第091章
冯益民带着家里人回到了桃源村,时间也快要将近下午三四点了,冯老太这一天都在心里挂念着他们,要说她最挂念的人是谁,那当然是自个儿的小孙女了,一天见不着萌萌,她那心里呀就想念得慌,做什么事情都提不来劲儿,站在自家的小卖部里卖东西,还要时不时地往山路口的方向张望,嘴里念叨着说:“这个大儿子也真是的,都快要三点半了,还不把人带回来,在外面野啥呢?”
她的话刚刚说完,冯益民的身影就出现在了山路口,他的身边还跟着苏婉和三个小娃娃,冯老太远远地看见了他们,那脸上立马就笑开了,连她自己都没有意识到,就已经冲出了小卖部,快步地跑到了山路口,一把抱起萌萌说:“哎呦我的小乖乖,你咋自己走回来啦?可把奶奶心疼坏了,你的脚疼不疼?”
她把萌萌从头到脚都检查了一遍,发现她哪儿都好,这才有些放下心来,站起身就竖起眉毛说:“你们这两个没良心的,怎么能让萌萌自个儿走回来呢?她还这么小,万一脚走伤了怎么办?你们雇的车呢?咋不把你们送回来?”
冯益民知道自己不解释清楚是不行的,不然他妈会把他埋汰死,赶紧跟冯老太说:“妈你误会了,这一路走过来都是我抱着萌萌的,是她刚才瞧见快要到家了,才闹着要自己下来走,我不就得依着她么?我们今天的生意特别好,碰上了一个豪客,把我们卖剩下的水果都打包带走了,车也让他开走了,我就带着他们娘几个到省城的饭店里吃了一顿好的,这才回来得慢了。”
冯老太听完之后才没有继续责怪他,萌萌可是她的心肝肉,谁敢让萌萌吃苦,她就要让谁吃苦,她这时候才注意到她家大儿子的手里抱着一个纸箱子,就有些疑惑地说:“你拿了啥东西回来?”
冯益民瞥了一眼箱子就说:“妈,这是我从省城里买到的特供茅台酒,一共五瓶,这酒特别好,我就想着带回来让你和爸也一起尝尝,咱们家里不是有很多灵芝么?泡一点儿进去应该比那些普通的酒好得多。”
茅台酒的名气实在太大了,就连冯老太这个乡下老太太也听说过它的大名,知道大儿子关心他们老两口,她的心里不由得有些欣慰,但还是很节俭地说:“这玩意儿可是金贵货色,我在省城里的商店看见过,有票都不一定买得到呢,那么小的一瓶卖得多贵呀,哪儿能用来泡酒呢?要泡灵芝啥酒不能泡,犯不着拿这么贵的酒来浪费。”
冯益民把今天去吃饭的事情告诉了他妈,还笑着安慰她说:“妈,这酒是有点儿金贵,但是再金贵那也是酒啊,哪儿能比得上你和爸的身体呢?你们放心喝,喝完了我再去买,不就是几瓶茅台酒么?咱们家还喝得起,对了,我今天卖水果赚到了三万多块钱,全部都存进了萌萌的账户里,待会儿让小婉把存折交给你。”
这话听得舒坦,冯老太不由得笑眯了眼睛,就点了点头很慈祥地说:“那行吧,我明天就弄一块灵芝进去泡泡,要是真有功效,咱们再把其他的几瓶也给泡了,这酒卖得这么贵,可不能弄给外人喝,咱们自己在家里喝一喝就好了,不要说出去招人家的眼。”
“妈你就放心吧,我有分寸,咱们快点儿回家去,萌萌今天都没有睡午觉呢,你看她的小脑袋点的,都快成小鸡啄米了。”
冯老太赶紧去看萌萌,发现她闭着眼睛还在不住地打瞌睡,那小模样看着就特别地乖巧,冯老太小心翼翼地把她的小脑袋托到了自己的肩膀了,就连说话的嗓音都变小了:“这可怜见的一天都没有睡觉,咱们赶紧回家,让萌萌躺在床上好好地睡睡,小孩儿可不能缺了觉,不然以后长不高的。”
冯老太抱着萌萌走在了前面,经过小卖部的时候她看也不往里面看一眼,自顾自地走回了自己家,在她的心里,啥事儿也没有萌萌重要,她把萌萌抱回了家里,直接进到房间里把她放在小床上,还很细心地给她脱了鞋子擦了脸儿,看见萌萌翻了个身子睡得香香的,她这才给萌萌盖好被子走了出来,到厨房里面捣鼓灵芝酒去了。
冯益民回到村子里依然没有闲着,他走出了家门口就来到了大队,果然在里面看见了正在低头拨弄算盘的张光明,他走过去一屁股坐在前面的椅子上,敲了敲桌子说:“光明啊,我有点事儿想跟你商量,咱们村里的西瓜就快要熟了,今年还有人种了桃子,这么多水果咱们得帮忙联系一下销路,不然就该烂在地里了,你有啥想法没有?”
