第33章 买卖
第33章 买卖
因着萧钟陆的话,萧月春脸上的潮红瞬间褪去。
她埋头将糯米纸重新裹在剩余的冰糖葫芦上,沉默寡言地朝正房走去。
她知晓自己粗鄙,饭量与男子无二,没个正形。若与离哥成亲,只怕这身板于他而言跟煎面饼似的,前后没个滋味,是委屈了离哥。
可如今萧家人口多,要想支棱起来还离不开她。
就当她自私一回吧,待以后萧家安定,再做打算。
今日仍是宜沾荤腥日。
沾了荤腥,俩顶梁柱肚子里存了货,至少不会有饿晕眩的错觉。精神抖擞,自是有干劲,一整天都不迷糊。
晌午过后,一家子要继续忙碌,唐臧月也得了空,帮着一起背石子泥土。
空间一事,她不会告知任何人,倒是可以借助空间,在合理的情况下偷个闲。
比如?背篓兀自用破布遮得严实,实际只背鹅卵石的她,早将东西挪进空间,下山的步履能松快不少,况,她是错开萧景欢与同路,只在她下山他上山一个路点相遇,其余时间都是她孑身一人行事,不会给旁人看出一丁点端倪。
她也不想行动太快引起怀疑,毕竟古人只是科技不够发达,他们可不是愚钝的脑子。所以她都会沿途采摘些什么,比如野菜,再比如偶然发现的一味草药,来延长上下山时间。
北方山上没雨水浇灌,自是长不出多少草药,更别说那些名贵药材。
收获不多,但她的加入,给今日工程进度增力不少。
第二日,早晨她与柳姨娘带了个萧月浓去镇上。
按照萧月浓的意思,她年纪虽小,辈分却大,应当为这个家出一份力。
唐臧月之所以同意这孩子跟着,是柳姨娘忘性大,且不会算数。萧月浓没继承萧家健朗的身子,可算数学得好,早早学会当家那套,导致流放路上是小辈里最沉稳那个。
她有时有自己的事儿要做,总不能日日跟柳姨娘来镇上守着那摊子?萧钟离也要修葺院墙,暂时没空,倒是可以让萧月浓先学着、顶着。
进了市场,先缴摊费,然后找了块看好的地儿摆摊。
她先让柳姨娘切了黄瓜和萝卜,进行后世的试吃环节。
柳姨娘闷头照做,即便有意见,也没敢提。
倒是萧月浓,提出疑问:“母亲,这是为何?”
“我们泡菜卖得贵,这里往来是普通百姓,面对陌生价贵的陌生摊位,多少会望而却步,但难免会有人想尝试一二。尝试过自是知我们为何卖得贵,多宣传宣传,会打响摊子名声,那时才是真正赚钱。”
“原来是这样。”
待柳姨娘切好泡菜,唐臧月开始叫卖:“来一来!看一看!免费试吃不要钱!”
路人大部分是镇上普通人,也有面朝黄土背朝天的农民,闻言,纷纷好奇地放慢步子,却不敢轻易去尝试。
没办法,免费这口号……太吸引人了。
天下真有掉馅饼儿的事?
唐臧月笑脸相迎,“这牙签是一次性的,用完就会扔,大家可以放心尝试。但东西卖得贵,只能尝试一次,妄见谅。”
做生意的,后面那句话本不该说,可古往今来那些个泼皮、不要脸的多得是,后世大型超市这么操作,那是人家有资本。她才开门做生意,况且是头一份,旁人不相信天下有白吃的午食,她还下不了那“血本”呢。
所以,这话不算真的得罪人,是给这群路人买一份安心。
果然,离唐臧月的妇人面露犹豫,“你这,真白吃,不要钱?”
“试吃,你觉着不好吃,不买也行的。”
那妇人跟着唐臧月用牙签插了小块,尝了口。
还真别说,爽口清脆,很是开胃。
“你这,怎么卖?”
唐臧月回:“大娘,六文一斤,腌黄瓜是四文一斤。”
妇人惊得下颚险些掉地,“你这是翻倍涨啊,哪有这么贵的萝卜黄瓜?莫不是要诓我!”
新鲜萝卜三文一斤,黄瓜两文一斤,可不是翻了个倍嘛?
唐臧月喊了声冤,又道:“这泡菜的制作过程,老妹你有所不知,放了糖进去,若不是糖金贵,也不会卖这么高。”
妇人沉吟了下,道:“行,给我来半斤吧。”
唐臧月笑眯眯的,“小五,给客人装货。”
“好嘞。”
开张不错,往后生意也必兴荣。
待客人走远,唐臧月才对萧月浓道:“刚刚我的一番做法,可瞧见了?”
萧月浓点头,“瞧见了。”
“下一单生意,你来试试。”
柳姨娘心尖跟着一颤,“老……姐姐,不可,浓浓她还小。”
唐臧月冷飕飕回了句:“她还小,难不成我就老了吗?”
柳姨娘哑口无言。
唐臧月:“穷人的孩子早当家。我带她来镇上,真当是在玩?”
柳姨娘无可奈何,看向萧月浓更疼爱了,后者却跃跃欲试,兴奋不已。
萧月浓学着母亲吆喝:“瞧一瞧看一看嘞,泡菜免费试吃,试吃不要钱不要钱嘞!”
现学现用不说,比唐臧月用的词儿还精湛。
唐臧月满意地点头。
不少路人停驻下来,侧目。且有先例在,经萧月浓这么一吆喝,再次来到摊位的人,有两个。
他们试吃过后,一人虽觉得味道不错,但囊中羞涩,走了。一人倒是想买,但口中试探:“能买二两不?”
一斤=10两,二两得收1.2文钱,这,怎么收?
萧月浓犯难地看向唐臧月,倒是不担心买卖做不成,只是不知道该怎么做这笔生意。
唐臧月笑道:“三两起卖,三两算二文钱,六两算四文钱,九两算六文钱再送一两,也就是一斤泡菜萝卜只收取您六文钱。
腌黄瓜最少半斤起卖,没有优惠赠送,半斤二文钱。”
一听买九两送一两,顾客都觉得是自己占了便宜,当即下了狠心,买下一斤泡菜萝卜,半斤腌黄瓜。等走到半途,才想起这笔冤枉钱,拍了下自个儿脑门儿,懊恼当时怎么糊涂!去了这么多铜板!不过懊恼也是暂时的,余下半个月都靠着这八文钱的泡菜吃得津津有味,全家满意,才庆幸铜板没白花,于是频频做起回头客来。
待客官一走,唐臧月视线才落在萧月浓身上,“刚刚我说的话,记清楚了?”
萧月浓点头,“记清楚了。”
“可理清了?”
“理清了。”
“哦?说与我听听。”
萧月浓看了看四周,有些犹豫,“现在吗?母亲。”
“自然。”
萧月浓只好压低了音量,道:“泡菜价偏高,客人舍不得买,泡菜萝卜三两起卖,数量虽降,但价调高。方式一旦提出,客人多数会选择一斤买,说好听是赠送,实则得益的是我们。
腌黄瓜本身价低,倒是不用调价。”
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