第五十八章 老三真要挂了

　　“靠，我们母公司【超群集团】又不是不知道，硬气得很！”

　　“韩国那么大的市场，说不要就不要，一年少赚几十亿元，你认为你那家小商店，会被人家看在眼里？人家很较真的。他们会想,  我给了你大额补贴，换来你在我平台上独家上线，结果你背信弃义，就像背后被人捅一刀。这种没有商誉的商家，就算生意再好，他们都不会合作了。”

　　“你可以试着跟我们公司对着干啊。试一试。”小罗笑道。

　　“神经病的，你们公司都是神经病的。”年轻男子骂道,  “好了,  我现在已经把【丽团外卖】上线的店铺给关了。”

　　末了,  年轻男子又问道，“会不会有什么影响？”

　　“可能有吧，公司现在的系统很智能，你现在算是有了违约行为，系统可能会给你一些标识，可能会在很长一段时间之内，会对你的店铺进行重点关注。另外，在排名，补贴活动方面，可能会不如那些信誉良好的店铺。”【飞侠外卖】的BD经理信口雌黄地说道。

　　他哪里知道有什么影响，不过这不影响他以公司的名义恐吓店老板。

　　“那怎么办？”年轻男子有些关心地问。

　　“好好开店,  别搞一些小心思。一段时间后，你的问题不算严重,  很快就能补回来。”小罗瞎掰道。

　　“好吧。”年轻男子道，“对了,  你后台能查到我的这个信誉吗？是不是像芝麻信用分一样？”

　　“不能,  要向上面申情,  好麻烦的。你好好开店就是了，别老弄这些东西，因为你这个事情，我被我主管骂了整整半个小时。大哥，我都叫你大哥了，以后真别这样了。不然这事情我真的很难做的。我们签了独家，就好好做独家，要是不愿意签独家，我们公司又不勉强。”

　　“是呀，不勉强。当然补贴活动也不给我们报名。”年轻男子说道。

　　“屁！你想好处占尽，又不付出什么！这么好，公司给你啦，你来开。”

　　“好呀，什么时候转过来？在哪里签字？”年轻男子嬉笑道。

　　“自己去北京！我真是服了你！”小罗真拿他没办法，他的声音转为严肃，道，“说真的，以后别这样做了,  不然真伤感情。”

　　“放心啦。我跟你保证,  这一年，【丽团外卖】再怎么来找我，我都不跟他们合作了。不过，前提是我的生意不能太差，毕竟我也要吃饭的。”年轻男子听出了小罗语气的认真，旋也认真地保证道。

