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第597章 三联联盟


  美谈不美谈的,牛局不是多关心,但将老字号招牌拆出来,又不影响另一边的转让的话,未尝不是一件好事,尤其对他个人而言。

  吕氏餐饮已然做到省内连锁餐饮龙头,这个吕冬在泉南名声渐显,消息灵通的人,大体上都知道,他背后的人脉关系,在泉南乃至太东非同一般。

  既不违背纪律和原则,又不用掏自个腰包,就能卖这种人一个好,绝对不是坏事。

  这次会面之后,牛局就在泰丰园的相关转让事宜上,提出了分割固定资产和品牌资产的建议。

  跟聚丰园情况差不多,盯上泰丰园的根本没有餐饮公司,买家真正感兴趣的,就是地皮。

  大环境和政策方面的变化,肯定是资源更丰富的人率先察觉到,房地产行业正在酝酿的风暴,瞒不过有心人。

  别说一个个地产公司,就连秦雅这样稍微高级点的房产公司打工者,都看到了这个行业的机遇。

  吕冬这边吩咐徐曼,暂时不要管别的,先把泰丰园的招牌拿下来再说。

  吃到嘴里的才是自个的,看着在嘴边的,实际上随时可能让别人伸手拿走。

  其实另一边没几个人关心泰丰园这块招牌,毕竟最近五六年以来,泰丰园生意惨淡,别说挣钱了,都是粮食局在往这边输血。

  如果粮食局真要重视这些老字号,也不会一个个全都卖掉,反而给旗下新成立的连锁公司再起一个金得利的新名字。

  这年头,无人问津最后消失的老字号,不胜枚举。

  牛局长那边顺利拆分,再次跟吕氏餐饮谈的时候,对于这个老字号商标,仅仅开了50万的报价。

  以十年后的目光看,几十年传承的商标,廉价到不可思议。

  双方谈的很顺利,也就一些细节问题需要敲定。

  泰丰园所属的地皮,与老字号招牌完全不同,那是绝对的热门商品,感兴趣的又有一定实力的公司,就有吕氏餐饮、三联房地产、三生地产、阳光地产和三清开发公司等等。

  同一地区的地块不难找,但不需要动迁的,只此一家别无分号。

  单单这一项,能少多少麻烦,节省多少成本?

  老字号招牌已经大半截吃到嘴里,地皮这一块价格抬高之后,吕冬已经在考虑放弃了,倒不是说做二道贩子不能盈利,而是上面盯着粮食局,那些长期分期付款和拿下家付上家之类的操作不好弄,这就需要吕氏餐饮压资金进去,这会影响到餐饮公司的现金流。

  毕竟杜小兵已经赶去南方,带着业务部的精干力量开拓新市场。

  原本,吕冬不打算再太过关注泰丰园地皮的事,没想到刚过正月十五,泉南这边举行的一次商业酒会上,遇到了三联集团的老总张涛。

  尽管在主业务家电市场上,三联让光美打得节节败退,丢掉了太东市场的半壁江山还多,却在新业务的开拓上有所建树,阳光舜城小区的房子基本销售一空,已经动工的采石山庄号称更是泉南第一高端。

  三联房地产的出彩表现,让张涛在泉南商圈一时间风生水起,甚至称得上志得意满。

  见到吕冬,张涛想到楚玉香前几天打上来的报告,忍不住上前聊几句:“吕总,晚上好。”

  吕冬礼貌回应:“张总,晚上好。”

  张涛笑了笑,说道:“听说去年吕总公司的营业额超过3亿?可喜可贺。”

  “谢谢。”吕总客套一句:“比起三联,吕氏餐饮还得努力。”

  张涛直入正题:“听说吕总对泰丰园那块地很感兴趣?还向粮食局报了价?”

  吕冬得到过徐曼的回报,知道瞒不过人去,说道:“没有你们三联房地产的报价高。”

  “哈哈……”最近三联房地产发展的顺利,张涛颇有几分自得:“吕总的公司不做房产开发,参与这种竞购,难免让人觉得不务正业。”

  吕冬不卑不亢:“有些事,不做做,谁也不知道能不能成。”

  张涛仿佛赞同一般:“说得有道理,像是三联,以前主做家电,谁能想到三联会在房地产市场上打开局面?吕总,三联没你想象的那么弱,未来比很多人预计都要好。”

  吕冬说句实话:“没人能小看三联。”

  张涛旧话重提:“我们两边完全可以合作,我和三联对吕总一向有诚意,但吕总……却总是站在三联的对手那一边。”

  三联这边有了联合方案,如果能提前把吕氏餐饮拉走,也是好的。

  这话不是很好听,吕冬倒也不至于为几句话就气愤:“希望未来能有机会合作。”

  对方话说的很好听,却都是些屁话,张涛连续几次,认为表达出了诚意,但对面的年轻人,执意要跟光美合作。

  张涛话开始加重:“吕总,光美电器是三联集团最主要的竞争对手,你站在光美一边,意味着站在了三联的对立面上。”

  吕氏餐饮与光美电器的合作,不止在太东,已经扩大到了四五个省份,吕冬不可能放弃光美电器,转头回来找三联,那不是脑袋有毛病?