张光明仔细地思考了一会儿才说:“咱们村儿刚刚成立了农业试验基地,是得做出一点儿成绩让上面的领导好好瞧瞧,不然明年的补贴就没戏了,不是快要五一了么?铁路局和五七机械厂那边,咱们是不是可以先联系联系,他们的职工肯定要发福利的嘛。”
“这倒是一个思路。”冯益民点了点头,又有些为难起来,面对张光明他没啥好隐瞒的,很直接地就说出了自己的顾虑:“今年咱们村里种的西瓜更多了,光靠这两家单位肯定销不了那么多,说起来王狗剩去年还帮了咱们的忙,他把西瓜都卖出去了,赚回来的钱直接就被公安缴获了回来,还发给村里的人,也正是因为这样,咱们去年就没打好销路,要不然今年就轻松多了,咱们在省城里没有门路,想找到合适的销路不容易啊。”
提起这个张光明也很认同,他把算盘推到了一边,抹了一把脸说:“铁路局和五七机械厂那边顶多就能消耗几千个西瓜,还不知道他们愿不愿意要水蜜桃呢,我家里也种了挺多的,就算咱们出去找个体户包销,也卖不出去那么多,要是实在不行的话,咱们就干脆卖给收购站得了,我前几天去公社,那收购站的何主任还跟我提了一嘴,不过他们的收购价钱有点儿太低了,咱们把水果卖给他们是最吃亏的,差价都让他们给赚了,所以我就没有答应。”
冯益民嗤笑着说:“咱们村儿现在在何主任的眼里可是香馍馍啊,他上次遇见我也跟我说了,我直接就给拒绝了,开什么国际玩笑,就算我肯答应,咱们村里的人也不肯答应,辛辛苦苦种出来的西瓜,就这么便宜了收购站,说出去大家都要戳我的脊梁骨,其实我还有一个想法,只是有些不好办。”
不等张光明询问,冯益民就主动说了出来:“我今天去省城里卖西瓜,咱们村儿的西瓜在他们那边特别好卖,我开出来的价钱都没有人讲价,说明咱们的西瓜还是很紧俏的东西,要是实在找不到销路,咱们干脆雇几辆车,自个儿把西瓜运到省城里去卖,啥差价也不用给别人,只是这样做还有一个顾虑,咱们村里的人那么多,家家户户都种西瓜,个头和品质也有点儿差别,就怕大家不是一条心,毕竟现在不是吃大锅饭的时代了,到时候咱们这帮村干部也难做。”
张光明也有些犯愁地说:“就是这么说啊,咱们去年是卖五毛钱一斤,但说实话吧,有些人的西瓜较真起来,根本卖不上这个价钱,比方说冯大康家的西瓜就跟歪瓜裂枣似的,我要是客人我也不愿意买他家的西瓜,咱们要是都按五毛钱的价钱去卖,那不是明摆着坑人么?道理虽然这样讲,但是你看冯大康那个人,他可不是明白道理的人,到时候肯定又会有话说了,唉,当村干部就是难。”
冯益民撇了撇嘴说:“不用在意冯大康那个人,他在咱们村子里脸都快要丢光了,他要是还不识相,咱们也犯不着去管他,让他自个儿去找销路就是了,我最大的顾虑就是现在包产到户了,我这个做村长的也没那么大的权力,要是乡亲们心不齐,这事儿就办不成,这样吧,咱们先不要说出去,等实在没有办法了,再用我这个办法,你觉得咋样?”
