第498章 谈判
见尤远山有些愧疚，林祯笑道：“尤叔，这没啥，我已经猜到收购不会太顺利，不然的话，我就不跟着来了。”
尤远山道：“主要是现在已经彻底确定了改开的形势，地方上也想大力发展经济。”
林祯道：“那没事，您安排个时间吧，我跟领导谈谈。”
“明天就行，明天我带你们去见领导。”
每个地方的领导都想着能招商引资。
既带动了当地的经济发展，又解决了待业青年的就业问题。
因此这次想留住林祯的投资也在情理之中了。
本来林祯也是打算在当地另开一家厂子的，但是听了大领导的建议后，觉得当地的资源供给还真比不了首都方便。
首先回首都建厂有个轧钢厂可以合作，要什么货，下什么订单，简直跟回娘家一样方便。
太阳能热水器的技术核心是双层真空壁的玻璃管没错，但更多的组成部分还是铁件。
架子是铁的，储水罐也是铁的，放在有自来水的城市可以直接使用。
但是放到农村，就得配备电井马达和蓄水压力罐。
这两样配套的新产品还没有研发，如果研发，首都的春风电机厂可以提供马达，轧钢厂可以生产压力罐。
而在南方小城，既没有电机厂，也没有钢厂。
另外还有人脉一说，在南方小城，林祯的熟人只有尤远山一个。
即便领导再照顾，也比不了在首都方便。
因此这次即便去领导的办公室谈判，也得把生产线给买走。
林祯几人到达地方的时候是中午，在路上跑了一天一夜外加半天，就这已经是在没有高速公路的情况下飞速行驶了。
尤远山请林祯在当地最大的饭店吃过饭后，又领着他去了一趟玻璃厂的车间。
这家玻璃厂的主营产品还是民用类玻璃，譬如各类窗户、玻璃瓶和暖瓶内胆等等，效益不算很好。
现在国家经济刚刚复苏，建筑业和汽车制造业这些真正能消耗玻璃的行业还没有崛起。
光靠着民用消耗，订单少的可怜。
因此整个玻璃厂处于半死不活的状态。
而当初研发的双层真空壁玻璃管的技术，除了林祯，更没有第二个人能用得上。
年前林祯安排二儿子林家来玻璃厂出差，其实就是把停工的生产线给重新组织起来。
虽然组织起来了，也试产出了成品，但一直没有量产，整条生产线还是处于待工状态。
林祯的投资，对于玻璃厂来说，无疑是注入了新鲜血液。
这也是地方领导不愿意把辛苦研发的技术连带生产线一起卖掉的原因。
这些道理林祯都懂，但他要的，仅仅是这条生产线的设备。
至于技术，没有林祯在前几年的跟进与提醒，尤远山还真造不出双层真空壁的玻璃管。
林祯有系统在身，最不缺的就是技术，缺得是各种设备。
毕竟真真正正存在的设备，是无法从系统里凭空变出来的。
一条现成的生产线，无论如何都要买下来。
林家有些担忧的问道：“爸，万一这里领导不放手呢？要不要给退休的大领导爷爷打个电话啊？”
林祯笑道：“大领导已经退休了，能不麻烦就不麻烦他，这次他给咱们提了意见，不能赖着他不放，这事我明天跟领导谈谈，大不了加价，放心吧，这条生产线除了咱们没人要的。”
次日一早。
尤远山带领林祯几人来到领导办公室。
这位领导有五十多岁，是个有大智慧的人。
外貌和蔼可亲，见到林祯后并没有立即提出让他投资的事，而是笑道：“林祯同志，我早就听尤远山同志说起过你，早就想跟你见见面了，可惜一直没有机会，欢迎你来我们这里考察啊！”
林祯谦谢道：“多谢领导在百忙之中抽出时间见我们，我们也早就想听您的教诲了。”
“诶~这不算什么，你也没必要这么着急，对了，来到后有没有去名胜古迹或者工业园区转转啊？我们这里不但有文化沉淀，对于来投资的同志，也是大力支持啊！”
林祯道：“昨天中午到的，下去去了一趟玻璃厂，确实感受到了这里蓄势待发的力量。”
“这份力量缺少个掌舵人，要不你就留下吧，我会让领导班子尽可能的照顾你的。”
碰到这么客气，这么有水平的领导，林祯还真有点压力，他最怕施压，就怕施恩。
林祯尴尬的笑道：“领导，您的厚爱我只能心领了，我已经准备在首都的郊区建造工厂，地皮已经定了下来，建造方案也已经规划好，段时间里没有多余的精力在这里开分公司。”
“我知道，也挺听尤远山同志说了，你可以直接入股玻璃厂嘛，让你的二儿子林家同志做副厂长，照样不耽误你的生产，或者直接在工业园区里挑，看上哪块地，我就给你哪块，不管建厂房还是以后的生产，我都给你大开绿灯。”
