第一百六十四章 香皂生意

　　“这是什么？”金小妹看到李璋拿来的东西除了药之外，竟然还有一盒她没见过的东西，当下也不由得好奇的问道。

　　“香皂，其实也就是一种洗澡洗手用的胰子。”李璋笑着把装着香皂的盒子打开，露出里面排成三排，一共九块的香皂，每块香皂的味道与形状也完全不同。

　　“好漂亮，胰子竟然也能这么漂亮？”金小妹看到这些精致的香皂当下也不由得惊呼一声，伸手拿起一个花骨朵形状的香皂，更让她惊讶的是，这个香皂竟然也带着一股花香，相比她用的那些黑乎乎的胰子，简直不知道强上多少？

　　看到金小妹惊喜的模样，李璋也不由得哈哈一笑，这些香皂并不是他从飞机上找到的，而是这几天他自己做的，无非就是个皂化反应而已，其实他早就想把香皂做出来，只是一直没有时间，现在不用去上课了，这才花了几天时间做出了香皂，并且还用香料调配出几个不同的味道。

　　“真好闻，全都是送给我的吗？”金小妹将香皂挨个闻了一遍，随后大手一挥把这盒香皂全都抱在怀里，满脸都是惊喜的问道，她也没想到自己仅仅跑一趟替兄长拿药，竟然还能收到这样的礼物？

　　“啊？这个……”李璋也没想到金小妹竟然这么贪心，因为他可没打算把这些香皂全都送给她，而是另有它用，所以只见他也犹豫了一下最后还是厚着脸皮道，“其实你要是喜欢的话，可是从中挑一个，剩下的你能不能拿去送给别人？”

　　“送给别人？什么意思，难道你有喜欢的女子了，而且还是我认识的人？”金小妹听到李璋的话先是一愣，随后又十分八卦的道，她这个年纪的女子几乎满脑子都是这种情情爱爱的，特别是金小妹平时又看过不少才子佳人之类的话本，又结交了不少富家姐妹，平时里也经常开这种小玩笑。

　　“你想到哪去了？”李璋听到这里也十分无奈的道，“这个香皂是我自己做的，而且打算拿出来开个专门的店卖这些东西，只是刚开始没有名气，我知道你认识不少小姐妹，所以才想请你帮忙打响名气！”

　　“原来你是让我给你做托！”金小妹一听李璋的话也立刻明白过来，当下也有些不高兴的道，本以为这些是送给自己的礼物，结果搞了半天自己竟然自作多情了。

　　“不白让你做，这盒子里的香皂你可以挑一个拿走，另外只要你给帮我找开销路，而且以后你要用香皂，到我店里我只收你半价如何？”李璋当即也十分也十分豪爽的道，不是他小心，而是这些香皂制作不易，全都是他亲手做出来的，再加上大宋的油脂也很贵，所以我香皂的造价可不便宜，李璋也打算走高端路线，一般人也用不起香皂。

　　“就送一个，你也太扣了！”金小妹明显十分贪心，当下再次不满的道。

　　“姐姐，这个香皂可不便宜，制作起来也十分麻烦，也就是看在咱们都是朋友的份上，否则换做别人我可不舍得送！”李璋当即叫屈道，香皂他打算走高端路线，而且这东西从女人身上最容易打开销路，可惜他没这方面的资源，本来他还有些发愁，不过在见到金小妹后，他也终于看到了打开销路的希望。

　　听到李璋的话，金小妹却忽然灵机一动，当下上前一步笑嘻嘻的道：“你要开店，店铺买了没有？”

　　“我哪有钱买店铺，现在正准备租一个，不过你为什么问这个？”李璋先是苦笑一声，随后又有些怀疑的问道，回味斋的生意虽然火爆，但之前投进去的钱暂时还没能回本，早点铺和卤肉店本小利薄，所以他手里的钱也不多，以东京城的地价，短时间内他是别想买得起店铺了，这也是他想多挣点钱的原因，毕竟有钱才有底气去做更多的事情。

　　“没关系，你没店铺我有啊，你看这样好不好，我出店铺出钱，咱们合伙做生意怎么样？”金小妹这时眼睛亮晶晶的提议道，她虽然不缺钱，但却很无聊，而且又特别喜欢这个香皂，所以才灵机一动想到这个办法。

　　“你有店铺？”李璋听到这里也不由得惊讶的问道。

　　“当然有，我娘早就给我准备好嫁妆了，东京城的铺面足有七八家，城东城西都有，到时随便你挑，开在哪都行！”金小妹这时十分豪爽的道。

　　李璋还真没想到金小妹竟然还是个小富婆，不过对于合伙做生意这件事，李璋还是有些犹豫，主要是香皂可是他的独门密方，所以从一开始他也没打算让别人插手，现在金小妹的提议也打破了他原来的计划，这让他一时间也不知道该怎么选择？

