第1617章 说教

晚上，王林抽了个时间，和娜塔佳谈心。

        几经思索过后，王林微微一笑：“娜塔佳，我知道你想创业，那你知道一个创业者最重要的素质是什么吗？”

        娜塔佳道：“有理想，有勇气。”

        王林哈哈笑道：“这个世界上，只要是个人，他都会有理想的，不信你去问路边的乞丐，他们也是有理想的。所以理想并不重要，理想的高低大小也并不重要。”

        娜塔佳怔道：“可是，许多人虽然有理想，但并没有勇气去实现，所以他们没有成功。”

        王林道：“你有勇气伸手问陌生的路人要钱要饭吗？你没有吧？但是乞丐有！你别小看乞丐的理想和勇气，他们做的事，一般人还真做不到。而且，乞丐也是一门职业，人家也是在创业。而且是最低成本的创业，只需要一身破衣烂衫，再加一个破碗，厉害的人就可以日进斗金了。”

        娜塔佳咬了咬嘴唇：“王林，那你是怎么成功的？你以为创业者最重要的素质是什么呢？”

        王林道：“你说的有理想，也是需要的，但我更喜欢说另一个词：有野心。理想是平和的，虚无飘渺的，可有可无的。但人一旦有了野心，就会想尽一切办法去做到这件事。”

        娜塔佳重复了一遍：“野心？”

        王林道：“再有一个就是能折腾，换一个词也叫执行力。没有行动，野心和理想，都是不可能实现的。行动有成功，就会有失败，人要经得起三起三落，要折腾得起，才可能到达成功的彼岸。受不了挫折和批评的人是很难成功的。”

        娜塔佳正了正腰身，认真的聆听王林的教诲。

        维克多让女儿跟着王林，就是想让王林教导和提携，现在王林在教她怎么创业，她自然要听仔细了。

        王林用短短几年时间，就成了首富，富裕程度远超维克多家族几代人的积累，不管怎么说，这样的人，都是值得尊重和学习的。

        微一沉吟，王林又道：“还有一点就是不要脸。这个词你可能很难理解，在我们这边，每个人身上，都有一张看不见的脸，也叫面子，你可以理解为自尊、体面，说是虚荣也可以。”

        娜塔佳道：“面子？我明白，每个人都要面子。”

        王林道：“但是，如果你想创业成功，最好不要面子。”

        娜塔佳眨眨碧蓝的双眼：“不要面子？”

        王林道：“放下你的体面，放下你尊贵的身份，甚至要放下你所谓的尊严和人格。当然了，我说的是不要脸，但不是让你去犯贱，更不是教唆你去犯罪。我只是让你放下你的身段，用低姿态去和人打交道，从而赚到别人口袋里的钱。”

        娜塔佳有一种豁然开朗的感觉！

        一扇崭新的商业大门，经过王林的指导，在她面前缓缓打了开来。

        娜塔佳虽然出身于商业世家，从小也接触过商业，但从来没有人这么系统的讲解过创业。

        “王林，谢谢你，我学到了很多。”娜塔佳真诚的说道，“这些知识，对我来说都是新奇的，也是宝贝的。”

        王林道：“我上面说的这些创业者的素质，都是很重要的，但如果你缺少另一种素质，那就算你具备了我所说的全部素质，你还是会失败。”

        娜塔佳啊了一声：“还有更重要的？是什么？你快告诉我。”

        王林道：“人和。”

        娜塔佳道：“人和？是不是和人？”

        王林道：“人和的意思，是人事和协、民心和乐。我国有很多类似的说法，比如说家和万事兴、地和万物长、和气生财，以和为贵，天时地利不如人和，等等。”

        娜塔佳道：“是不是对人的管理？”

        王林道：“对！就是对人的管理。任何事情说到底，都是需要人去做的，机器需要人来操控，命令需要人去执行。所以任何一家企业，人是最重要的。”

        娜塔佳道：“这一点我是赞同的。管理就是管人的学问。”

        王林道：“管人最重要的就是和！企业内部需要团结，所有人同心协力，一心向前，为达成一个目的而努力，众人拾柴火焰高。这就是人和的魅力！三国时期的刘备，你应该是知道的吧？他武不及关羽，智不及孔明，但他却能团结这些不世奇才，利用大家的武力、智力，达成他的野心。”

        娜塔佳道：“我知道。”

        王林道：“就我而言，我的能力也并不突出，干销售我不及邓大宝，做管理我不及周伯强，算财务我不及马红才，搞技术我不如张瀚，就连人事工作，我也不如周霞和芸露。但是大家都能团结在我的身边，为我出谋划策，听我之令，执我之行，你知道为什么吗？”

        娜塔佳道：“因为你懂人和！”

