第一百九十七章 生意火爆
杜艳艳心中暗恨,这些小娘子家世跟她相当,所以说话一点也不给她留脸面,她还没法甩脸子,只能咬着牙应下。
徐掌柜看出几人的交锋,主动上前打圆场。
“这山楂茶啊我们是不卖的……”
“不卖?”
还没等她话说完,几个小娘子就炸开了,这么好喝的茶怎么能不卖呢,这掌柜的是不是傻,放着大好的生意不做。
这些小娘子在家都是骄横惯了的,脸一板眼一横就带着几分官家贵女的傲气,徐掌柜虽然跟着徐母见过一些富家太太,但那些多数都是商户人家,比不上官家贵女的威严,所以这会儿小娘子们一动怒她腿就忍不住打摆子。
徐掌柜咬着舌尖努力让自己淡定下来,她是徐子兰亲选的,被寄予了厚望,她不能被几句话吓破胆子给自家娘子丢人。
“是的,这些山楂茶都是赠品,只要在咱们铺子里消费十两银子以上,就能免费得到一小罐山楂茶,这还是铺子刚开业才有的福利,山楂茶的数量不多,赠完就没有了……”
徐掌柜说着一早就培训好的话术,这些话是徐子兰听了姜妙的吩咐教给她的,都是现代常用的店铺开业推广话术,但在古代来看就很新鲜。
尤其小娘子们现在还没看铺子里的商品呢,先对这赠品山楂茶感兴趣了,她们哪个都是手里不差钱的。
不过是十两银子,平时买两盒胭脂水粉都不够,要是这山楂茶真有美容养颜的功效,别说十两银子了,就是百两银她们也买得起。
“你们铺子里有什么,都拿出来给我们看看,就那个香薰吧……”
她们对铺子里的东西兴致缺缺,除了刚进来闻到的香薰味道不错,就点名让徐掌柜拿出来。
“是。”
徐掌柜也没只拿香薰蜡烛,她将每种商品都取了两样,有香珠、玉颜霜还有姜妙做的香皂。
每样都是精致好看,味道香而不腻,颜色通透晶莹,装在精致的小木盒子里,徐掌柜刚一打开小娘子们的眼睛就亮了。
“这都是香薰?”
闻起来倒是挺香的,而且还很好看,这些小娘子本来不对这铺子里的东西抱太大希望,但徐掌柜拿出的东西让她们都惊艳了一把。
“这两种是香薰.……”
徐掌柜挑出其中的香薰蜡烛,这两种一种是清甜的树莓味道,一种是馥郁的玫瑰香味,红色透亮的蜡烛装在白色的瓷罐中,上面还点缀着几朵干花,小娘子们一眼就喜欢上了。
“嗯,这个是玫瑰味的,我最喜欢玫瑰了.……”
杜艳艳抢先拿过来,放在鼻子下轻轻闻了一下,就如同她名字一样,杜艳艳最喜欢玫瑰这种明艳的花。
别人衣服上绣牡丹芍药,她不一样,衣摆帕子上都绣玫瑰,就连闺房里插的都是玫瑰花,所以她身上总是隐隐带着玫瑰香,现在看到玫瑰味的香薰更是爱不释手,抓着就不放了。
“哎,杜艳艳你怎么这样,也太霸道了,大家都还没选呢,就都让你挑走了……”
几个小娘子看不过去,就要上去夺,杜艳艳紧紧搂在怀里,身子缩在丫鬟后面躲避着众人,嘴里不忘回击。
“这不是还有其他的嘛,你们用不着跟我抢,倒是剩下的也被挑走了,你们才是什么都买不到了……”
听完杜艳艳的话,其他小娘子们这才如梦初醒,对啊,周围这些姐妹都是竞争对手,她们要快点买到自己喜欢的,杜艳艳喜欢玫瑰的给她就是了,她们又不是非玫瑰不可。
小娘子们心绪翻涌,等她们回过神来,那边几个小娘子已经挑的七七八八了。
“掌柜的,这是什么味道?”
崔小娘子手中拿着另一个香薰蜡烛问道,这个味道酸酸甜甜的像果子的味道,但她又从没吃过这种果子,所以猜了半天都没猜出来。
徐掌柜笑着道,“这是野树莓的味道,里面还加了薄荷和茉莉,夜晚入寝时点上,不仅能舒缓神经,还有助于睡眠,而且这味道清甜好闻,点上一支整个屋子都是树莓的香味,比熏香方便多了……”
说起产品来徐掌柜是滔滔不绝,这些都是徐子兰和姜妙培训过的,她已经烂熟于心,而且知道怎么能抓住小娘子的兴趣点,让她们想买东西。
果然,听到徐掌柜说香薰蜡烛能有助睡眠,留香时间长,崔小娘子心动了,她就喜欢闺房里香香的,但其他的熏香味道都太重腻得慌,像这树莓味的香薰蜡烛就正好,清甜不腻。
“那我就要这个。”
“掌柜的,这些又是什么?”
杜艳艳和崔小娘子都买到了心仪的东西,其他小娘子们也坐不住了,指着剩下的东西问道。
“这些是香珠、香皂和玉颜霜。”
徐掌柜简单介绍了下产品,香珠小娘子们都不陌生,其他铺子里也有卖的,只不过成色没玉桂坊的好,而香皂和玉颜霜就是完全陌生的东西了。
“香皂的作用跟澡豆是一样的,可以用来洗澡洗衣服,去污功效更强,而且洗完身上会有香味,小娘子闻闻这个栀子花味的,里面加了牛奶,洗完身上滑滑的还能美白呢……”
徐掌柜给跟前的小娘子递了一块,这个小娘子五官长得很好,就是皮肤有些黑,所以徐掌柜介绍功效的时候着重提了美白,果然小娘子心动了。
“真能美白?”
“只要长期用是可以的。”
徐掌柜也没说死,当时培训的时候姜妙说过,这用香皂洗澡可以搓泥,身上的杂质搓下来可不就是会变白。
那小娘子也没管徐掌柜的留有余地,只要能美白,不管有几成机会她都要试一试。
“这些都给我包起来!”
“哎!”
徐掌柜喜笑颜开,这些小娘子都是不差钱的,一会儿就把她拿来的东西都抢光了,只是还有两盒玉颜霜无人问津,徐掌柜拿来一盒打开,白色细腻的膏体显露出来,一股淡淡的香味扑鼻而来。
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