第310章 扶弟魔女主觉醒后（7）
许父卖的板栗品质很不好, 不仅有坏的苦的，口感夹生, 一点都不甜糯, 生硬得很。
虽说他的价格低于别人几块钱，但也只能吸引贪小便宜，第一次前来购买的人, 没有回头客。
而且，许父不善言辞，沉默寡言不好客，不太会做生意。
板栗品质差就不太好卖, 他不敢多烤, 顾客要是多来几个, 就得等，人家也不愿意等。
忙活一整天, 可能就赚个几十块钱。
张芸觉得这样肯定不行, 第二天她就去张罗着找货源了。
板栗的品质一直要好，而好的品质, 进货价格就是有点贵, 路边摊没有铺面成本, 讲究实惠, 薄利多销, 也是一条路。
张芸把买来的板栗，拿给许父烤。
许父为人老实，也没有反驳儿媳, 他对比了一下, 烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。
但他觉得进价贵, 原先买十五块一斤, 现在得卖十八块才有赚头。
“那么贵，卖不出去怎么办？”许父担忧，“卖不完，就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量，下午晚上可没人。”
“我们试试，万一卖得不好，再换换其他法子。”张芸怂恿他，“万一要是卖得好，不就赚了吗？做生意可不就这样？”
许父循规蹈矩一辈子，如今老了没有退休金也没手艺活，就怕亏本，但好在听话，张芸说什么，他就做什么。
次日。
许父一大早就去了菜市场。
张芸给两个孩子收拾好，也带她们过去。
许父不敢多烤，只往里面放了几斤，他也不会叫卖，就杵在一边等着顾客上门，顺便看着两个孙女。
张芸去买菜了，早上菜市场人多，她牵着两个孩子拎不了菜，就让孩子跟着许父。
许父在旁边放了两张小凳子，两个小家伙就乖乖坐在凳子上，看着来来往往的人，小手撑着小脑袋。
“豆腐脑，汤粉条，绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车，扯着嗓门叫卖着，慢慢开过来。
坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引，小身子站起来，伸长脖子去看。
许父以为她们想吃，如今他也有收入了，硬气了一些，从兜里拿出一张二十块，走过去要买两份。
“大份小份？”老大妈停下车问。
“两份小份——”
“滴滴滴——”
几声急促的鸣笛声响起，许父的声音又小，老大妈将小份听成了大份，利落拿出盒子，往里刮了几勺豆腐脑，又倒入红糖浆，打包好后给他：“六块。”
许父拿着钱，看看上面写着小份两块钱一份，迟迟没给钱。
“两份六块。”老大妈笑起来，微胖的脸上露出笑纹，面相看着有福气。
许父憋了半天，才说：“两份不是四块吗？”
“大份三块钱一份。”老大妈解释。
许父本来想说他要小份，看到对方已经打包，就把那张二十块递过去。
老大妈接过钱，翻了半天，没有零钱，看到他车上的板栗，把他拿二十块钱递了回去：“你给我六块钱的板栗怎么样，省得我找零了。”
“也行。”许父赶紧走回来，拿过袋子，给她称了半斤板栗。
“六块钱这么多啊？”老大妈看着袋子里，觉得许父给她称多了。
许父摆手：“不多不多。”
他念着别人的好，不赚她的钱。
老大妈性子爽朗，三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑，见许父不要，她直接放在摊位上，掰开几个板栗吃。
“你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。
她说这话的时候，张芸正好买菜回来，她瞥到一对情侣正走过来，接着话：“我爸卖的板栗好吃得很，价格也不贵。”
老大妈还没回话，路过的一对情侣停下来，女的拉了拉男的手：“买点板栗吧，我想吃。”
男的爽快答应，冲许父说：“要一斤板栗。”
许父连忙去称。
男的没问多少钱一斤，接过板栗就去扫码准备付账：“多少钱？”
“十八一斤。”许父回话。
对方扫了码，拉着女孩的手往前走，顺便还给女孩剥了个板栗。
“挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。