　　“嗯。”小罗点点头，又说了几句，便挂掉了电话。

　　然后他又找上了其他几个被破独的老板，用各种方法威逼利诱，最后都让他们关掉了【丽团外卖】上线的假店。

　　这种情形不仅仅发生在小罗这里，也发生在千千万万个【飞侠外卖】的BD经理处。

　　有的BD经理手段偏柔和一些。

　　有些BD经理手段强硬一些。

　　最终，有大概百分之八十五的破独商家，关掉了他们在【丽团外卖】上面的假店，回归了【飞侠外卖】。

　　至此，【飞侠外卖】拿到了市场上三分之一左右的优质独家客户，【丽团外卖】的独家客户就只有不到三分之二，【吃了么】手中的独家客户是最少的。

　　在【飞侠外卖】的带动下，三家外卖平台都疯狂地砸补贴，重新进入了外卖行业的三国杀时代。

　　【丽团外卖】依靠补贴和【微信】带来的流量入口，订单节节攀升，从日均1000多万张订单攀升到了1800多万张，重新回到了巅峰期。

　　而【吃了么】接受【阿里集团】战略投资之后，虽然有【淘宝】和【支付宝】等流量入口，但订单量始终上不起来，从700多万张，涨回了1000多万张。

　　不过根据【飞侠外卖】智能系统的实时监测，发现这个数据还是有很大水分的，有官方默认的刷单行为，真实订单可能就在八九百万张而已，是三个外卖平台最低的。

　　而【飞侠外卖】，订单量也一直在回落，日均订单在1200多万张。

　　整个外卖市场再一次得到扩容，日均订单接近了4000多万张。

　　【飞侠外卖】的订单虽然回落了，不过高层也不着急，他们一方面守着市场上的独家客户，一方面开拓品牌客户，练好了基本功。

　　订单量虽然降低了，但是相应的补贴也降低了。

　　【飞侠外卖】的负担也降低了很多。

　　而【丽团外卖】这边，虽然外卖订单飞快增长，但是补贴就像开闸的洪水，狂泻而出。

　　一天亏一两亿元。

　　就算【丽团】的团购业务已经能够盈利了，但也禁不住这样没有尽头的烧。

　　这样烧了一个星期之后。

　　【丽团外卖】脸都烧青了，开始限制店铺的补贴金额。

　　但就算如此，每天补贴出去的金额还是如山如海。

　　【丽团外卖】又进一步对补贴做出限制，只补贴独家用户。

　　非独家用户不再享有补贴资格。

　　靠着这个手段，【丽团外卖】每天上亿的补贴得到了有效控制，但相应的，订单又出现了明显的下滑。

　　【飞侠外卖】就鸡贼许多了，它还是来者不拒，不过系统发给了那些非独家客户一份通知，在一个星期之后，就要选择是否成为平台独家用户，只有平台独家用户，才能继续享受补贴。

　　其实就是【飞侠外卖】和【丽团外卖】联合起来，让市场上的客户二选一。

　　那些无法从【丽团外卖】那里获得补贴的非独家客户，在【丽团外卖】上面的订单，自然是直线下降，在这个补贴为王的年代，没有补贴，可能一天下来，连一两张订单都不一定有。

　　而它们在【飞侠外卖】上是还有补贴的。

　　七天的时间，在两个外卖平台上，会形成一个鲜明的对比。

　　那时候让商户来选择签订独家的外卖平台，答案不就是呼之欲出了吗？

　　【丽团外卖】被【飞侠外卖】的举措弄得很难受。

　　【飞侠外卖】完全不在意金钱的举止，让迫切想要上岸的【丽团外卖】举步维艰。

　　至今为止，【飞侠外卖】已经烧掉了四十多亿元。

　　在短短的一个月内，【飞侠外卖】融资过来的六十多亿人民币，已经烧得只剩下不到二十亿元。

　　【丽团】的王行，虽然打过很多次商战，有一种荣辱不惊的心态，也经历过多次补贴大战，但面对这样的对手，王行还是忍不住骂了一句，“疯子!”

　　不过王行也是枭雄之姿，【飞侠外卖】虽然来势汹汹，烧得这么猛，但王行却没有那么容易被吓住，【丽团】其实已经定下了策略，就是以最低代价保证自己的市场地位，保证自己还能继续在这个赛道上，然后就是最大程度让【飞侠外卖】烧钱，一步步拖着【飞侠外卖】，拖到对方烧不动的时候，那个时候，这个赛道才会迎来真正的赢家。

　　【超群集团】虽然有钱，但王行就不信了，如果【飞侠外卖】成为一个无底洞，那么【超群集团】是否愿意继续烧下去，还是像之前的【千度】一样，止损离场。

　　王行已经知会了【丽团】之前的投资人，告知他们，由于市场环境的变化，导致原有的上市承诺很可能无法按时完成，他要求上市要求延缓，不然的话，【丽团】将没有信心打赢这次的外卖之战。

　　如果投资者不同意的话，那么【丽团】将有极大的可能性，陷入经营困境，进入破产阶段。

　　其实直白一点讲，就是王行告诉投资者，市场上多了【飞侠外卖】这个搅局者，如果你还要求我按之前的承诺在2018年上市的话，那我分分钟破产给你们看，到时候你们之前投入的真金白银，就彻底血本无归了。

