第592章 新的合作

　　水果公司的总部位于加州旧金山附近的库比蒂诺，这是一座外观看起来颇具现代感的建筑，整个建筑是一个标准的圆环形，中间是花了大价钱设计出来的，充满自然感的园林，说实话，和韩泰在首尔那些高大林立的现代摩天楼相比，水果公司的总部秉承了他们一贯的设计风格，极简，充满几何学的对称，以及一种工业设计的现代感。

　　如果是在几十年前，很难想象一家公司凭借着自己的设计，可以成为全世界市值最高的公司。

　　然而这一幕却活生生的出现在了世界上，在颠覆了人们认知的同时，也开始让人们重新思考，到底什么样的科技公司，才是优秀的科技公司？

　　和轻资产的水果公司比起来，重资产的韩泰，简直就像一个蹒跚的老人。然而，张泰秀却并不认为韩泰的经营模式已经陷入到了陈旧不堪的地步。原因就在于水果公司是一家美国上市企业，他们背后的政府，印发着可以通行世界的美元，也因为这个原因，全世界的供应链厂商都对能够为水果公司服务而趋之若鹜。

　　而反观韩泰集团，虽然作为水果在全球唯一可以在消费电子领域掰掰手腕的企业，可他背后就是软弱不堪的韩国政府，一个受美国政府控制的傀儡，这样一个政府怎么可能给韩泰和水果公司一样的支持！

　　所以，无论做什么，韩泰能够依靠的只有自己，也因为这个原因，只有把所有的生产要素都握在自己的手上，韩泰才可以在全球范围内和对手展开竞争，而不惧怕对手的封锁和压制！

　　而现在，李恩妍和张泰秀造访这里，就是为了能够让韩泰玻璃也成为水果公司供应链系统的一枚重要棋子。

　　诚实的说，水果公司是一家值得尊敬，并且需要好好研究，认真揣摩的学习对象！这家公司。因为大部分员工都从事设计和服务行业，所以他们所生产的产品完全都是委托给其他企业代工的，比如日本的照相模块，韩国的芯片，中国的组装，全世界的供应链被调度在了一起，这才能完成一部完整的手机。

　　如此众多的元器件，如此众多的工具，每一道都有可能给新款的手机带来致命的威胁，然而苹果的高效供应链，却完美的避开了这些风险！这其中的组织能力和管理学能力，甚至要比把所有产业链都握在自己手中的韩泰。效率不知道高了多少倍，从这一点来说，水果公司完完全全有资格做韩泰的老师。

　　随着李恩妍和张泰秀在水果CEO的亲自带领下，参观了他们的环形总部，这里的一切都让张泰秀感到震撼和惊叹，于是在参观结束之后，双方便来到了会议室，开始洽谈接下来的重头戏。

　　“其实我们一直想邀请李会长来美国这边和我们洽谈合作的事情，我们也知道了，在中国，我们的竞争对手已经用上了韩泰玻璃的产品，并且在消费者那里取得了良好的口碑！所以我想我们也是时候可以进一步的加强合作了！我们不是没有找过韩泰玻璃的替代品，不过你们在这方面的技术让我们感到惊讶，所以，还等什么呢？”

　　对方的称赞让李妍妍感到十分的高兴，于是双方就合作之后的产品价格，以及交货周期还有其他一些具体的问题展开了讨论！

　　考虑到苹果的订单量，韩泰玻璃现有的产能似乎不大，能够满足市场的需求。但是李恩妍也不能就这么相信对手。万一他一下子把所有资金都投入进来，扩大生产线的规模，可结果水果手机的订单预期却不如想象的那么好，那么这部分的亏损该由谁承担呢？

　　所以最好的办法，当然是选择一条，双方都能够满意，并且能够确保风险不在韩泰玻璃一方的合作方式！

　　“我们的要求很简单，我们需要一份长期的合同，确保你们不会甩开我们，否则的话对于生产线的投入实在太大了，万一你们寻找竞争对手，恶意打压我们的价格，到时候吃亏的可是我们，你们可以随时脱身，可是我们的工人还要生活，生产线还要占用公司的自有资金，所以在这方面，我必须得到安全的保障！”

　　“这……”

　　面对着李恩妍的要求，水果公司的代表，一时间也不敢答应下来。

　　因为现在科技的发展实在太快了，谁也不知道以后手机这东西会变成什么样。

　　虽然现在主流的屏幕上依旧是采用固定的硬质玻璃盖板，可未来呢，谁能保证柔性屏不会突然一下就占领所有的市场！柔性屏幕啊，在中国的市场上已经诞生了类似的手机，手机屏幕可以折叠，柔软的就像一块布一样！谁又能保证这样的手机一旦未来成本下降，不会成为市场的主流呢！

　　所以，谈判当然不会那么简单，大家都想把有利的局面掌握在自己手中，将风险留给对方！所以最终的局面只能是各退一步！水果公司保证5年的订单采购量，而韩泰这边则保证以一个优惠的价格向对方持续供货！

　　就这样，花了一整天的时间，双方的合作意向初步达成！剩下的就是让韩泰玻璃的具体负责人和对方的技术部门对接了！不过这些事情就不是李恩妍这个会长需要操心的了。

　　终于，了却这一桩大事的李恩妍，心情愉悦的离开了库比蒂诺，然而接下来，他的美国之行并不算结束，因为还有新的项目等待着她的考察。

　　于是接下来的日子，他又陆续参观了加州的多家企业，尤其是张泰秀反复提醒他需要关注的电动车行业！而眼下，这一行业在美国已经开始露头了，有一家企业选择使用纯电的模式驱动汽车，而电池更是选择了日本的合作商！

　　说到日本，好像越信化学在电池技术上也有不错的能力，就是不知道，对方是否愿意和韩泰进行合作，将这门技术转移到韩国来！


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