池的储电量,我们测试过了,是其他锂电池的2倍。”

“我最多只能接受,溢价30%。”

林轻语也不是毫无准备的,不会被秦浩带入沟里。

秦浩那点小九九,她心里清楚的很。

这个价格。

秦浩自然是不会同意的。

于是,

双方就陷入了僵持。

“50,不要就拉倒。”

“30,你给就合作,不给就算。”

“50,你想算那就算。”

“我最多给你32。”

“你打发要饭的呢,最低48.”

“35!”

“45!”

这时候,汉娜忽然站了起来,看着秦浩。

“不如40吧……不过秦先生得给我们一个特权,不能让我们压货。”

强大的电池供应商,是会逼着车企压货电池的,不然就不给你供应。

宁德就一直这么干,而且还要车企交巨额的保证金,都是为了保证自己的利益。

汉娜也怕秦浩来这么一个条件,所以在利润上,也不敢咬的太死。

“汉娜小姐都开口了,那就40.”

秦浩咧嘴一笑,反正赚的不少,这个价格他很满意了。

而且秦浩也不知道,奥迪如果出纯电动,能不能卖得动,到时候赚不赚钱,都还不知道呢。

至于压货就算了,咱不搞那一套。

谈好了价格,后续就好说了,双方的法务团队开始拟定合同。

合同具体到什么地步?

一个字一个字的扣字眼,甚至具体的标准符号。

谁都怕对方在合同里挖个坑,所以双方法务部的人,就凑到一起去弄合同去了。

这时候林轻语和汉娜嘀咕了两句,汉娜闻言看看她,又看看秦浩,点点头。

随后她微笑着看着秦浩。

“秦浩先生,其实我还有一个想法,想要跟您聊聊。”

“汉娜小姐请说。”

秦浩绅士十足。

“呃,我觉得五菱的电控系统,很有独特之处,所以咱们能不能合作一下,你给我开放五菱的电控系统,让奥迪使用。”

要五菱的电控系统?

秦浩心里一喜,我这初级电控系统,10亿买的,你想要的话,我肯定给你啊。

只要你给钱。

秦浩表面却皱眉,满脸凝重的说道。

“汉娜小姐你不知道,我们五菱的电控系统,是我和工程师们。上千个日日夜夜,不眠不休的劳动结晶。”

“这是我们全体五菱工程师的荣耀,对我来说,这套电控系统,就犹如我的孩子,挚爱亲朋一样。”

汉娜闻言,还以为他在婉拒。

“呃,我理解秦先生的感受,电控技术是车企的核心技术,是我唐突了,不好意思。”

她觉得秦浩是不想卖,但又不好意思拒绝,本来这就是自己要求的有点过分了。

“不!”

眼看到嘴的肥鸭子要跑,秦浩怎么能愿意。

你不买,我那十亿的成本,怎么赚回来。

“汉娜小姐误会了,我的意思是,你想要五菱的电控系统。”

“得加钱!!!”


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