第191章
史密斯一开口就要国外的代理权,他是这样说的:“我在美国有很好的商业网络,经营过二十多个品牌的产品,全都卖得不错,你把矿泉水的独家总代理交给我,我保证给你打开北美市场,再进攻到欧洲。”
史密斯越说越有自信,甚至还暗示说:“我在全球各地,都能找到合适的商业伙伴,比如,沃尔玛百货公司就是其中的一个。”
他以为这样说,对方就会就范,没想到睿哥儿直接拒绝了。
“不可能,我们顶多只能给你美国的代理权,最多最多加上加拿大,而且是有限制的代理权。也就是说你只能优先代理,假如你干得不好,我们有权利换掉你。”
开什么玩笑,代理权里面的猫腻可大着呢,睿哥儿当然很清楚了,他可不愿意辛辛苦苦生产出来的矿泉水,成为别人发财的垫脚石,这个外国佬想蒙他,门都没有。
史密斯没想到是这样的结果,他很诧异地问:“这个小男孩儿,你是谁?为什么是你出来跟我说话?”
他表面上是在问睿哥儿,实际上眼神却看向了张老头,隐隐带着些问罪的意思。
张老头压根就不鸟他,挺自己的孙子说:“他是这家工厂将来的老板,他说的话,就是我要说的话。”
张老头好自豪啊他,觉得他家孙子就是神童,简直太聪明了有没有。
史密斯只犹豫了一瞬间,就点头说:“OK,这个条件我可以接受,现在让我们来谈谈代理价,你知道美国的市场很大,仅佛罗里达一个州,每年就要消耗掉十多亿美元的瓶装水,这也意味着竞争激烈,你们的水有价格优势吗?如果没有,我想是卖不出去的。”
他这么说的目的,无非就是想压价,一旦让他拿到了代理权,他在北美那边想怎么卖就怎么卖,老张家在中国又管不了他,实在是奸诈啊。
可惜他遇上的是睿哥儿,前世睿哥儿为了寻找萌萌,还真踏上过美国的土地,自然也去过佛罗里达州,对那里还是有一些了解的,这个老外讹不了他。
“史密斯先生,美国整个境内都有直饮水,按道理来说,应该没有人需要瓶装水,偏偏瓶装水还卖得不错,这是为什么呢?”
他抛给了美国人一个问题,又自己解答说:“我想是因为方便,美国人已经有了这种意识,对比那些味道奇怪的直饮水,他们更愿意选择纯天然的矿泉水,我说得对不对?”
“呃,这个……”史密斯说不出来话了,他做梦也想不到,这个远在中国的小男孩儿,竟然对美国的市场了如指掌,真是不能小看啊。
史密斯心中警惕,顿时打起十二分的精神说:“你只说对了一半,世界上那么多矿泉水的牌子,你们只是其中的一家,还是资历最浅的一家,我想不出你们有什么优势,可以让挑剔的美国人非你们不可。”
面对他的刁难,睿哥儿只是淡淡地笑了,说了一句很玩味的话:“史密斯先生,你来了,这就是我们的优势。”
“让我来告诉你,我们的优势,是其他矿泉水都没有的。”
睿哥儿的眼里发出自信的光,用流利的英语说:“老石头矿水泉,比阿尔卑斯山的矿水泉还要好,好到什么程度呢?我们就对比矿物质好了,能够抑制人体衰老的锶物质,我们的含量是阿尔卑斯山泉的十二倍,包括其他的营养物质,也远远高于其他的矿泉水。”
说到这里,他的目光直直地盯着史密斯,很有自信地保证:“我敢说,这样的矿泉水在全世界,都是独一无二的,卖走一瓶就少一瓶,我们卖得恰恰就是稀缺性。史密斯先生,请你记住,老石头矿泉水不是大路货色,它应该是奢侈品。”
史密斯满脸惊疑地看着他,仿佛睿哥儿是什么怪物,太吓人了,这个小孩儿确实是怪物,他最多也就十二三岁吧,竟然拥有如此缜密的商业思维,真是一个经商的天才。
史密斯回想自己十二岁的时候在干什么,哦想起来了,他还在为戴牙套的事儿犯愁呢,担心被同学们嘲笑,真是人比人气死人呐,不由得认真地对待起来。
“我承认你说的有道理,但是,就算你家的矿泉水再好,到了美国也一样,同样都是水,美国人不会因为你的水比较有营养,就买你的水,希望你重视我的意见。”
到了这一步,史密斯还是不肯放弃他的利益,那睿哥儿只能不客气了。
“史密斯先生,我听说你们美国人为了卖出去玉米片,花了整整四五十年的时间,才让民众们相信,吃玉米片对儿童的健康有好处,但事实是什么呢?”