林祯道：“玻璃管只是太阳能热水器的一部分，而且没有镀膜的透明管还起不到集热的作用，而镀膜技术还不完善，得在首都我的研发部里试验完成，两地生产不利于研发与产品的改善。”
“可我们这有石英砂矿，还有配套的碱厂，做起来方便的多，你把一条生产线都买走，在首都生产玻璃管不方便吧？”
林祯道：“原材料我可以从咱们这里进货，其实在我的计划中，玻璃管的生产量并不大，我设计的一台太阳能热水器，所用到最多的材质是钢铁，而咱们这没有钢厂，首都刚好有座大型轧钢厂，可以满足各种钢铁制品的需求，如果热水器往没有自来水的地方推广，还得配备电井马达和蓄水压力罐，这两样东西，在咱们这都不好做出来。”
领导知道想留下林祯投资，似乎是不太可能了，但依然想劝。
“在这里做好玻璃管之后再运过去不行吗？”
林祯道：“工厂的建造计划还在初级阶段，两地分开，太不方便了。”
“唉……看来真是劝不住你啊，可你也知道，研究了将近十年的技术，真耗费了我们很多的资源。”
一听领导有心里有动摇的意思，林祯立即说道：“这个我知道，这样吧，在我跟尤厂长谈好的价格基础上，再加20%的收购费用，原本20万，现在24万，另外再签一份长达五年的原材料采购计划书，这五年里，我不会用其它地方的原料矿。”
尤远山也趁机劝道：“领导，林祯同志一下在首都郊区开了两家工厂，确实没有精力在咱们这开第三家分厂了，这条生产线如果不运到林祯同志的工厂，还真体现不了它的价值，只能天天停机待工。”
领导想了想，笑道：“好吧，这样，原料采购计划签个永久的，只要你的厂子还在生产，就从我们这采购原材料，我们算是把技术和生产线都卖给了你，跟你结成个永久的战略合作关系，不算过分吧？”
林祯点头道：“我能接受，原材料从哪采购都是一样的，只要价格合理，我当然愿意一直在咱们这进货！”
24万买下一条生产线，对于林祯来说很划算，毕竟单靠自己去买去造这些设备，再调试好能开始正常量产，至少得等明年了。
而对于玻璃厂来说，一条停工了几年的实验性生产线能卖24万，也是相当划算了。
如果林祯不打算制造太阳能热水器，这些设备大概率会被拆了。
领导本来想留下林祯投资呢，结果林祯出手大方，想留也留不住。
原材料的永久采购合同签得很谨慎，双方都留有后手。
乙方担心甲方靠着大量的订单压价，甲方也担心乙方以原料供应不足为理由涨价。
最终双方设定了一个保护方案，既原料的价格与市场平均价格不得出现超过5%的偏差，不能不受控制的波动。
有了价格保护，林祯便不用担心永久供应的问题了。
在这次的谈判中，林祯深深的感到了什么是钞能力，这种豪掷千金的感觉，确实很爽。
协议达成以后，领导邀请林祯多留下来几天，感受一下南方与北方不同的人文环境。
林祯也想留下来玩几天，可首都那边的工业用地的手续该办理了，还真不能在这里多待。
当天下午，林祯留下了二儿子林家和唐艳玲两口子。
让他们开始跟尤远山交接整条生产线的事。
自己则驾车带着尤凤霞和苏雨梅先回去。
此时在首都这边，一家同发建材公司已经供应补上建筑公司的建造进度了。
曾经李副厂长给陈主任开的皮包建材公司已经归许大茂管理。
为了不耽误即将到来的大建设，许大茂已经在给周围的建材公司疯狂的下单签合同了。
曾经空荡荡的院子已经堆满了各种建筑材料，而且又从附近租下了三个大院子。
为了囤积建材，这两天许大茂开车跑遍了四九城的市里和郊区。
这天傍晚回到四合院后，贰大爷刘海中叫住了他。
“唉，许大茂，过来过来。”
“啥事贰大爷，赶紧说，我忙着呢，一会还要出去吃个饭，最近呀，您是不知道，那些个建材公司的经理排着队请我吃饭！”
“行行行，你别嘚瑟了，我问你，你是不是从三分厂进了一百吨螺纹钢？”
“诶？你怎么知道的？我今天上午刚签的采购合同，我这还没回来说呢。”
“这三分厂的蓝厂长当初刚参加工作当学徒的时候，唉，是我带的！”刘海中得意的拍了拍胸口。
许大茂心中一动，立即问道：“有这事？那您能帮我个忙不？这螺纹钢可是紧俏商品，一百吨根本不够我用的，可要的多了，厂子里又说没有。”
刘海中嘿嘿笑道：“不能帮你的忙，我找你干什么呢？你来，到我屋里咱们好好的谈谈。”
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