第325章 进军纺织业
随州老街口布匹市场。
这里是整个随州周边最大的布匹交易市场。
也是整个大宁影响比较大的市场。
主要的布匹材质是葛布和麻布。
一群江南西路来的客商正在比较布匹的质地和价格。
江南西路人口稠密，布匹的需求量很大。
随州出产的葛麻布在江南西路的市场很受欢迎。
他们每年都会来到这里采购，是这里的熟客。
但他们敏锐地发现，今年布匹的价格又上涨了不少。
不止一家店铺，而是几乎所有店铺。
“老张，今年是怎么回事？怎么布匹平地里比往年贵了三成？”布商们问领头的。
领头人姓张，是江南西路布商的主心骨。
老张叹了口气：“你们有所不知。”
“往年的时候，随州除了蔡家供应布匹，还有个庄家来制衡。”
“去年早些时候，庄家因为给镇西军提供物资，被朝廷收拾了。”
布商们一惊，他们这才明白其中的道理。
他们从来不管是谁家产的布，只管无脑地跟着老张买即可。
没想到还有这么一段故事。
“那岂不是蔡家一家独大了？”布商们纷纷说道。
做生意最怕的就是遇到一家独大的局面。
对方占据了谈判的主动权，你什么办法都没有。
老张无奈地点点头：“就是这么个事。”
“咱们再逛逛看，有没有散布。”
散布便是农民家里自己织造的土布。
往年他们是绝对不会购入散布的。
散布的量小，且质量也是参差不齐。
但今年这个情况下，他们可能不得不考虑购入一些散布来冲抵一下上涨的价格了。
就在他们快要走到市场头上的时候，前面的喧闹声引起了他们的注意。
“瞧一瞧看一看啦，新上市的布匹，质优价廉，无可挑剔！”
“买得多还可以有折扣！”
这些话对于老张他们而言如闻仙音。
他们每年采购的量很大，至少要两万匹布。
每匹布哪怕只省一点点，总数就能省出一大笔。
“真的假的，要不要去看看？”一个布商提议道。
老张点头：“自然要去看看。”
说着，布商们凑近了围观的人群。
只见人群中间有一辆专门改造过的马车。
马车上有个窗口，窗口做得如同一个小型的柜台。
窗口前站着两个年轻人，他们此刻正在叫卖。
他们身后的马车中，装满了各种粗细的布匹小样。
“小伙子，你说你们的布匹质优价廉，价格到底有多低？”老张对着其中的一个小伙子问。
那小伙子笑道：“老爷，今年的布市想必你们也都逛过了。”
“价格如何，你们也清楚得很。”
“咱们的布对比市场上的，价格便宜两成多。”
“也就是说，与去年的价格平齐。”
布商们闻言都是震惊了。
居然还真的能在这里遇到往年的价格卖的布匹？
老张略一沉吟又问：“你们这质量如何，可别连散布都不如。”
“老爷哪里话？我们身后都是我们布匹的小样，您随便看。”说着那小伙子递出来一叠葛布小样。
老张接过来一看，这小样做的倒是用心。
每一块都裁剪的方方正正，角上用丝线缝制在一起，很方便顾客翻看。
小样从上往下依次是粗布、普通布和细布，精细程度依次增加。
老张的手一辈子都在与布打交道，上手一摸便知道好坏。
他倒吸了一口凉气。
这布，竟然比市场上的布都要好上一截。
具体好在哪里，他竟是一时说不出来。
他将葛布的小样递给其他的布商，又拿过一叠麻布的小样。
待他验看完毕，他恍然道：“这布怎的如此匀称？”
其他的布商此时也是感叹道：“是啊，确实匀称。”
蔡家出产的葛麻布在质地上已属上乘，这些布居然更加好一些。
既然是人工织造，那就会难免出现细疏不一致的情况。
可他们手中的布，无论是葛布还是麻布都如一个模子刻出来一般无二。
那小伙子一脸得意道：“咱们的布的质量那是没话说，老爷可有意向？”
老张问布商们：“你们觉得如何？”
“老张，这布按去年的价卖，咱们可得赶紧入手了！”布商们一个个地叫道。
老张转过头对那小伙道：“你们有多少布？我们可是要两万匹！”
那小伙皱了皱眉：“哎呦，这量还真有些多。”
“不如请老爷移步杨氏百货详细谈谈。”
“我们家掌柜的备好了茶水等着各位。”
“杨氏百货？就是那边卖糖和香皂啥的那家店？”老张问道。
他前两日在城中采购特产时被人介绍去过杨氏百货。
他还买了不少东西带给朋友亲戚。
毕竟那些东西在江南西路的价格可是很高的。
小伙竖了个大拇指：“没错，老爷，您请！”
旁边早有小厮上前引路。
老张与布商们对视一眼，各自点了点头跟着那小厮便去了杨氏百货。
今日是河岔村的布匹上市的第一日，小云按照杨陌的吩咐派人去布市宣传。
布匹生意在随州那可都是掌握在蔡家手里的，小云也没报什么希望。
但是杨陌的命令，她还是要坚决执行的。
小云正在一楼大厅中检查各个销售人员的工作，便听到门口外面熙熙攘攘的声音。
她抬眼往外看了一眼，就见一个小厮带着几十个人往这边走来。
为首的老头她还有些眼熟。
“各位客官，欢迎光临杨氏百货。”小云热情地上前招呼。
“我们这里的货物都是河岔村直销，价格较外地很有优势。”
“请问各位是想买点什么？”
那小厮却低声给小云说：“掌柜的，他们都是布商，来买布的。”
小云闻言皱了皱眉：“买布？”
老张一怔：“不是说来这里谈买布的事吗？难道走错了？”
小云在随州这些日子锻炼下来，早已练就了活络的脑筋。
她一下子便意识到，大买卖上门了。
“对对对，是这里，各位老爷二楼请！”小云做了一个请的手势。
小厮带着老张等人顺着楼梯上了二楼洽谈室。
小云转身对一个销售人员道：“赶紧去请赵店长。”
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