第二百五十七章 不可多得的机会

　　“二哥，我之前说的对不？”

　　苏峥翻看销售记录时，马胜利在一旁嘿嘿笑着。

　　天气转凉之后，卫生巾的销售量重新恢复，并且在十一月份创造了历史新高。

　　合上销售记录，苏峥抬眼看着马胜利，“销售情况比较好的依旧是那几个市场，其他市场销售量虽然有所提升，但涨势太慢了。”

　　苏峥的话让马胜利收起笑容，迟疑过后低声笑着问道：“二哥，你最近买过东西吗？”

　　嗯？

　　苏峥听出马胜利话里有话，皱起眉头催促道：“有话就说，你跟我绕什么圈子呢。”

　　马胜利干笑一声，这才说道：“二哥，最近这两个月好多东西都涨价了。特别是生活用品，跟上半年的价格比起来涨幅不算特别大，可若是跟去年的价格比起来，上涨了将近三分之一。”

　　上涨了三分之一？

　　苏峥被马胜利说的话惊到了，生活物资价格上涨三分之一可不是闹着玩儿的，不由凝眉回忆。

　　“我跟好多代理商打过电话，涨价的地方不止是沪市，几乎所有地方都有这种情况，只是价格高低存在差异。”

　　马胜利认真说着，“不少代理商都说工人工资没有上调，物价却在上涨，老百姓日子过得比前两年都要紧张，卫生巾这种不是必须购买的东西能保持现在这种销量已经算是不错了。”

　　随着马胜利的声音，苏峥脑子里浮现出相关记忆，眉头锁的更紧。

　　前世的苏峥只是一个普通老百姓，根本不知道是什么原因导致这种情况出现。直到后世信息开放之后，才有关于这次物价上涨的详细说明。

　　按照后世透露出来的信息说法，1978年——1988年是国内经济扩张阶段，物价指数在经济扩张中持续走高，上升到了改革开放以来的第一个历史高点。

　　以1985年物价指数为基数，1986年物价指数上涨了6%，1987年物价指数上涨13.7%，1988年物价指数上涨了34.8%。

　　按照经济学家的评说，此次通货膨胀的主要原因是政府为了满足社会固定资产的投资增长要求和解决企业资金短缺的问题。

　　专业说法苏峥搞不太懂，但他记得一种言简意赅的说法。

　　“为了加快经济发展，86年国家开始加大财政支出，财政赤字不断扩大。88年实行财政‘包干’体制后，来自上面的财政补贴没了，地方和企业为了自保只能提升产品价格。再加上，‘价格闯关’的理论出现，物价放开之后便一发不可收拾。”

　　总结起来就是，之前有国家财政补贴，企业产品不用卖特别高的价格也能维持经营运转。财政包干后，企业只能提价盈利从而维持收支平衡，上面对物价放开的态度又给物价上涨插上了翅膀。

　　通货膨胀直接代表着货币贬值，辛辛苦苦攒的钱变得不值钱了，这谁能受得了？

　　苏峥记得很清楚，前世的88年老百姓像是发疯了一般疯狂抢购物资，平时不舍得买的东西不但敢买了，还恨不得能买多少就买多少，妥妥的‘过了今天不想明天’的架势。

　　当时，苏峥就是其中一员！

　　只不过重生回来之后没有了经济压力，苏峥对这些小钱就没有特别关注，被马胜利这么一提醒，苏峥才想起来这些。

　　通货膨胀不单单影响老百姓的正常生活，企业经营也无可幸免。

　　按理说，顺利大势提前做准备才是最好的应对方式。比如，趁着货币还没有加剧贬值钱，赶紧用来购买需要的物资设备。

　　但苏峥不打算这样做，因为他还记得一件事——这次的‘价格闯关’以失败告终了！

　　为了配合‘价格闯关’，明年会通过《关于价格、工资改革初步方案》。计划在五年之内物价总计上升70-90%，工资上升90-100%。

　　本质目的是提升工资配合物价上涨，以此消除老百姓对物价上涨的恐慌心理。但实际上，普通民众对于通货膨胀的压力显得更加恐慌。

　　此方案一出，立刻在全国嫌弃更大规模的抢购风，很多老百姓为了避免自己的钱不值钱，甚至把存在银行不到期的定期存款取了出来用以购买物资。

　　随着抢购商品的恐慌风潮在全国愈演愈烈，上面不得不紧急叫停物价改革方案。而后最高行政单位下发通知，宣布不在进行新的调价措施，工作重点从深化改革转到治理环境、整顿秩序上来。

