第231章 奶茶店？

　　“不是咖啡店，是奶茶店。”

　　“奶茶店？这能行吗？”

　　听到陈威廉的话，杨宓怎么都感觉不靠谱，不会是敷衍自己吧。毕竟现在大街上很多奶茶店，而且都是那种小店面，她可不相信奶茶店能做出什么名堂来。

　　也无怪她有这种想法，毕竟后来大大有名的喜茶，也是在两年之后才开的第一家店面，开启了创新奶茶的时代。

　　现在市面上的奶茶，大都是源自于港台的珍珠奶茶、丝袜奶茶这种用添加剂来提香的奶茶，价格很低，成本更低，在兴起一阵之后，也并没有成什么气候，往往都是在界面上的小店面或者直接就是小摊位来售卖。

　　“当然不是普通的奶茶，是创新的健康奶茶，不添加任何的香精奶精这些成分。”

　　看到杨宓的表情，陈威廉也能明白她现在的想法，于是对她解释道：

　　“我说的奶茶，是纯粹用真材实料的纯奶、芝士、茶液和水果这些制作的，非常健康，跟现在的那些没有奶也没有茶的所谓的奶茶完全不是同样的东西，所以我们可以不叫奶茶，而是专门起一个名字，要给人一种高大上的感觉。”

　　“现在跟你说你可能没有什么概念，等着有机会我亲自给你做几款你尝尝。”陈威廉在跟杨宓回房间的路上还跟她说着：

　　“你说，如果一杯奶茶，要卖给你二三十一杯，伱能接受吗？”

　　“二三十？太贵了吧，现在的奶茶不过就是五六块钱呢。”

　　“所以说我让你做的这个奶茶，它的竞争对手不是其他的奶茶，而是像是星巴克这种高档的饮品店，为什么去星巴克喝一杯二三十的咖啡你觉得正常，喝一杯二三十的纯天然原料的奶茶饮料你就觉得有些贵呢？”

　　杨宓脑子很活，想到之前陈威廉说过的，便回答说：

　　“因为星巴克的环境很好吧，而且本来就跟人以高档的感觉，在那里喝咖啡，自然而然的就认为物有所值。”

　　“是的，所以说这就是星巴克长期营销之后，为自己在华国树立的高端形象，那么如果做我所说的创新奶茶，也是这种路数。”

　　“你是说模仿星巴克吗？”

　　“大体思路差不多，要从两方面着手，一个就是把喝这种创新奶茶提高到一种健康生活方式的高度，我们的原料纯天然，对身体非常有益，这就把品牌的时尚新潮的形象树立起来；另一個就是前期我们只在一线城市发展，在最繁华知名度最高的地段开店，装修要有特色，高端大气上档次，这就是树立品牌的高端形象，让女孩们感觉，就是只在店里坐坐，拍一张照片，就立刻把自己的品味提升了上来，这就是我们满足了顾客的心理需求。”

　　“你想想，如果同样是奶茶，你在路边小店买，可能十块钱都觉得太贵，但是如果是在五星级奢华酒店里，恐怕三十块钱也觉得应该就是这个价位，道理就是一样的。不过我们不仅仅通过奢华来提升价格，还要用品质来让顾客认为，这种纯奶、或者里面都是新鲜的大块果肉的奶茶，值得这个价格。”

　　陈威廉的这些话，倒让杨宓开始对他所说的这个创新奶茶品牌产生了兴趣，不过又说道：

　　“亲爱的，照你这么说，这个的投资不低吧。”

　　“比起其他的项目，已经不算高了。你现在有多少钱？”

　　“我之前的钱都是交给家里的，也就是毕业这两年才自己攒了点钱，我就怕如果跟爸妈说要自己创业，他们肯定不理解，我现在自己能拿出来300多万吧。”

　　杨宓自己默默算了算，说道。

　　呃，看来明星也的确来钱快，杨宓这还是之前的收入都放在了父母那里，仅仅毕业两年，就能自己攒下300多万来，不过也是因为她的人气一直不弱，如果是在后来，别说几百万了，以她的流量，两年赚三亿都是有可能的。

