第二十四章 卖掉

　　江知夏在这边沉吟着，那边徐掌柜也在盘算着。

　　空气安静了好一会。

　　最终，还是江知夏先开了口：“徐掌柜是积年的老掌柜，自然也知道现如今的首饰多是厚重有余，精巧不足，图案又普遍。而按照我这个图样做出来的首饰，别的不敢多说，至少样子上新奇别致。至于首饰的用料和价格，那可就是全凭徐掌柜您定夺了。徐掌柜这图样只给一百两是不是少了点啊？”知夏笑吟吟的说道。

　　徐掌柜见江知夏并不好忽悠，一百两没买下来图纸，他也不尴尬，只是笑笑。

　　然后，他又仔细看了看图样上的样子，“姑娘说的确实有道理。不过，还没卖出去之前，可是一切都不好说啊。大家能不能接受这个图案？能不能接受这个样式，可都难说。毕竟，大家都习惯了目前的样子啊。姑娘说，对不对？”

　　说完这话之后，徐掌柜生怕话说的太严重，江知夏不卖了，忙又补充的问道：“不过，姑娘既然来了，那咱们就商量商量。那姑娘觉得多少合适呢？”

　　“确实。我也理解。没卖出去之前，一切都不好说。这样吧，这样的图样，我能画出来一张，自然就能画出来十张二十张。这三张就按照六百两的总价先给您做首饰试试水。之后的图样，咱们看了效果再说价格。您看这样如何？”江知夏被徐掌柜说的有点不确定起来，别是‘理想很丰满，现实很骨感’吧？毕竟，她考察的结果，也是自己觉得很有市场啊，万一匠人工艺不精，做的效果不尽如人意，真卖不出去？

　　虽然这么想，但是知夏又想到自己考察的市场情况，不愿意轻易的贱卖，抱着一丝希望想要讲讲价。

　　知夏想起来前世上大学的时候，去百货市场或者路边小店买衣服，买包包等物品的时候，砍价都是对半砍。

　　这次虽然不是买东西，而是卖东西，那干脆直接要价翻一倍的要好了。

　　大不了，徐掌柜再还价嘛。买卖本来就是来来往往拉锯的。

　　没想到徐掌柜微微地沉吟了一下，居然就答应了。

　　他答应了，他答应了。。。。

　　江知夏的脑子里翻腾的不是狂喜，而是一阵阵嗡嗡的后悔声。

　　徐掌柜的答应江知夏扼腕不已，觉得自己要价要少了。

　　就像前世自己一还价，店家立马说，‘算了，给你捎着一件吧’的那种感觉。每当那个时候，她就后悔自己出价高了。

　　现如今，她就开始后悔自己要价要低了。却没法子了，毕竟这个价格是她要的。

　　江知夏与徐掌柜达成共识后，就简单的签了一个协议。

　　协议表明，江知夏一次性把这三张图样卖断给朱翠楼，收朱翠楼六百两银票。江知夏以后不得把这三张图样再卖于他人，也不得按照这三张图样做首饰售卖用来谋利。

　　签订完协议之后，徐掌柜就让伙计喊来朱翠楼最资深的匠人巧手刘。

　　等巧手刘到了包厢之后，徐掌柜就把首饰图样交给了他。并且让巧手刘有任何的问题直接跟江知夏询问清楚。

　　巧手刘接了首饰图样之后，眼中满是惊艳。

　　对于传承了祖上做首饰的手艺的匠人来说，不怕手艺不精，就怕找不到新的图样。巧手刘就算是个手艺精湛的匠人，也一直被首饰图样的事情而困扰。

　　而现如今，这三个图样里的首饰打破了传统的祥瑞图案，显得俏皮而又可爱。

　　巧手刘激动的询问了知夏很多关于尺寸，如何镶嵌，如何配色以及如何焊接的问题。

　　江知夏都耐心的一一细细的解答了。

　　巧手刘得到了自己想要的答案，就拿着首饰图样激动的回去试手了。

　　江知夏拿着这六百两的银票，表面从容淡定的装进荷包里。她的心里却是非常激动，这可是六十亩的上等田，她京城房子的一大半。她终于可以去买自己想买的东西了----当然，购买奢侈品暂时还是无望的。

　　尽管如此，她的心里也是一直念叨着“有钱了，有钱了。”

　　“如此就告辞了。”江知夏卖完了图样，有了收入，心里很踏实。

　　“以后姑娘有图样了，还可以再卖给我们朱翠楼。”徐掌柜也很高兴。

　　大家都没有新样子，他们有了。他乐观的觉得这个首饰应该会卖的不错。

　　“好的。以后会优先。”江知夏没咬定说以后一定都卖给他家。

　　毕竟，等首饰做出来售卖了，反响好的话，就可以价高者得了嘛。

　　说完之后，知夏行了一个礼告辞，带上帷帽，迈着轻快的步伐走了出去。

　　江知夏慢慢的走到南坊的门口，雇了马车回到了丰安街。

　　下了马车之后，知夏欣赏着袅袅升起的炊烟，见天色已晚，已经来不及做晚饭了。就去饭馆打包了一些食物，慢慢的溜达着走回了家。

　　回到家之后，江知夏把这六百两银票跟之前的房契和地契放在一起藏了起来，然后美滋滋的睡了一觉。

　　如此，江知夏过起了采菊东篱下，悠然见南山的悠闲日子。

　　每日里，知夏早起去街上采买些新鲜的蔬菜水果肉类，日常用品。

　　一日三餐烟火气。

　　闲时，看看书，画画图纸，偶尔也会带上帷帽去茶馆听听八卦。

　　就这样一晃，大半个月过去了。

　　而天气也慢慢的散去了炎热，进入了凉爽的八月。

　　进入八月之后，虽然跟知夏没有关系，但是跟巷子里的其他几家都有关系的大事来了----三年一度的秋闱即将开始了。

　　秋闱是八月初九开始，八月十八结束。一共考九天。

　　一进八月里，胡同里就变得特别安静了。

　　连胡同里的那些孩子都被家人拘着不让在胡同里大声打闹玩耍了。

　　毕竟胡同里的魏秀才，吴大人和范大人家里都有人要参加秋闱。所以为了给他们创造一个好的学习冲刺的环境，大家不约而同的安静下来。

　　知夏感觉跟现代的高考似得，家长和考生都紧张的那种。

　　隔壁李大娘来知夏家里串门的次数明显的多了起来。她生怕自己在家里闹出动静来影响魏竹贤的学习。毕竟，魏竹贤今年二十五了，如果考不上，就得三年之后了。三年之后，什么情况也是不好说了。

　　江知夏就这样跟李大娘慢慢的熟悉起来。


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