第629章 越得不到越想要

许星河面色温润，疏冷清隽的面庞似远山寒雾，他抬眸看向屏幕温声道：“宴会结束前，应当会拿下不少单子。”

        闻言，顾明珠抬眸看去，果然见着他们满世界搜罗来的十位红木大师的名字和照片，分列在巨大的屏幕上。

        屏幕的一侧，一张长桌前有专业的设计师和销售人员，负责现场签订合同。

        “姐姐，为什么不时时在屏幕上公布每位师傅剩下的名额，这样不少人会心急，我们也能拿下更多单子。”宋瑾墨看向顾明珠开口道。

        “今天肯定还有很多人在观望，我想给他们更多的时间考虑。”顾明珠弯唇笑了笑。

        只是，等到考虑清楚回来以后，就会发现自己心心念念的师傅，这一年内都再也不能接单。

        说白了就是，你想买？

        那对不起，排队等下一年吧……

        人的心里都是如此，越是得不到的越想要。

        顾明珠之前和许星河已经商定好了，刚开业这半年会采取正常订制的销售模式。

        等到明瑾家私的口碑和名气打出来，步入正轨，将采取会员制度。

        即只有在会员客户的引荐下，才能拿到大师订制的权利，否则，不卖。

        这样一来，明瑾家私也必将受到豪门和名流的追捧，争相以能够拿到明瑾家私的会员名额为荣。

        说白了，明瑾家私一开始想走的就是高端的订制路线。

        所以顾明珠和许星河仔细研究后，借用了一部分奢侈品销售的法则。

        除去切实能为客户带来的质量过硬的产品和服务以外，还有极高的认可度和地位。

        简单而言，就是有钱也未必买得到，也要抢着买。

        等到整个红木家具市场复苏，明瑾家私将仍旧会成为一票难求的高端订制系列。

        届时，再推出平民化一些的中端订制服务，相信也一定会有很多人买账。

        就在这时，宋老爷子笑着走了过来，看向顾明珠道：“顾小姐真是慧眼如炬，这种订制和营销模式着实新颖。”

        “说起来还要多谢老爷子鼎力支持。”顾明珠笑了笑。

        宋老爷子轻叹了口气，视线落在宋瑾墨身上，温声道：“瑾墨这次也让我刮目相看，顾小姐说的对，是我不够了解他。”

        宋瑾墨不自在的移开视线，冷酷的脸颊上染了抹不大明显的红晕。

        宋老爷子心情不错，大笑起来，随即低声道：“不过，现在的市场严峻，你们这种创新型的销售模式，风险不小，未必会取得预想中的成绩，所以我可要给你们打个预防针，若是没能达到预计的销售额，也不要太难过。”

        顾明珠笑了笑，听出宋老爷子虽然对她们的模式很赞同，但也并不认为短期内能突破红木市场的僵局。

        不等她开口，便听一旁的宋瑾墨道：“我们做过数据分析以及用户心理分析，预售的订单只会比我们预期达到更多。”

        宋老爷子看着自己的孙子，笑着开口道：“你们预计能签下多少单？”

        宋瑾墨黑眸直视着他，信心满满道：“三天之内，一百单，一周之内，三百单。”

        闻言，宋老爷子笑着摇了摇头，对宋瑾墨的话不以为然，只认为他和顾明珠、还有许星河都太年轻、也太乐观了。.


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