“吃板栗吗？甜糯的板栗，不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗，递给路过的行人。
尤其是看到带小孩的，语气亲切：“小朋友，吃板栗吗？”
有些大人会直接摆手，但板栗又不是什么垃圾食品，更多的人愿意停留，想要尝尝。
张芸进货的这一批板栗鲜少有坏果，口感很不错。
好些人尝了之后，纷纷就停了下来：
“给我半斤。”
“给我一斤。”
“来个十块钱吧。”
“八块钱卖吗？”
短短十分钟，张芸就把许父烤好的那一小筐板栗卖完了，许父连忙搬着生板栗过来，往机内放，然后点火重新开始烤。
张芸态度热络，脸上带着笑意，不断推销着。
两个小不点已经站起身来，蹲在地上，小凳子上放着那碗豆腐脑，她们拿着勺子，小心翼翼正在吃着。
豆腐嫩滑带着甜味，小孩子可喜欢了。
两姐妹不知道在说些什么，叽叽喳喳，时不时嘻嘻笑。
许父又烤好了一筐，旁边还有两个人等着买，张芸并没有直接装，而是让许父把坏的重新筛一遍。
筛选了之后，她才称了卖，这个时候又聚集了几个人。
人越多，大家就会有一种心理，觉得卖的东西多半不错，所以就会有越来越多人围过来。
渐渐地，摊位前就排了队。
许父原先没拿多少生板栗过来，这才短短一个半小时，就卖完了他之前一天的量，他恨不得现在就去进货，这样能多卖一点。
有些人刚拿到手，就会拿一个尝尝，吃了之后，还会夸一夸：“刚出炉的板栗就是香，很好吃。”
又过半个小时，一男一女走过来，想要买半斤板栗，许父有些不好意思：“已经卖完了。”
“这样啊，没事。”
他们只能离开。
上午十点半左右，许父收摊和张芸回家，他原本还想下午再出摊一趟，觉得自己还能多赚一些，被张芸拦住。
她让他歇一歇，顺带又告诉他：“爸，我看过了，上午你就去菜市场卖，下午可以去南苑小区的十字路口试试，那里有棵大树，树下还阴凉。靠近小区，又靠近学校和医院，人流量肯定不错。”
许父之前都是这里卖一卖，那里卖一卖，他在固定场所也卖不了多少，所以干脆就跑着卖。
张芸说的话，他现在更听了，连声就道：“我明天下午再过去。”
接下来的几天，张芸早上都带着女儿去菜市场，然后帮许父卖点板栗。
她能说会道，脾气看着随和又会夸人，不少顾客愿意停留，买个一斤半斤。
许父以前一个早上在菜市场都没卖出去几斤，如今不到十点，准备的一筐板栗就卖完了。
下午的话，张芸说的那个十字路口人流量的确大，过往车辆不少，许父多拿了半筐都不够，不断在烤着，周围都有人等了。
大家不觉得十八块一斤很贵。
接连摆上几天，每天需要的生板栗越来越多，还出现了老客户，动不动就有几个人等着。
等到放学的高峰，学生也不少。
许父卖板栗卖这么久，很少有生意这么火的时候，他内心也充满了干劲儿，不断忙活着。
感觉生活又重新有了奔头，可以为儿子分担。
现在的年轻人都喜欢扫码付账，许父鲜少收到现金，回来还会小心翼翼问许康，因为他也不知道一天能卖多少钱。
许康去把现金取出来交给他，算了算，平均一天能有两百多的利润，许父的脸上都露出了知足的笑意，他都没想过能赚这么多的钱。
虽然累，但值得。
张芸在许父生意稳定后，偶尔也会去帮忙，不过带着孩子不方便。
有了两个孩子，可真就被缠住。
夜晚，张芸看向跑单回来的许康，说了件事情：“我今天去公园遇到了肖丽，就我们幼儿园之前招的舞蹈老师，园长嫌太贵，换掉的那个。”
那些教兴趣班的老师，很多都是非专科出身，这个肖丽则是首都师范大学毕业的，当初张芸给她当过助教。
后来园长嫌弃肖丽工资高，就想找月工资三千五以下的，肖丽就辞职了。
“知道，她怎么了？”许康点头，张芸跟他夸过她。
“她现在开了间舞蹈工作室，知道我没在幼儿园上班，想让我过去当前台。”张芸说。
“前台？”许康疑惑。
张芸没学过这个啊，她一直都是老师。
“那间工作室有成人舞蹈也有少儿舞蹈，我就负责排课排班，她说除了工资还给我交五险。”张芸解释。
许康摇头，缓了缓说，“你要想去，就去试试。”
张芸：“我这两天有空就去看看。”
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