第三百九十四章 交流！

　　“林先生来，这边坐。”严鸿立忙示意我在大厅的红木沙发坐下。

微微点头，我忙坐下，而这时候严鸿立和严夫人坐在了我的对面，至于严辉坐在了一边。

这严鸿立夫妻，倒是有些夫妻相，此刻严夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手艺，几番倒腾，就将一小杯茶推在了我的面前。

“严夫人好手艺。”我接过茶杯，抿了一口。

“林先生，你这次国庆过的怎么样？”严夫人问道。

“假期当然是陪伴家人，哪像小严总，还出去和女朋友度假。”我笑道。

“楚小姐假期和你在一起吗？”严夫人继续道。

“对，她在我家住了两天。”我回应道。

不知为何，我突然发现到了严家，这严鸿立好像一切以严夫人为首，感觉当家作主是严夫人，并非是严鸿立，难道这是女主内男主外，或者是严鸿立让严夫人试探我？

“哈哈哈哈，林先生你这次来我家做客，真是我严家的荣幸。”严鸿立哈哈一笑，而严夫人忙继续给我倒茶。

“严总，我和小严总是好朋友，你再这么见外，我都不好意思了。”我笑道。

“是呀爸，都是自己人，林哥这个人熟悉了什么可以谈，你别搞得跟见客户一样。”严辉咧嘴一笑。

“你这小子！”严鸿立笑骂一句。

“对了严总，你们鸿泰集团现阶段是不是在和瑞安集团有合作？”我直接打开话匣子。

“对，你怎么知道？”严鸿立有些惊讶，而严夫人也是诧异地看向我。

“我只是有些了解，只是不知道具体，就比如你和徐总在项目上的一些合作，我也知之甚少，但知道的再少，大致上也会有些猜想吧？”我说道。

我对鸿泰集团的具体业务并不熟悉，也不知道他们和瑞安集团的合作深入到了哪里，而严鸿立和徐前进在项目上的合作，关于具体的投资份额，我也不了解，我只知道这次的项目，安排的第三方建筑公司是绿海集团。

“我和徐总合作的只是小项目，投资的金额也不大，至于我们鸿泰集团，倒是和瑞安集团合作有些年头了。”严鸿立听到我的话，他微微点头，接着道。

“有些年头是几年？”我漫不经心地开口，并且再次拿起茶杯喝了一口。

“得有五六年了吧？”严鸿立和严夫人对视一眼，随后看向我说道。

“嗯。”我微微点头。

“林先生，你是不是对进出口食品贸易和推广方面比较感兴趣？”严鸿立好奇道。

“据我所知，你们鸿泰集团是晋城最早开始做渠道运营和资源整合的，在各类项目的线上对接比较好，这个时代是流量时代，一旦流量可以掌握在手中，那么肯定可以大有作为，虽然你们的侧重点除了这一块，还涉猎房地产和其他的一些板块，但我相信只要有好的合作机会，你们肯定会把握。”我缓缓开口道。

“对，那是肯定的，你是否对我们公司的未来发展，有一些自己的看法？”严夫人忙说道。

“看法谈不上，最多算交流吧。”我笑道。

“嗯，交流，可以交流一下。”严鸿立点了点头。

“这次严总你在新城的项目上投入一定的资金，是不是暂时账面资金已经捉襟见肘，再要大刀阔斧去干别的有些余力不足，而房地产这块，资金的回笼本来就需要一个周期，所以你们暂时的打算是什么？”我开口道。

“这--”严鸿立尴尬一笑，就好像在思量着什么。

“林先生，你是不是有什么事要说？”严夫人忙问道。

“你们线上平台的渠道对接，其实是类似像吴文辉吴总做的那种，而区别是吴总是通过自己的多方品牌合作，达到一个共赢，他除了是线上品牌的合作，还有其他品牌的线下运营，而这么做的原因，是为了从中去筛选优秀的品牌，通过线上线下的业务总和，来形成一个各品牌的竞争关系，我说这一点，两位赞同吗？”我开口道。

我和吴文辉有过合作，我大致上了解他的经营模式，虽然我只是粗浅地去看待一些问题，但是我觉得大方向上，我肯定是没有错的。

“对，吴总做服装贸易这么多年，早就有了自己的一个商业模式，说实话，我蛮佩服他的，毕竟在这一块，竞争真的非常激烈，能够创立这么一个大平台，可不简单。”严鸿立点了点头。

“所谓他山之石可以攻玉，严总你有没有想过将吴总的那套理念，效仿到你们公司，形成一个各品牌的竞争关系，其实道理很简单，就是给与相同的流量和资源，看那个品牌会卖的更好，而一旦有突出的销售量，那么可以形成一个优胜略汰的循环。”我继续道。

“什么意思？林哥你--”严辉眉头一皱。

严鸿立忙对着严辉一个手掌虚按，他若有所思地看了我一眼，接着道：“林先生，要不我们去书房谈？”

“对呀林先生，我们中午十二点开饭，时间还早，要不我们去楼上，随便参观一下我们的房子。”严夫人也说道。

“当然可以。”我露出微笑。

很快，我们三人同时起身，而严辉他诧异地看向我们。

对着严辉微微耸肩，我跟着严鸿立和严夫人一起走上一个蜿蜒而上的楼梯。

不多久，我们三人就来到了一个书房。

这个书房范围不小，有着一大面玻璃墙，采光非常好，至于书房里，挂着不少书画，而我送严辉的那幅画就在其中。

严鸿立忙请我入座，待得我在沙发上坐下，忙开口道：“林先生，你刚刚说的，是选择的品牌吗？”

“可以是品牌，也可以是公司。”我露出微笑。

“我还是不太明白，我们鸿泰在运营和渠道对接这一块已经做了很多年了，可以说打过交道的公司，合作过的公司是非常多的，我们本来在选择合作伙伴时，看重的就是品牌影响力和公司实力，你刚刚说让我效仿吴总的贸易公司，这吴总是做服装的，和我们有关联吗？他的经营模式和我们是不一样的吧？”严鸿立问道。

“老严，林先生说的对，其实是一样的，大致的模式相同，只是我们并没有做精细化管理。”严夫人忙说道。

原来这叫精细化管理？

我刚刚虽然说出了大概的意思，但是我没说的那么细致，可是这个严夫人，居然一下就能明白，而且说出了核心问题，那就是精细化管理。

“其实也可以说是市场营销品类的精细化管理和流量变现的模式，需要一个数字化的营销对比来分析一个品牌的市场价值和变现能力。”

“林先生你刚刚询问瑞安集团和我们的商业合作年份，大致就是这个意思吧？你是觉得瑞安集团是我们唯一在做的食品类公司，所以希望在这一块可以做到精细化，比如再加入一家或几家同类型的公司，形成一个竞争的商业模式，在同等的渠道流量的投放下，进行一个变现的对比，就和吴总的线上平台一样，各大服装品牌都有一个销售额，同款产品上架之后，有一个对比，一旦变现能力差的，就会面临下架，而我们这边是选择的公司而不是单纯的品牌，是这样吗？”严夫人一字一句道。

“大致上，严夫人你说到点上了。”我表面淡定，心里已经蹦蹦乱跳，我只能说面前的这个严夫人，真的很不简单。


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