第二十八章 新渠道和扩张决议

　　　　吴思源还是低估了【神农果园】石岗分店的潜力。

　　原本以为国庆期间每天1500斤左右的水果销量，已经是这家店的潜力极限。

　　但没想到，国庆过后，这家分店的销量不降反增，每日的水果销量增长到1600斤。

　　究其原因，原来是国庆假期结束之后，大量外地打工者回流。

　　虽然客单价降低了，但是总体量上却是增长了。

　　但这还不是尽头。

　　【神农果园】石岗分店附近是有写字楼的存在，里面进驻了不少实力雄厚的大公司。

　　大公司工资待遇高，福利也好，一般都会有下午茶。

　　李艳然就是其中一家大公司——【雄猫电子科技有限公司】负责下午茶采购的行政人员。

　　她就住在石岗城中村里面，在向【神农果园】石岗分店购买了几次水果之后，就被水果店稳定的品质给吸引住了。

　　她找到了店铺销售人员韦小雪，提出了合作的请求，【神农果园】每日向【雄猫电子科技有限公司】提供30斤的应季水果，送货上门，每周结一次款。

　　韦小雪无法做出决定，于是上报给林美仪。

　　林美仪想要向吴思源证明自己的能力，她是有意促成这次合作的，不是看重【雄猫电子科技有限公司】这每日区区30斤的销量，而是注意到了这一单生意背后代表的新销售渠道——公司客户！

　　于是林美仪找到了吴思源，向他说明了自己的想法。

　　对于吴思源来说，现在赚钱都是次要的——当然也不能亏钱，现在最重要的是扩大他的影响力。

　　而开拓公司客户这一新的销售渠道，毫无意外地提升他的影响力，所以吴思源毫不犹豫就点头同意，授权林美仪全权负责。

　　林美仪也没有让吴思源失望，借助向【雄猫电子科技有限公司】提供水果这个契机，自己去找人设计并打印了一批水果宣传单，亲自上阵，在李艳然公司附近的几栋写字楼进行派发。

　　还真别说，两个星期坚持下来，就有一家体量不输给【雄猫电子科技有限公司】的新公司达成了合作协议，然后是第三家，第四家！

　　直到10月份结束，【神农果园】合作的公司客户，就已经达到了六家，每日都有200斤的水果需要送货上门。

　　一周送5天，一月就是22天，每月就额外多了17600斤的水果销量。

　　这个都是记在【神农果园】石岗分店两个销售员的业绩上面的。

　　两人的积极性也因此大增。

　　而吴思源在其中，不仅赚到了更多的钱，他手中的无名石戒，也获得了更多的影响力光芒能量。

　　他月底盘算了一下，【神农果园】石岗分店，开业一个月，月销售水果51150斤，金额312015元，毛利218410.5元，铺租加水电成本是22500元，税收及其他成本1000元左右，人工成本是13700元（固定支出8100元，当月目标低，导致总提成奖金是5600元，平均一人拿到6850元）。

　　最后算下来，【神农果园】石岗分店最后分到吴思源手上的纯利润，有181210.5元。

　　暴利中的暴利。

　　但之所以有这么高的利润，是因为其中有百分之七十的水果是从【神农角空间】里拿出来的，毛利率直接被拉高到80%！

　　在别人眼里，看到的可能就是这家店能赚钱，但是赚的不多那种。

　　吴思源也乐得闷声发大财。

　　另一边，【神农果园】兴业分店的生意依旧不温不火，杨焕虎一事造成的后遗症还需要时间去修复。

　　当月卖出20150斤水果，平均每日销售650斤水果，总金额是103772.5元，毛利率没有石岗分店那么夸张，但也有65%以上，毛利润是67452元。

　　相应的铺租成本也低，铺租是8500元一个月，水电是1250元，税收500元，两个员工的支出是11700元（平均一人是5850元），再加上其他杂费和纳税，总计是16450元。

　　吴思源到手的金额是51002元。

　　两个店铺的金额加起来，就是232512.5元。

　　但这还没有算仓库成本和林美仪这个主管的人工成本。

　　仓库租金500元，水电200元，加起来就是700元。

　　而林美仪当月业绩出色，获得了高额提成，拿到了10760元的工资。

　　所以吴思源实际到手的利润，其实是221052.5元。

　　一个月尽赚22万元。

　　这个数据说出来，都没有几个人相信。

　　水果店的利润如果有这么高的话，那么大街上就到处都是水果店了。

　　实际上，水果的利润表面上有40%-50%，但算上损耗，还有其他支出，实际纯利润可能还不到10%！

　　如果损耗控制得不好，亏本都不少见。

　　也就是吴思源这边金手指开得够大，而且很多高品质的水果都是免费的，这才能赚到这么多钱。

　　赚到钱之后，很多人就想买房买车！

　　在国内，可以说，车是男人的脸面，房是男人的底气。

　　但早已经走上了超凡道路的他，又哪里有兴趣？

　　事业带来的影响力才是他追求的！

　　所以在11月份的【神农果园】第一次会议上，大老板吴思源就宣布了要开新店的决定，预计要开设三家新的门店，同时招收6-10人的员工。如果有合适的店址或者适合的员工，欢迎内部推荐，一经采纳，店铺推荐奖励1500元一间，员工推荐奖励500元一位。

　　同时，他将会改革门店的管理机构，新增店长一职，薪资待遇都会提高。

　　表现优异的员工会优先获得提拔！

　　这个会议开完，两个【神农果园】的员工都是激情满满，就像打了鸡血一样。

　　只有林美仪在会议之后，主动找了吴思源，委婉地表达了扩张速度会不会太快的忧虑！

　　林美仪可是说是【神农果园】员工之中最了解吴思源经济情况的人，也可以说是真正关心吴思源的人，于情于理，她都不希望吴思源因为扩张太快，最后导致滑铁卢！

　　因为管理两家门店和管理五家门店，管理四个人和管理十几个人，是不一样的结果！

　　这一个月来她就深有体会了。

　　吴思源只是拍了拍她的肩膀，道，没事，他自有分寸！

　　那自信的样子，像极了当初他对她说，一切交给她处理的样子。

　　林美仪只能选择相信吴思源，更加用心地去为他工作。


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