张光明点了点头说:“也只能这样了,那咱们明天勤快一点儿,趁着还没有到劳动节,赶紧到省城里去找找销路,能卖出去一点儿是一点儿。”
桃源村的干部还没来得及出去找销路,销路就自个儿找上门来了,正是孙明军那个水果佬,他是个特别精明的商贩,自从那天见识到了老冯家的水果,他就从心里面惦记上了,还用了不小的代价跟司机打听出了桃源村的情况,他这才惊讶地发现,原来在距离省城那么近的郊外,竟然有一个盛产优质水果的村庄,那简直就像宝山一样,他要是能够从桃源村批发到水果,不光运输成本低,还能源源不断地向省城和附近的城市供应最新鲜的水果,那里面的利润可就大了去了,明白了这一点,孙明军在第二天就巴巴地赶来了桃源村,生怕这个发财的机会被别人抢走了。
等他来到了村子里,他却发现自己好像打错了算盘,他私底下去跟那些种植西瓜的农户商量,没想到对方压根不听他说话,还用看骗子的眼神看着他,很快就有人悄悄地报到了冯益民那里。
那个告密的村民是这样说的:“村长村长,不好了,咱们村里又来了一个骗子,正在咱们村子里到处串联呢,哼,咱们可不会上了这帮骗子的当,所以我们没有一个人搭理他,村长,你快去看看呗,免得有些人被骗子骗了。”
收到了这样的消息,几个村干部都非常重视,冯国强当场就拍着桌子说:“真是反了他们了,以为咱们村里的人都是纸老虎不成?抓了一个骗子还敢再来一个骗子,我现在就带着人去会会他,一定要给这帮骗子一个狠狠的教训,老虎不发威,当咱们是病猫啊。”
冯益民赶紧拦住他说:“国强你别这么冲动,咱们先出去见一见他,要真是骗子的话再把他抓起来,这里是咱们的地盘,骗子还能跑了不成?他现在在哪里?你带我去见一见他。”
那个村民很殷勤地走在前面带路,还不忘拍着胸口表起了功劳:“村长,咱们这回可是学聪明了,只有你们村干部真心为我们好,其他人说话我们都是不相信的,这个世界上骗子太多了,咱们这些不聪明的人就该老实一点儿。”
冯益民的心里有些欣慰,但还是没有把话说满:“你说对了一半,能够赚钱的事情就会引来骗子,不过我们村干部也不是万能的,帮大家掌眼那是应该的,就怕我们有时候也看不出来,比方说那个王骗子用的假车证,不是专业的公安他也不知道,所以咱们都应该保持警惕才行,不要轻易上了人家的当。”
这个村民把几个村干部引到了另一户老乡的西瓜田里,果然看见一个陌生的中年男子正站在田垄上努力地游说着村里的人,冯益民立马就认出来了,这不就是昨天那个水果佬么,好像叫做孙明军还是啥的,他的打扮也跟昨天差不多,只不过换了一个更大的公文包,看上去还挺有派头的,不知道他那公文包里面是不是也装满了现金,要是他真有诚意跟桃源村做生意,那也是一条不错的路子。
想到了这里,冯益民就来了兴致,压低了嗓音跟身边的几个村干部说:“这个人我认识,我昨天去省城里卖西瓜还见过他,他自己说他是专门卖水果的贩子,名字叫做孙明军,绰号叫水果佬,你们先别说话,让我去会会他。”
冯益民走到了田垄上,隔着一段距离就开始喊:“是孙同志吗?你到我们村里来干啥?”
