第313章
第313章
华铭翻开手机,打开相册。
“您看看......”
这几天,他负责去跑矿泉水的外销,找遍了安阳市各大超市,却四处碰壁,谈下来的客户,不足二十家。
跟整个安阳市庞大体量相比,可谓是九牛一毛。
倒不是华铭不尽力,实在是巧妇难为无米之炊,他手里一共也没有多少资金,这矿泉水生产出来,要是卖不出去,挤压囤货,日期不好,人家经销商和超市也不愿意要啊。
所以,华铭一面着急,一面上火,今天,他更是发现,洛氏集团,发布了通知。
通知所有经销商,和合作的大型超市,禁止销售安阳市金秋饮料食品有限公司的矿泉水!
陈浩接过手机,看了一眼,果然,洛诚就压根没打算跟他堂堂正正的比卖矿泉水。
从一开始,他就打算利用洛氏集团在安阳市的影响力。
封杀自己!
陈浩笑了笑,点着一根烟,将手机还给华铭,拍了拍他的肩膀。
“华总,别害怕,也别着急!”
“没有经销商,我们就自己当经销商,没有货运,我们就自己货运,没有愿意合作的大超市,我们就去小超市。”
“前期一百五十万瓶矿泉水的货,撑死了不过五万箱,这五万箱矿泉水,我压根没打算赚钱。”
“做销售,先要做品牌,什么时候,让品牌,立足于消费者心中。”
“东江冰泉,就算成功了。”
陈浩抽着烟,朝着大厦里走去。
华铭捉摸了半晌,还是哭丧个脸:“陈总,咱们现在根本就没钱啊!”
“公司那点资金,都花的差不多了,一百五十万瓶矿泉水,全都生产完毕,装箱,就在库房里放着呢。”
“已经拖了三四天了,咱们可还一箱矿泉水都没卖出去呢?”
“另外,咱们矿泉水,卖多少钱一瓶啊?”
华铭真是满头雾水。
虽然他一直跟在洛诚身边,但从来没亲自负责过养生泉的具体生意,一些宏观上的,他还能懂一些,可下面经销商,分销,摊货,定价,让利,营销,他是一概不懂。
这些事情,都得依仗陈浩。
陈浩笑了笑:“谁说咱们没钱?”
“咱们现在有钱了,而且不少,你马上开始招聘,招二十个人,给我跑各个超市,各个渠道,各个会场,酒店,就问他们要不要矿泉水!”
“矿泉水给他们,我们不要钱,卖出去了,我们去结款,第一批货,不求卖掉,只求给我在整个安阳市摆满,铺平!”
“这不眼看着安阳市内,有几场大型考试吗?”
“去找几个人,在所有的考试考场,全都给我铺上矿泉水,免费发放。”
“至于矿泉水定价,很简单,建议零售价,三块钱!”
陈浩举起三根手指。
华铭愣了下神。
“三,三块钱?”
现在的市场行情上,一块钱的矿泉水,卖的最好,但是利润比较薄,剩下的主流矿泉水的价格,都在一块五,少有几家两块钱的矿泉水,卖货都不如一块五的养生泉。
陈浩直接将东江冰泉的价格,定在三块钱!
这怕是傻子也不会买的啊!
就算东江冰泉的包装再好,产品再亮眼,水质再优秀,可三块钱的价格,就是硬伤!
要知道,东江冰泉的成本,可是只有四毛钱一瓶啊!
“陈总,您这定价,是不是太高了,要不然,咱们也跟养生泉一样,定价一块五毛钱?”
“或者两块钱,也不是不能接受。”
“但是三块钱一瓶,这同等产品,咱们安阳市,可就数咱们东江冰泉最贵了!”
华铭满脸疑惑。
陈浩笑了笑:“别问,听我的,执行就是,有些事情,说出来就不灵了。”
“我说三块钱,就是三块钱,两周之内,我要安阳市四个城区,最起码两百家超市,摆上咱们的水!”
“不需要卖,摆上就可以了!”
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