　　不过以为这种事情不会发生，也不要以为签了对赌协议就一定要执行。

　　太阳底下无新鲜事。

　　在2017年，也就是今年，某个很出名的房地产——永大集团，为了推动重组永大地产A股上市，永大地产三次引进战略投资者。

　　三轮增资完成后，投资者合计向永大地产投入1300亿元资本金，共将获得永大地产经扩大股权约36.54%权益，永大地产总估值提到至4252.3亿元。

　　永大在引入三轮投资者时，曾有对赌协议，倘若重组协议在2021年1月31日前尚未完成，永大有回购股权的义务。

　　而在几年后，在2020年9月份，眼看对赌协议大限将至，但监管部门仍然未批准永大地产重组，9月24日，有自媒体曝光了一份题为《永大集团有限公司关于恳请支持重大资产重组项目的情况报告》的文件截图，永大立即澄清，但无疑这时永大已债务压顶。

　　好在永大集团的徐老板斡旋能力强，而且由于对赌债务过多，战投已和永大绑在一起，最终双方握手进行债转普通股。

　　换而言之，就是永大集团白嫖了1300亿战投。

　　不过永大集团的战投者也是没办法，被永大集团反过来威胁了。

　　欠钱的成为了大爷！

　　现在是【丽团】反过来要挟他们这些投资者。

　　要么继续支持我，更大强度支持我，要么，看着我死，看着你们投资失败。

　　新的王者出现，吃掉所有的市场。

　　而那位新的王者，可跟他们这些投资者一点关系都没有。

　　最后那位赢家成功上市，赚到的每一分钱，也跟他们这些投资者完全没有关系。

　　【丽团】的那些投资者，大部分都向王行表达了不满之意，不过到目前为止，没有一位投资者，表示【丽团】必须坚决履行原有的承诺。

　　投资者都是聪明人，都知道【丽团】倒下后，他们的损失有多大。

　　他们还在内部评估和外部调研中。

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　　其实在这次外卖大战之中，最难受的不是【丽团外卖】，而是原先的老二，现在的老三——【吃了么】！

　　原本【吃了么】的张绪豪还雄心壮志地进场厮杀，但这场补贴大战烧得实在太猛了。

　　而且，【吃了么】的资金利用效率是三家外卖公司中最差的，很大一部分补贴，并没有实际给到消费者，而是被内部人员给蛀掉了。

　　【吃了么】加入补贴大战只有大半个月，但烧掉的钱，也有二十几亿了。

　　之前【吃了么】拿了【阿里】G轮融资，也就是12.5亿美元左右，换成人民币78.75亿元左右。

　　现在手中就只剩下40来亿元而已，估计还能再烧个一个月。

　　但这还不是最难受的。

　　是【飞侠外卖】和【丽团外卖】联手弄出来的【独家补贴合作】，如果顺利推进下去的话，到时候，所有的店铺，不是在【飞侠外卖】上，就是在【丽团外卖】上，【吃了么】就会这样无疾而终。

　　老大和老二干架，老三悄无声息就死了。

　　【吃了么】想同样跟进采取【独家补贴合作】处境也很艰难。

　　因为在这种情况下，商户愿意成为市场老三【吃了么】独家用户的很少。

　　【吃了么】线上店铺少，消费者想吃的店铺都没有，久而久之，消费者打开的欲望就很低。

　　消费者都不打开了，商户自然就没有多少订单了。

　　商人做生意都是为了赚钱，商户没订单，自然就会流失。

　　恶性循环下，【吃了么】想不完都不行。

　　听说，【飞侠外卖】放出融资的风声，【阿里集团】借助【超群集团】的渠道，已经跟【飞侠外卖】的齐天麟搭上线了，有意进行战投，跟【飞侠外卖】进行深度战略合作。

　　如果【阿里集团】都放弃了【吃了么】，那么【吃了么】就真的是走投无路了。

　　【吃了么】的高层为此已经多次召开会议，有时候是通宵达旦地讨论，想要想出破局之法。

　　会议室里烟雾缭绕，如同仙境，映照着与会者布满血丝的眼瞳，还有浓重的黑眼圈，亢奋的精神。

　　终于他们商讨出一个方法。

　　几天之后，一篇《血泪控诉外卖平台不正当竞争，强迫商家二选一》的文章在网上广为流传。


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