水果佬听到了声音就回过头来,他看见了冯益民一点儿也不感到意外,直到听见旁边的村民说冯益民是这里的村长,他这才彻底吃了一惊,赶紧小跑过去伸长了双手,热情地握住了冯益民的手使劲地摇晃着,还笑得特别客气地说:“哎呀原来你就是这里的村长啊,真是幸会幸会,我昨天买了你家的水果就一直在心里念叨着,这么好的水果不能让它们没了销路,所以我今天一大早就赶来了,冯村长你真是领导有方啊,你们村里出产的西瓜我刚才见过了,都种得特别好,一个个都是又大又甜,我是生意人也不跟你说那些虚的,我特别喜欢你们村里的西瓜,还有那些水蜜桃,要是你们愿意的话,可以把这些水果都批发给我,你放心,我一定给乡亲们一个满意的价格,保证不让你们吃了亏。”
有点儿意思,既然他都这么说了,冯益民就笑哈哈地说:“孙老板你太客气了,你能来我们村儿我们非常欢迎,我们桃源村是省里第一批农业种植试验基地,还有省城里派来的农业专家在我们这儿设立了研究基地,不是我吹牛,我们村里的西瓜和其他水果都是采用高科技种出来的,所以一直都不愁销路,远的不说就说今年,已经有好几家国家单位跟我们预定了水果,所以我才说孙老板的眼光非常不错,就是不知道你打算用什么价钱跟我们村里购买水果呀?”
这话问到了点子上,水果佬的眼珠子很灵活地转了转,就试探性地说:“冯村长你也是知道我这个人的,我水果佬做生意最实在了,你们村子里的西瓜和水蜜桃确实很好,这样吧,你们生产出来的水果我全部包圆了,一斤就按两毛钱算,这个价钱绝对不低了,你们觉得怎么样?”
几个村干部还没来得及回答呢,旁边围观的村民就先不乐意了,立马就有村民非常鄙视地说:“我呸,你给这个价钱当我们是傻子么?我告诉你,我们村里的西瓜最低最低也能卖到五毛钱一斤,你只给我们开两毛钱,当打发乞丐呀?我们这可是高科技种出来的高级西瓜,从选种到育苗再到播种,每一个环节都有专家指导呢,可不是那些泥腿子随便乱种的,你只给这么点儿价钱,是看不起我们还是看不起谁呀?你们瞧,我就说他是骗子嘛,果然被我猜中了。”
水果佬一听就着急了,尤其是那几个村干部还用审视的眼神瞅着他,他赶紧为自己辩白说:“我怎么就成骗子了?我是真的好心想跟你们收购水果的,说起来也是在帮你们呀,我这次来都是带了现金的,你们要是觉得合适,当场摘下来多少,我就能收购多少,一手交钱一手交货,绝对不来虚的,你们实实在在地把钱拿到手里,也不用再辛苦受累了,这样不是更好么?我再重新说一遍,我可以现场付现金,我这么说,你们应该知道我的诚意了吧?”
水果佬越说越觉得得意,像他这么财大气粗的收购商可不多见,他以往去到别的地方,只要把这个条件开出来,保管那里的农民都要感恩戴德地答应,丝毫不带讨价还价的,他本来还不愿意开出这么高的价钱,毕竟他就是个二道贩子,总要给自己留出足够的利润空间,还不是因为冯益民就站在这里,而且还是这个村里的村长,他昨天高价收购了他家的水果,也认识到了这帮人的大胃口,这才给他们开出了高价,在他看来,他这个价钱已经是相当诱人了,那些村民说的五毛钱一斤,他压根就不相信,说到底他昨天之所以愿意花高价跟冯益民购买,就是为了放长线钓大鱼,现在看来,他这个目的也算是达到了,他们的村长自己卖了高价,他回头再私底下给几个村干部一些好处费,肯定可以顺顺利利地把水果收购下来。
水果佬心里的算盘打得叮当响,还自以为很大方地对着冯益民说:“冯村长,你是个明白人,应该也知道省城里的行情,再过几天就是五一劳动节了,到时候肯定会有天南地北的紧俏水果上市,什么新疆的陕北的都会有,你们村里的水果拿什么去跟人家竞争?水果这种东西,它多了就不值钱,更何况人家城里的人还有那么多选择,我是诚心想跟你们做生意的,你们也得体谅体谅我,我一家老小也要吃饭不是?要是给你们五毛钱一斤的收购价,我这门生意也不用做了,我这不是白忙活了吗?我得自己出车出人来拉货,还得自己去跑销路,这一样样一桩桩都是用钱堆起来的,这些都要成本的,到最后我也赚不到多少钱,就是一个辛苦费,要不咱们都各自退一步,两毛五一斤怎么样?”