　　“你就不要犹豫了，这样吧，如果咱们合伙，我不但出铺面和钱，另外肯定还会尽力的帮你打开销路，不光是我，我娘认识的贵夫人更多，到时只要她在各家夫人面前提上几句，肯定比我那些小姐妹强上无数倍！”金小妹这时再次开口道。

　　“好！就这么定了！”李璋这时终于做出决定，当下拍板道，时间就是金钱，越是早一点打开销路，就能早一点挣钱，而且香皂这东西虽然成本高一些，但定价也高，只要能在上层中打开销路，以后肯定也是财源滚滚，毕竟东京城最不缺的就是有钱人。

　　“太好了，你现在有没有时间，咱们立刻就去看铺面？”金小妹也是个风风火火的性子，看到他答应当即也是跳起来道。

　　“行啊，那咱们现在就去，不过在去之前还要接个人一起过去！”李璋看看天色还早，当即也点头道，金小妹也立刻答应，然后两人上了她的马车，再次回到回味斋把燕娘接上，香皂的生意李璋打算让燕娘接手，而无所事事的燕娘也十分愿意有点事情做。

　　“她是谁，以前怎么没见过？”金小妹看着刚上车的燕娘也不由得上下打量起来，随后向李璋询问道，李璋身边的人她都熟悉，但唯独不记得有燕娘这个人。

　　“一个亲戚，我以后打算让她管香皂的生意。”李璋含糊的介绍了一下燕娘道。

　　“我叫燕娘，不知姐姐如何称呼？”燕娘倒是十分热情，一上车就向金小妹行礼道。

　　金小妹是个吃软不吃硬的性子，看到燕娘这么热情，当下也笑着自我介绍道：“我姓金，你叫我金姐姐就行，而且这次香皂的生意也有我的份，以后咱们也要多亲近一些才是！”

　　“没想到姐姐竟然也是我的东主了，那我可得好好的巴结一下！”燕娘倒是十分会说话，当下半是认真半开玩笑的道，这让金小妹也不由得哈哈大笑起来。

　　金小妹没什么心机，燕娘又特别会说话，结果不一会的功夫，两个女孩就混熟了，开始以姐妹相称，李璋乐于看到她们交好，毕竟以后香皂免不了她们要能力合作。

　　不一会的功夫，金小妹的马车就拉着他们来到附近一条繁华的街道，这条街名叫浚仪桥街，和六角楼大街很近，只是这条街不是很长，但在繁华上却丝毫不比六角楼大街差，而且这里也更靠近御街，那边的人流量更大。

　　金小妹带他们来看的第一家铺面就在这条浚仪桥街上，当然这么繁华的街道，铺面也早就租出去了，现在这个铺面是个卖成衣的铺子，里面的铺面虽然不大，但生意却十分红火，而且铺面的位置也不错，算是一个相当不错的铺面。

　　只不过李璋对这里并不是很满意，因为这条街虽然繁华，但来往的行人衣着普通，一看就不是有钱人，而他的香皂却是要走高端路线，所以铺面最好能和一些高端的金铺、丝绸铺等在一起，这样才能显出自身的定位。

　　当下李璋将自己的要求告诉了金小妹，结果她思考了一下立刻带着李璋又去了城东的保康门大街，那里周围住的都是东京城的权贵，街道上也是一水的高档店铺，你要是没钱的话，都不好意思来这条街上转。

　　李璋对这里的环境很喜欢，但是当看到金小妹的铺面时却苦笑一声，因为这个铺面实在太大了，香皂走的是小而精的路线，需要的铺面不大，而且平时准备的货也不多，太大的铺面根本就是浪费，所以这里也不行。

　　接下来金小妹又带李璋去了其它几个铺面转了转，最后几乎跑遍了东京城，这才在南门大街上找到一个合适的铺面，有了铺面，李璋他们三人也开始商量起香皂的生意，刚开始肯定需要金小妹去造势，最好在生意开始之前，就把香皂的名气打出去，偏偏又没地方买，这就叫饥饿营销，李璋好歹也是商场上混的人，对这些销售手段简直再熟悉不过了。

　　接下来的几天里，李璋和燕娘、金小妹三人也各自忙着香皂的生意，眼看着一切准备就绪，却没想到宫中忽然传出噩耗，刚刚恢复一些的赵恒忽然再次发病，而且这次病情来势汹汹，赵恒也一下子陷入到生命垂危的境地之中。


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