　　从恐慌抢购到紧急叫停，总共也就几个月的时间。也就是说，只要撑过这几个月，货币的购买力就会恢复正常。

　　这对辛苦攒钱的普通老百姓来讲无疑是巨大的伤害，但对企业经营者来讲，这算是不可多得的机会。

　　刚被老丈人‘坑’了的苏峥正是一肚子苦水没地方倾泻，哪能错过这个回血的机会。再想想前两天夏盛民说过的那番话，苏峥心头更是火热。

　　为了筹措收购股份的资金，苏峥提前支取了电器商场、服装批发商场以及服装厂的收益，之所以没有从卫生巾工厂拿钱，主要是卫生巾工厂身板太小，即便是能拿出来钱，也不会太多。

　　但现在，卫生巾工厂该做出应有的贡献了。

　　“胜利，咱们是不是该给经销商开个会了？”

　　马胜利意外看着苏峥，正说物价上涨的事情呢，怎么突然转到开会了？可他心里又很清楚，二哥肯定是想让经销商出钱了。

　　“你抓紧时间通知各个省级代理商来沪市开会，争取在我去鹏城之前弄好。”

　　……

　　十二月五日，舒乐卫生巾的省级代理商齐聚服装批发商场附近的和平饭店。

　　参会人数虽然少了，但气氛却比上次经销商会议更好一些。能过来开会的都是省级代理商，为了共同的利益聚在一起，互相之间有没有利益影响，交流沟通时少了警惕戒备之心，也多了一丝说不清的默契。

　　这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火爆的服装生意。

　　闲聊中，有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。

　　“苏老板，丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊？”说话的时候，经销商笑着看向身边其他人。

　　“就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿干劲更足不是？”

　　被这俩人一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。

　　服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。

　　明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。

　　最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的情况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。

　　这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。

　　当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。

　　“今年的服装行业确实挺火爆，正因为服装行业火爆，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。”

　　“哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。

　　苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在这种情况下，谁愿意发扬舍己为人的精神？”

　　“说句不该说的，丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工人，危机感对咱们来讲并不算很大。”

　　有经销商认同点头，丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售情况多比较不错，在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽人服装依旧能够牢牢占据优势。

　　苏峥话锋陡然一转，表情变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加入服装行业的企业能吗？为了吃饱饭，不排除会有人无奇不用手段。”

　　经销商们知道苏峥说的没错，但还是有人忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗？”

　　顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。

　　苏峥认真点头，“当然有关系。”

　　再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开口：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢？”

　　“到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来！”

　　停顿几秒钟，在经销商思考的时候，苏峥又是说道：“这对丽人服装厂是未知的威胁，同样是对丽人服装经销商伙伴的威胁。如果咱们现在就坐地分金，一旦挑战来临，谁敢保证自己的利益不受影响？”

　　“实话实说，如果我保证不了服装厂的利润，还拿什么保证诸位的利润？所以，我个人觉得现在不是讨论划分经销商市场的最好时间。”

　　会议室内沉默了好大一会儿，坐在苏峥右手边的王江河忽然笑道：“我就佩服苏老板，别看苏老板比咱们都年轻，但他考虑问题就是比咱们细致。”

　　“我相信丽人服装在苏老板的带领下能够屹立不倒，苏老板说怎么搞咱就怎么搞。”

　　“跟着苏老板就这一点好，什么问题都考虑在前了，咱们只需要配合照做就能赚钱，比其他同行轻松了不知道多少倍。”

　　“这句话说得对，我那个对头，两口子天天忙得跟二傻子似的，也没见他比我多卖多少货。”

　　“……”

　　等经销商议论过后，苏峥悄悄提了一下马胜利，马胜利会意起身，佯装不满道：“诸位，服装的事情可以暂时放到一边儿了，咱们今天的主题可是卫生巾。”

　　“哈哈，马厂长不乐意了！”

　　“马厂长别生气，我们不扯闲话了。”

　　“马厂长，你快坐下。”

　　马胜利顺势坐下，先是清了清嗓子，这才不紧不慢道：“这段时间物价上涨的情况大家应该都有了解。”

　　说起物价上涨，经销商们反应不同。有人摇头叹气，有人则是淡漠。

　　“我们得到消息，物价上涨还会持续，明年甚至有可能出现超乎想象的情况。”马胜利默默回忆苏峥的交代，“考虑到生产成本问题和即将面临的竞争压力，厂里决定提前储备一批生产材料。”

　　得到消息？

　　好些个经销商惊讶看着马胜利，随后又将目光转移到苏峥身上。大家伙儿心里很清楚，马胜利只是卫生巾工厂的厂长，即便是真得到了消息，那也是苏峥的路子。

　　苏峥一直保持微笑，不承认也不否认。

　　因为是上班时间，颜丙涛没能赶过来，但他媳妇儿李巧玲来了。坐在人群中的李巧玲凝眉看着苏峥，心里却在盘算这次苏峥准备让大家出多少钱。

　　“马厂长，你的意思我听明白了，趁着现在价格还比较便宜储备生产材料，等明年价格涨上去后，咱们大家伙儿能赚更多是不是？”王江河眼神明亮看着马胜利。

　　


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