冯益民听完之后就有些无语了,他们村里自己卖水果,能够卖到五毛钱一斤,他凭啥要减少一半的价钱卖给这个水果佬,果然二道贩子没有一个好东西,就知道剥削农民,可惜他打错了算盘,他们可不是没有见过世面的农民。
冯益民使劲地端着态度,把脸上的笑容也给收敛了,只用眼神斜睨着水果佬淡淡地说:“孙老板,我相信你是很有诚意的,没有诚意你也不会特意摸到我们村里来不是?不过我们村儿的乡亲确实有苦衷,就跟他们刚才跟你说的一样,我们这里是省级的农业试验基地,省里的领导都看着呢,专门派了农业专家全程负责指导,是真正的高科技农业产品,不是那些乱七八糟的普通水果,我们耕种的成本就跟别人不一样,种子都是专门培育出来的,整个生产过程也是高科技,我跟你说句实话吧,就算是五毛钱一斤的价格,我们村里的人还不太乐意呢,这价钱我们基本上没有利润了,就是在赔本卖吆喝,但乡亲们实在,去年卖了五毛钱一斤,今年也都是老客户来预定,所以我们也没打算抬价,谁让我们是老老实实种地的农民呢?但你只出两毛五一斤的价钱,那是万万不行的,乡亲们连个劳苦费都赚不回来。”
冯国强早就看这个水果佬不顺眼,此时也讽刺地说:“一分钱一分货,我看你刚才也开了村民的西瓜,那你就应该知道我们村的西瓜质量是杠杠的,出不起价钱就不要浪费我们的时间了,最低价钱五毛一斤,少于这个价你就不用多说废话了,我们村儿没有人会答应你的。”
冯国强一点儿面子也不给,还当着水果佬的面大声地对着村民们说:“你们都给我听好了,谁要是私自把西瓜便宜卖了,到时候上了当别来找大队哭,别怪我事先没有提醒你们,贪了小便宜,就等着吃大亏吧。”
冯国强这个人也是很精明的,他知道自己的身份比较有威慑力,由他来唱黑脸比冯益民更加合适,所以他很有默契地就先撂下了狠话,在乡下地方就是这样,有时候说狠话比说好听话还有用,村民们就吃这一套。
水果佬没想到这个村子的人这么难缠,竟然还这么贪心,要是真的按照五毛钱一斤的价钱来收购,那他还赚啥钱呀,到时候赔本赚吆喝的人就变成他了,这么高的价位,留给他加价的空间就不多了,再说价钱高了,他也不好脱手啊,但他实在是不甘心,眼睁睁地看着这个赚大钱的机会在他面前白白地流失掉,比杀了他还要让他难受,就装作很委屈地说:“价钱不合适咱们可以再商量嘛,我相信像我这种带着现金主动上门来收购的人不多了,你们刚才不都说只预定出去了一些么?你们辛辛苦苦去找门路销售,还不如直接卖给我算了,我再给你们提高一点儿价钱,三毛钱一斤,不不不,三毛五一斤,你们觉得合适不?这个价钱已经是最高的收购价了,再高我也承受不起了,做生意都不容易,咱们各退一步怎么样?要是合作得好,我明年还来跟你们收购,做生意就是要细水长流的嘛,你们又不是只种一年西瓜,我看你们村里还种了其他水果,到时候我都可以帮你们销售出去,你们觉得呢?”
