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第54章 我们能做的事情比您们想象的要多很多


第二天上午,曾熙安排人将沃尔夫冈、文德林接到财富广场大厦。

  乐达投资公司的搬迁迅速有序,财富广场大厦的旧址已经没有什么人,非常安静。

  安静,就非常适合打……,谈判。

  沃尔夫冈、文德林进入会议室,坐定后,赵志伟给两人发了一份草拟的框架协议。

  协议中罗列了完成交易的前置条件。

  曾熙说:“欢迎沃尔夫冈先生、文德林先生莅临我们公司,对于能够帮助到您们,我们全公司上下都非常荣幸,也愿意为您们提供力所能及的帮助。”

  “在正式磋商前,我想谈一点题外话。那就是我们公司在商务磋商中不喜欢拐弯,更喜欢坦诚、直接、有效和开门见山的磋商方式。”

  “我们喜欢直接亮出我们所能接受的条件,只要能接受我们所提的这些条件,那么,后续我们再继续磋商,如果不能接受,很抱歉,我们公司爱莫能助。”

  沃尔夫冈说:“好,不过,我们需要先看看框架协议的内容。”

  曾熙说:“当然可以,需要先回酒店看吗?”

  沃尔夫冈说:“不需要,内容并不长。”

  框架协议是双方就交易标的达成意向,并对主要内容进行框定而确立的合同,有法律效应,但不等同正式合同。

  框架协议粗犷但是明确方向,正式合同是在框架协议基础上进一步细化和可操作化。

  所以,框架协议篇幅不长,短短几页纸。

  不过就是这几页纸,所明确的条件和内容大多数是保时捷汽车需要做的事情,涉及乐达投资公司的责任非常少。

  甲方:乐达投资公司

  乙方:保时捷汽车公司

  条件一:甲方接受多种交易方式,但不接受完全以现金进行的交易的方式;

  条件二:接受乙方或后续旗下子品牌股份进行交易,差额部分用技术替代。

  技术包括但不限于“Engine引擎系统、涡轮引擎技术、TiptronicS排档系统、、PDK双离合变速器、Brakes刹车系统、牵引力控制系统PTM  、稳定管理系统PSM、主动悬架管理系统(PASM)、Safty安全结构、燃油喷射技术(DFI)……等等。

  条件三:甲方如有计划进入整车制造领域,乙方必须成本出售不少于两条整车制造的自动化生产线,并安排技术人员、工程师配合参与技术研发,研发成果按照出资比例共享。甲方应支付相应的设备、技术研发费用。

  条件四:如乙方选择以子品牌交易,交易的子品牌价值大于甲方所持股份的价值,差额部分由甲方以现金方式补齐。

  条件五:交易过程中产生或衍生的系列问题,包括市场、社会舆论等方面,乙方应主动协调消解,如不配合,视为违约,承担相应赔偿责任……。

  条件六:……

  条件七:……

  条件八:以上协议内容以及后续正式协议未经双方共同允许,不得主动对外公开发布,限制年限10年。官方审查除外。

  文德林看完后说:“曾总,这份框架协议规定的条件是否太苛刻?”

  曾熙摇头说:“苛刻吗?我不觉得,我认为这些条件大体与我们所持比例股份的价值相当,当然具体还需要进一步协商。”

  文德林说:“贵公司所列举的这些技术,价值不菲,不能作为交易的附加品。”

  曾熙说:“文德林先生,保时捷汽车当前所处的形势,我想您比我们要更清楚、更了解。”

  “你们以保时捷汽车股份作为抵押向银行借贷进行收购,每天产生的利息数额非常庞大。”

  “而当前的经济形势已经不断恶化,您们上半年的销售收入已经大幅度下滑。”

  “而您们销售所产生的利润并不足消解这份庞大债务,甚至随着经济形势恶化成为沉重负担,届时能否支付利息是一个未知数……”

  “虽然您们现在已经掌握了大部分大众汽车的股份和期票期权,但是只要没有实现绝对性控股,您们就无法通过大众汽车那庞大的资产来进行债务消减。”

  “当然,您们一定会说可以放弃收购。您们放弃收购对我们来说,并没有损失,我们依然持有10%的大众汽车公司股份,并享有相对应的话语权。”

  “而您们放弃收购,对冲基金会非常高兴,他们会赚取更多高额差价;”

  “那15家银行金融机构可能也会很高兴,因为他们可以依据您们双方签订的协议,公开接收保时捷汽车,并可能进行转手交易;”

  “也有可能大众汽车也会很高兴,他们可以进行反向收购,而您们毫无抵挡之力。”

  “总之,无论哪种可能性,保时捷家族会是最大输家,沃尔夫冈先生,您可能会丧失保时捷汽车的控制权,即便家族传承下来的宝贵资产也将遗失,成为诸多历史悠久家族中的笑谈。”

  文德林说:“不,这些只是你们的猜测。”

  曾熙不以为然,说:“或许吧,您可以试一试。”

  文德林还想争辩,但是这毫无意义。

  沃尔夫冈摆了摆手,说:“文德林,争论并不能解决问题。”

  他接着对曾熙说:“曾总,您对我们所面临的严峻形势分析的很准确,把握的也很到位……”

  曾熙笑着说:“过奖,我只是大胆猜测,不一定会发生,不是吗?”

  沃尔夫冈说:“发生还是不发生,以及产生的一系列后果,我们都需要考虑……”

  “假设,我们愿意接受你方所提的上述条件,并进行进一步磋商谈判,那么在面对各种可能的、未知的、不可控的情形,你们乐达投资公司方面会提供什么帮助,以便帮助我们完成收购,并渡过难关?”

  “刚才曾总您也话说了,我们的债务压力确实很大,当前的经济形势和销售形势,暂时不能支撑我们消解债务。”

  “即便我们完全控股了大众汽车,以我们国家的国情,大众汽车依然可以以债务为由向监管部门和法院提请诉讼,当然我们会极力阻止这种可能性发生,让它改变不了结果。”

  “但长期的监管介入和司法审查,将影响我们收购的最终落地,这漫长的审查时间,会发生什么?会导致什么?乐达投资公司会怎么帮助我们,这才是我最关心的。”

  曾熙听完沃尔夫冈的话,心里有了大概:

  “沃尔夫冈先生,果然您如传闻一样,非常有高度,也有预见性。”

  沃尔夫冈说:“谢谢。”

  曾熙说:“如果您们公司接受我们所提的条件,并就合同细节做进一步优化,那么一旦交易达成,我们乐达投资公司能做的事情比您们想象的要多很多……”


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