        王林微微一笑：“孺子可教也！”

        娜塔佳道：“我只听说过老子、孔子、孟子、墨子，孺子是什么子？”

        王林哈哈笑道：“孺子就是你，我是说，你值得我教。”

        娜塔佳居然十分高兴的道：“好啊，我一直想给自己取个中文名字，现在有了，就叫孺子好不好？”

        王林无语。

        娜塔佳道：“王林，人和还是太过抽象了，我要怎么做到人和呢？”

        王林道：“和和气气，求同存异。”

        娜塔佳道：“怎么理解？”

        王林道：“人与人之间的相处，要让人感觉到舒服，一定要谦卑待人，克服傲慢。只有平等对待才能和睦相处。如果没有平等心，这个我喜欢，那个我讨厌，对人还有偏心，团体就不可能和。”

        娜塔佳道：“哦，我明白了。可是有些人不会做事，难道我也不能管吗？”

        王林道：“这就要谈到另一件事，执行力，也就是我们刚才说的能折腾。我们要创业，自己要能折腾，我们请的人才，也要能折腾、会折腾。我们定一个目标，他们能完成，这就是执行力。就像刘备要攻打一座城池，叫关羽率人去打，关羽具体怎么打，是一刀将敌将挑落马下？还是三进三出降服敌将？这些刘备一概不管，他要的就是那座城池，只要能成功，那不管怎么做都是对的。”

        娜塔佳道：“可是，公司应该有规矩吧？”

        王林道：“规矩只是行为准则，就是一个大的框架。就像法律一样，这条准绳，其实只是为人处世的底线，只要你不触犯这些底线，你怎么来都行！”

        娜塔佳陷入了思考。

        王林的很多言论，她都是第一次听说，觉得新奇，甚至觉得不可思议！

        “娜塔佳，”王林道，“或许我说的话，你有不认同的地方，但你没有反驳我。因为你知道我比你强大，你应该向我学习。所以你明明觉得不对，你也不会说出来。是吗？”

        “是的。”娜塔佳道，“我相信你说这些话，肯定是有道理的，我想慢慢的消化。”

        王林道：“可是，如果这些话，是由一个职员说出来的呢？你是不是会很严厉的反驳？甚至喝斥他胡言乱语？”

        “啊？”娜塔佳道，“我不知道，我可能会这么做吧！我的脾气是不是不太好？”

        王林道：“你可以试一试，把脾气化成动力，变成野心，去创业！而不是纠结这些小事。”

        娜塔佳并不傻，她很快就意识到，王林这是在借题发挥，说她白天和职工相处时太过强势了。

        “王林，我有必要解释清楚。”娜塔佳道，“白天工作的时候，我并不是故意要和他们吵架的。比如说那个小刘，她向客户推销的时候，一直说产品多么好，什么质量第一，技术领先，最优产品，这些词放在广告上，是禁止的。客户认真追究起来的话，我们公司会有麻烦。”

        王林道：“好，你既然提到这个事，那我们就好好谈一谈。你说得对，在广告宣传上，尽量要少用这类极端的词，防止消费者受到误导。产生歧义和不必要的纠纷。广告作为企业进行市场竞争的手段，必须公正、客观。不允许通过任何不正当的手段，借以抬高自己。”

        娜塔佳道：“是的，我就是这么以为的。”

        王林道：“你的想法是对的，但你不应该在展厅里面和职工吵架。你可以通过更好的方式来达到你的目的。比如说我向我汇报，我会专门开一个会议，或者出一个文件，对宣传口语进行一个规范，这样大家都知道应该怎么做，为什么要这么做。你纠正一个人的错误，还闹得大吵大闹，这并非明智之举。你说是不是？”

        娜塔佳沉默了，扁了扁嘴，明显有些委屈了。

        王林微微一笑：“我刚才说什么来着？你得能折腾，还得不要脸！你看看，我刚说你几句，你就受不了了？这样的人，还怎么去创业？顾客和客户，他们可不会给你好脸色看！更不会事事都恭维着你。”

        娜塔佳嗯了一声，垂着头说道：“我知道了。”

        王林拍拍她的肩膀：“娜塔佳，你爸爸说得对，创业不是那么容易的事。他比我们更了解你，这也是他为什么要送你到我这里来学习的原因。不管你以后会不会去创业，创业能不能成功，我都希望你在我这里能过得快乐、能学到一点真本事。不过，如果我说的话，让你难受了，我是不会道歉的！”

        娜塔佳忍俊不住，抿嘴一笑：“我没难受，我会努力学习的。谢谢你，王林。我知道，你这么做，都是为了我好。”

        说着，她扑上前来，抱住了王林，在他脸上印上一个大大的唇印。


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