“孙老板,你这个价钱我们真的不能同意,除非你能出到五毛钱一斤的价格,不然不用在这里多说了,我们村里的人是不可能答应的。”冯益民当然不会那么傻了,他们自己找销路就能多赚一毛五,全村那么多的水果,加起来就是很大一笔巨款呐,不光他不同意,村里的人也不肯同意,这会儿乡亲们盯着水果佬的眼神就跟看骗子似的,还隐隐地带着仇恨,仿佛水果佬就是来跟他们骗钱的,当他们是傻子不成?他们才不会上了水果佬的当。
村民们瞅着水果佬在那里犹豫了半天,见他还是没有开口加价,他们就知道没戏了,对他也彻底失去了兴趣,站在这里瞧热闹浪费时间,还不如多到田里干活呢,他们纷纷翻着白眼儿散开了,理都不理水果佬。
村民们可以任性,冯益民这个做村长的就没那么好命了,他还得客气地安抚水果佬说:“孙老板,你别跟我们村里的人一般见识,他们都是老农民不懂得人情世故,心里藏不住事儿,你刚才也看见了,你这价钱太低了,就算我们肯答应,乡亲们也不肯答应啊,这些水果都是他们辛辛苦苦种出来的,五毛钱一斤已经是成本价了,也没能赚到多少钱,要不你还是回去好好考虑一下?要是你诚心想收购,在我们的水果上市之前,欢迎你随时再来我们村儿。”
这里已经没有了不相干的人,只有水果佬和几个村干部,他咬了咬牙就悄声说:“冯村长,瞧你这话说的,我孙明军也算是走过很多地方的人,各地都有不同的风俗嘛,这个我理解,乡亲们也是淳朴,你放心我不会放在心上,但我真的是很有诚意的,要不这样吧,咱们相逢就是有缘分,我在你们公社外面设个宴席,请你们几位出去乐一乐怎么样?我这里也有点儿小小的心意,就当咱们交个朋友,多个朋友多条路嘛。”
水果佬说着说着,还把包里的现金悄悄地抽出来一角,那脸上的表情再明显不过,就是想要贿赂他们这帮村干部,这样的人他见得多了,只要给了他们足够的好处,保管他们会乖乖地办事儿,所以水果佬还是很有信心的。
但是他很快就傻眼了,因为他面前的这几个村干部都齐刷刷地黑了脸,就连一向温文的冯益民都板起了脸孔冷冰冰地说:“孙老板你这是什么意思?你以为我们是在跟你讨要好处吗?这你就想错了,我们是在凭良心办事儿,你的价钱不行就是不行,不要跟我们动这些歪心思,你堂堂正正来做生意我们随时欢迎,要是用这些歪门左道,可不要怪我没有提醒你,小心到时候栽到公安局里去。”
“你你你,你怎么能这么说话?”水果佬的小心思被他当场揭穿,又瞥见了那几个村干部吃人的眼神,顿时气得脸色一阵红一阵白,他好心跟他们交朋友,没想到对方这么不识抬举,还大喇喇地叫嚷出来,果然穷山恶水就是出刁民,这帮人简直不是正常人,好处送上门了还不要,就没见过这么蠢的村干部,他们到底是咋样当上村干部的?
留给他发愣的时间不多了,冯国强看到他就觉得十分碍眼,当下就很不客气地说:“孙老板,既然买卖做不成,那就请你离开我们村儿,你要是再胡搅蛮缠,小心我把你当成盲流抓起来。”
水果佬顿时被他气得个倒仰,差点儿没噎死自己,好在他还记得这里是谁的地盘,到底不敢在这里撒野,只丢给了他们一个怨恨的眼神,就急急忙忙地离开了。
冯国强盯着他离去的背影,嘴上就很嘲讽地说:“呸,没有卵蛋的孬货,他把咱们都当成什么了,谁还看得上他那么一点儿好处?老子随随便便种点儿西瓜就成万元户了,他还以为咱们是只拿几十块钱死工资的村干部呢,狗眼看人低的东西!”
冯国强这人非常刚直,他可是曾经上过战场杀敌的革命英雄,最看不得这种阴私的小人行径,他家里现在也宽裕了,压根看不上民兵团长那点儿工资,要不是为了保卫村子,他早就撂担子不干了,其他的几个村干部也是同样的心理,他们可都是村里数一数二的人家,要想通过好处来贿赂他们,那简直是在痴人说梦,不可能的。
“理他那种人干啥?他也只会这点儿歪门邪道了,他倒是提醒了咱们,该给西瓜好好找一找销路了。”冯益民望着水果佬的身影消失在了山路口,渐渐地陷入了沉思。
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