他摊开两只手,说得有些嘲讽:“事实就是,玉米片的添加剂太多了,还有很多糖,这些都是对健康不利的,偏偏你们美国人就相信了。哈哈,同样的事情,也发生了纸尿布的身上,这就说明了一个问题,美国人也是看宣传的。”
他用蛊惑的口吻说:“你宣传的产品是什么样,只要有人相信,他们就肯掏钱买,美国人都很有钱,你们愿意花钱买那么贵的汽车,为什么就不愿意花上一点点小钱,给自己买一瓶健康的水呢?”
他敏锐地察觉到美国佬还想说话,又赶紧加了一句:“史密斯先生,我最后再跟你说一遍,不要把我们的老石头水,跟外面那些普通的水相提并论,我们的水,是流动的液体黄金,是活生生的天然营养品,它应该有相匹配的价钱,而这个价钱,绝对不会太低。”
史密斯惊讶得手帕都快要掉了,在这个凉爽的办公室里,他额头上的汗水却一滴滴地落下。
他实在是太震惊了,到底是什么样的人,才能说出这样一番话,睿哥儿的表现,彻底颠覆了史密斯对中国人的看法。
在他印象中,中国人都是很贫穷很落后的,他万万没有想到,恰恰就是一个中国男孩儿,洞察了他的居心,彻底粉碎了他的妄念。
史密斯垂下了高傲的头颅,终于认输说:“好吧,你赢了,如果你们的水,真有你说的那么好,那么我愿意接受你们的报价。”
睿哥儿满意地笑了,趁热打铁说:“史密斯先生,这个你可以放心,我们的水是有检验的,你也可以叫别人帮你检验,这个东西假不了,你就放心好了。”
直到此时,史密斯才完完全全地服气了,他心想妖孽啊,这个小男孩儿就是个妖孽,想他史密斯纵横商场那么多年,还从来没有遇到睿哥儿这样的,仿佛他心里在想什么,睿哥儿都能提前猜到,真是太可怕了。
甭管史密斯背地里如何吐槽,这桩买卖总算是谈下来了。
他从工厂收购了第一批老石头水,立刻马不停蹄地运回美国,然后就开始打广告了。
那个广告词也相当有意思,就像睿哥儿说的那样,他把老石头水比喻成流动的液体黄金,真真正正卖出了高价,最后竟然成为了美国人餐桌上的奢侈品,这些当然都是后话了。
就说现在,萌萌在办公室里,亲眼看见了睿哥儿卖东西,等美国人一走,她就很佩服地说:“睿哥哥你好厉害呀,把那个外国人说得都没话讲了。”
睿哥儿抿着嘴笑,心里得意得要命,嘴上却还在谦虚:“这都没啥,萌萌你好好学英语,将来你也可以的,外国人都很好忽悠。”
“哈哈哈,睿哥哥你是忽悠大王。”萌萌觉得那个史密斯吃瘪的样子好好笑,想起来就让她笑个不停。
张老头的脑袋还晕晕乎乎的,看着自个儿的孙子,好像不认识似的,睿哥儿太能忽悠了,他觉得那个外国佬,就是被他孙子忽悠瘸了才答应,居然肯接受他们的高价。
哎呦,那么高的价,张老头一想起来都觉得心太黑了,美国人拿回国要怎么卖出去呀,会有傻帽愿意挨宰么?
张老头想破脑袋也想象不出,他的老心肝哦,真的是老咯,已经跟不上年轻人的思路,看来以后啊,还是要靠睿哥儿才行。
老张家的矿泉水,在短短的几个月当中,就出了大名,而且这名声还跑到外国去了,外国人都说好的东西,那当然是杠杠滴好,结果就是墙外开花强内香,听到消息的人都跑来买了。
老石头矿泉水呀,那可是世界上顶顶好的水,外国人都打了包票的,说这种水对身体特别好,拿来送礼,也让人倍儿有面子。
现如今,城里人都很乐意收到这样的礼物,因为它的价格实在是太贵了,一瓶五百毫升的水,竟然卖到了二十块钱,快赶上茅台的价了,真真是贵到肉痛。
他们并不知道的是,老石头水在美国卖得比这贵多了,区区一瓶就要八十美元,美国人还都争着抢着要买,让史密斯和老张家都赚得盆满钵满。
直到这个时候,村子里的人才意识到,原来他们天天喝的水是那么金贵,装在瓶子里,那么小的一瓶就卖得老贵了,那他们家里边的井水,还有村子里的小河,以及后山那无数的河流,要是都能拿出去卖,那不得发大财了?
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