第34章 做生意的诀窍
第34章 做生意的诀窍
唐臧月有些意外这小丫头能通过表象看本质。
萧月浓年纪小,能理清当中缘故,却不能说清其中定义,她为萧月浓解释:“你可以看做优惠效应,其实最大蒙蔽性是让客官片面性看待问题,他们作为买家,购买泡菜,肯定会将三两与一斤花费的价钱做比较,他们看到的是自己少花了多少钱,至于被我们‘宰了’多少,毫不知情。
他们在沾沾自喜占了便宜,就跟试吃一样,以为天上真的会掉馅饼,但钱最终进了谁的兜里?”
萧月浓恍然,“小五受教了。”
“继续吧。”
萧月浓又开始邀客,以母亲的营销手段套现,卖出更多泡菜。
回去的时候,腌制的黄瓜还有半缸子,但泡菜萝卜所剩无几。
萧月浓兴奋地数着一串又一串铜钱,心底很是满足,比吃了冰糖葫芦,得了长辈谬赞还充实。
柳姨娘也笑得合不拢嘴,感慨道:“看来还是泡菜萝卜更好吃,以后得多做些泡菜萝卜。”
唐臧月还未说什么,萧月浓却抬起下颚,道:“姨娘,对小五而言,两者味道都很爽口,没有谁更好吃的说法。买泡菜萝卜的客官更多,是因泡菜萝卜买九两送一两的缘故在里面。”
柳姨娘听得似懂非懂,视线落在唐臧月身上,道:“那,日后做萝卜多些好,还是黄瓜多些好?”
萧月浓在意的是营销手段,而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些,二者并不冲突,所以没久纠缠这个问题。
唐臧月为柳姨娘定案:“多做点泡菜萝卜吧。待之后大酱好了,再上新品。”
柳姨娘应下:“好。”
抵达萧家院门,正好晌午,赵大爷赶着回去做饭,唐臧月忙装几两腌黄瓜塞过去。
“赵大爷,刚刚你也听到了,我们在镇上做营生的买卖,以后需要新鲜萝卜和黄瓜提供,主要还是萝卜。你们家若有多余的,我们按3文一斤向你买,如何?”
镇上也卖3文一斤,那都是散卖价,若当天卖不出去,折损了蔬菜的新鲜度,卖给店铺得打折扣,赚得就更少了。若有人将蔬菜包圆,按照散卖的价钱收,自然有人上赶着来。
赵大爷:“不用不用,这点小事,明日我就让我家那口子给你送来。”
“那就麻烦赵大爷你在村里说道说道。”
“这……你家能收这么多吗?”
唐臧月明白对方的顾虑,是怕后续知道的人越多,争着给萧家送来,她不需要太多萝卜黄瓜,他家便少了个进项。
唐臧月笑眯眯的,“收,再多也收的。泡菜本来就经放,再加上天气渐冷,够储放很久了。”
赵大爷搓了搓手,“行,那回头我帮你说道说道。”
“好嘞,多谢赵大爷。这点东西你收下,拿回去尝尝鲜,不值当几文钱,权当多谢大爷你帮我宣传。”
“行。”赵大爷也不再矫情,收下东西便驾着牛车离开了。
走这么急,当然是赶着回去吃午饭,顺道说这件事,做第一个吃螃蟹的人家。
赵大爷年纪大了,只能赶赶牛车,来往镇上送村里人,给家里增添一个进项。儿子儿媳们都在地里干活,他偶尔帮忙,但身子遭不住,被儿子儿媳劝着,在家中歇息。
萧家人一来,频繁借用牛车,让他这几日腰板子都挺直了。
一到家,说了萧家人要收新鲜萝卜和黄瓜一事,儿子儿媳喜上眉梢,就连伴儿老脸上也藏不住的笑意。
“爹,这萧家真有几分能耐,一来就在镇上做起营生买卖不说,就连家中那位最年长的还会医术。”老大说。
老二:“应当是有家底的,不然也不会让爹去村里说道这些。”
老三:“村长让我们与萧家保持关系,我看呐,以后应当是我们看萧家人脸色才对。”
毕竟,出钱的是大爷。
赵大爷家是本分人家,送来的萝卜和黄瓜,个个都水灵灵的,显然是现摘的,还擦干净了上面泥土。
足以看出他们家合作的诚意。
唐臧月让萧月浓盯着柳姨娘称秤,随即,对赵大娘道:“忘记与赵大爷说,大家都在九里村,那我定是先向着同村人的,所以才提出收大家的菜。妄大家也多体谅体谅我的难处,别拿那些烂菜叶或是卖不出的,不新鲜的菜来滥竽充数,我不止做这一桩生意,也不止一家选择。”
赵大娘闻言,心里或多或少有些不舒坦。毕竟萧家人才来九里村多久,就敢这么大放厥词?拿捏村里人?可转瞬一想,她干嘛不舒服?人家开门做生意的,换做自家也会这么说,给人提个醒,免得那些人打着关系不错的旗号拿出上不了台面的东西充数,亏的只会是自己。
他们赵家不会拿坏东西充数,自是没他们家什么事。
赵大娘闻言,道:“行,你的话我给转到。”
赵大爷一开始想在村里宣传,可转念一想,还是将事情原委说与村长家听。
毕竟是为全村人谋福的事,由他口中传出,叫村长知道了算个什么事儿?
村长的权虽小,但在九里村也是个官儿。当官的哪个不忌惮下面的人越过自己?这不是架空权利吗?
赵大爷说完,还补充了句:“唐大妹子把事情说与我商量,是撞上午食,当时急着赶回家。之后我想着反正要来村长家还上次借的酱油,于是一道把这消息给村长你带来了。”
村长喜笑颜开,“这可是大好事,回头我跟村民们说道说道。”
张大姐:“赵大爷你歇会儿,口干了吧?喝两盏茶再走。”
赵大爷摆手,“不了不了,回去还得帮我家那口子一起收拾,我啊,就是闲不住的命。”
“那我送送你。”
待送走赵大爷,张大姐才揣着笑脸回来,对村长道:“你说说这萧家,还能给我们带来多少惊喜?唐大妹子会医术就算了,她妹妹在镇上做营生买卖还能顾念村里人,给我们村带来进项!这可是天大的好事儿啊!”
村长没说话,张大姐不由地纳闷,道:“老头子,想什么呢?”
“在想这萧家人,定不是一般人。”
张大姐又忍不住笑了,“能是一般人吗?他家孩子个个收拾得干干净净,整整齐齐的,我见过,都是知书达理的,女的娇俏,男的威武不凡。听说唐大妹子的大孙子还未定亲,你看看我们家娇儿行不行?”
“……你想什么呢?人家一看就和咱们村格格不入,你说那小子,我也见过,那就不是地里刨食的。比镇上读书人还有模有样的,能看上娇儿?”
“你对娇儿自信些,娇儿也不差……”
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