  张涛紧盯着吕冬:“过去这十多年,三联有过很多竞争对手,吕总是青照人,想必有所了解。”

  吕冬听得懂这话的意思:“张总是要把吕氏餐饮划到三联竞争对手的行列中了?”

  “难道不是嘛?”张涛淡淡的笑:“不谈光美电器,不谈上次我提出的合作,我们现在不是在竞争泰丰园这块地?不是直接竞争对手?”

  他突然加重语气:“吕总,退出吧!”

  虽然大多数时间,吕冬很少去做语言间的意气之争,但张涛越发逼人的姿态,终极让他不轻不重的回了一句:“张总,吕氏餐饮求购泰丰园的时候,没有其他任何一家公司联系粮食局,要说退出,总也有个先来后到。”

  本质上不是先来后到的问题,这个时候退让,可能会被张涛和三联视为软弱可欺,而且说破天去,吕氏餐饮在光美电器打入太东市场上,都起了不小的作用,跟三联确实站在对立面。

  张涛只是盯着吕冬看,然后铿锵有力的给了一句话:“三联对这块地势在必得!”

  不等吕冬回话,张涛笑了笑,从他身边走过,头也不回的离开。

  吕冬往前走,两个人朝着不同的方向而去,终究越走越远。

  或许是房地产业务上的巨大成功,给张涛以极强的自信,准备在主业务上扳回一城,作为光美电器太东重要合作伙伴的吕氏餐饮,大概也成了一个剪除或者削弱的目标。

  而泰丰园这块地的竞争,成为了双方间的一道催化剂。

  到了第二天,吕冬就看到了三联集团的动作。

  三联家电与家乐福和德克士三方宣布在太东市场全面合作,以家电卖场加超市加西式快餐店的模式,在太东全省进行商业推进。

  这就是在复制银座商城加光美电器加吕氏餐饮的成功模式。

  光美电器的范云明立即给吕冬打了电话,加上银座商场的张明宇,三人立即闭门开了个小会。

  坐在张明宇的办公室里,范云明捧起茶杯,说道:“三联集团就不多说了,我们都很清楚。另外两家的情况,我专门让人做了了解。”

  吕冬和张明宇面前的小茶几上,就放着相关的资料。

  范云明又说道:“家乐福超市是来自法国的一家企业,此前已经进入多个大型城市的商超市场,泉南目前还没有,但分公司已经开来了这边,据说第一家选址就在解放桥北边的居民聚居区。”

  他一一说道:“德克士是西式快餐,主打炸鸡和汉堡,玩玩顶新集团下属的独立分公司和品牌。吕总,德克士与你的汉堡皇是直接竞争对手。”

  吕冬微微点头,吕氏餐饮与肯德基的关系不算很差,甚至在泉南太东有无言的默契,就像曾经的麦当劳与肯德基店总是挨着一样,汉堡皇与肯德基在多个城市的商圈里都比邻而居,有竞争却控制在正常的商业规则之内。

  在太东尤其如此。

  现在德克士来了,倒也在吕冬的预料之内,就像汉堡皇一样,只要有能力开店,很难挡得住。

  如今的市场大环境下,谁也无法挡住德克士进入太东的步伐。

  很明显,德克士和家乐福做了不少准备,起码研究了太东一些成功模式。

  范云明继续说道:“不出意外的话,解放桥北的家乐福店,将会是三联家电、德克士和家乐福三家合作的第一个商圈。”

  吕冬说道:“有意思,他们这是打算走我们的路,让我们无路可走?”

  张明宇不禁笑了起来:“吕总,你这说法有意思。三家刚开始合作,好像威胁不到我们,但真要发展起来了,我们势必会受到冲击。”

  他站起来,来到一副泉南地图跟前,看着地图说道:“就说这个解放桥店,距离我们的花园广场店不到三公里,受众重合度极高,这边一旦热闹起来,我们那边人流就少了。”

  吕冬问范云明:“他们还有下一部计划吗?”

  范云明说道:“泉南路步行街,大观园,燕山商圈,八一英雄山市场等等,这些有三联家电卖场的地方,未来一个都不会少。”

  吕冬问道:“他们联合的核心是三联?”

  范云明说道:“对,就是三联!”

  


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