　　“300万够了，你先考虑一下，如果真的想做，那么等着我在具体跟你说怎么做，要是不想做，那么我找专门的人来尝试一下。”

　　倒不是陈威廉不能替她出这些钱，只不过既然是她想创业，那么就只有自己投资了，才能真的上心，也才更有可能把事情做好，如果陈威廉事事都帮她弄好了，那么还有什么意思？不如直接拿钱养着她好了。

　　其实如果是陈威廉这一世，没有未来银行，也没有自己的这个身份，而是从普通人开始，那么他还真有可能考虑从做这种奶茶店开始，想想前世的喜茶，都做到了几百亿的规模，这种身价，对于陈威廉的前世来说，已经足够满足了。

　　在陈威廉前世的时候，当他赚到了一些资产之后，也做过一些稳妥的投资，其中就包括在他当时的城市加盟过一个奶茶店品牌，虽然不是最出名的喜茶，那个不对外开放加盟，不过那个牌子也算是奶茶行业靠前品牌，可以这么说，华国国内那个时候，大部分的奶茶品牌的品种都类似，无非就是你模仿我，我模仿你，因此对于这些创新奶茶的制作和配方，陈威廉也了解一些。

　　也就是觉得这种奶茶行业，也比较适合作为杨宓创业的项目，才提了出来，否则这种规模的生意，都是在他可做可不做的范畴中，大不了等几年让华夏未来资本去投资那些奶茶品牌就好了。

　　记得之前在杨宓的话中，想起来的拳头公司，陈威廉在回到房间以后，给尼尔森去了电话，安排他派人去跟这家公司接触一下，把对方收购下来。

　　拳头公司成立于2006年，当时基于暴雪公司《魔兽争霸：冰封王座》的MOBA类型游戏DOTA正火爆之中。

　　DOTA兴起后遇到一个问题，依托于魔兽争霸的客户端，已经无法让这个mod发展下去，因此DOTA的部分主创自立门户，加入了拳头公司，其中就包括参与“DotA:  Allstars”地图更新的设计师“羊刀”史蒂夫·菲克。

　　陈威廉知道，拳头公司《英雄联盟》的成功，具有一些幸運色彩，當时Dota一片火热的情况下，暴雪公司没有能够及时制作出相应的MOBA游戏，一直觉得这个类型不会火，制作Dota的几个人也没有能開发出独立的游戏。

　　因此看到机会的拳头公司正好借鉴Dota，制作了《英雄联盟》，改进了Dota中的很多缺点，增加了一些特色内容。

　　具有了先发优势，玩家在习惯了这款游戏之后，等到其他公司在推出类似游戏，就已经很难让玩家改换阵营了。MOBA类型的游戏就是有这种特点，因为游戏往往具有的英雄太多了，每个英雄都有自己独特的技能，因此玩家慢慢熟悉的过程中，已经习惯了这些英雄和技能，这种沉没成本，也导致他们改换另一款游戏的难度加大，因为你需要去重新熟悉另外几十上百个英雄，其中许多英雄的技能还类似，很容易搞混。

　　到目前，拳头公司进行过一次融资，在2008年融资800万美元，引入企鹅、Benchmark  Capital  及Firstmark  capital作为投資者，企鹅随后获得《英雄联盟》华国大陆的代理权。

　　因此现在企鹅公司持有拳头公司的大约22%的股份。

　　在去年下半年，《英雄联盟》才开始公测，到现在为止，只能说成绩还不错，尚没有大火。要等到这款游戏登陆亚洲，特别是华国和南朝鲜之后，才引起了火爆。

　　因此目前收购拳头公司并不需要多少钱，不到2亿美元就足以搞定。并且此时《英雄联盟》还没有大火，收购的难度也不高。等到这款游戏在华国大火之后，那么企鹅就会果断的收购这家公司了，因此目前陈威廉正好趁这个机会截胡。

　　而陈威廉收购拳头公司，另外的意义就是，等到手游大行其道的时候，能够让这家公司尽快推出《英雄联盟》的手机版，这样就可以与企鹅可能推出的《王者农药》相抗衡，避免微信通过这款游戏，吸引玩家用户。

　　到时候微信有《王者农药》，HOLA有《英雄联盟》，这样才能有来有往。


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