第107章 销路来了
上午时分。
和老姚分别后。
刚刚回到游戏室,王强被送朱小峰过来看店的老朱叫住了,两人边聊边下了楼,来到马路边。
此时正是上班高峰期,街道上充斥着自行车铃声、摩托车和小轿车喇叭声。
摸了一根香烟叼嘴里的老朱率先道:“销路有眉目了。”
闻言,王强精神一振,对于电子产品的销路,自然十分期待,他尝到过甜头,知道里面有多少利润,所以特别看重,想要找一条稳定的销路。
而现在老朱带来好消息了。
“说说看,什么眉目?”王强问道。
“虬江路知道吧?”老朱点燃香烟,吮了一大口。
王强点头,“知道,尚海最大的电子电器市场区域。”
虬江路即尚海閘北区二手电子市场区域的称呼,主要经营旧货电器和机械产品为主,在七、八十年代最为兴旺,现如今人气逐渐下降,这与科技发展、人民物质生活水平日益提高、市政建设、旧房改造、新建轨道交通等多重因素有关。
但最大的原因还是经济发展问题,市民们已经不满足于廉价的二手产品,更倾向新产品。现在的虬江路呈现两种局势,有些商家利用浙茳、闽南等外国舶来电子产品蒸蒸日上,还有些商家依旧坚持着经营二手产品苦苦维持。
舶来品是指进口商品,当然也包括海外走私产品。
物美廉价是标配,缺乏售后服务保障和产品质量不能得到保证更是常态。
老朱弹了弹烟灰,“嗯,我托朋友关系联系了虬江路几位专门卖影音设备的老板,都生意做的挺大。”
王强静静地听着,没有插话,知道老朱还没把话说完。
末了,老朱言归正传道:“小王,他们想见见我们,你先有个心理准备,谈下来的希望不大。”
王强怔了一下,道:“怎么说?”
老朱把了解的情况说了遍,“我跟我朋友沟通过,那几位老板的影音设备很多都是从浙茳那边拿回来,听说在价格方面非常低廉,虽然不清楚多少,但是……嗯,我们应该占不到太多便宜,一会咱们去看看,如果实在不行,我再找找其他路子。”
王强马上道:“行,我知道了,不管能不能谈成,既然有路子肯定得去看看。”
……
两人坐着摩托车出发。
一路上王强坐在后面和老朱沟通着。
其实说起来王强并未感觉到太多压力,因为压根没想过老朱这么快找到路子,只是现在听到有人愿意谈谈,他抱着一点希望去看看,哪怕知道对方是从浙茳一带拿货价格比较低廉,或许自己拿货的价格比他们更便宜呢?并不是没可能,王强心里还是有所期待的,如果对方几个人的商品进货价格确实十分低廉,做不成,自己也没什么遗憾,大不了再找路子。
得之我幸。
失之我命。
王强和老朱聊着天,心态非常平衡,当然他依旧希望能够谈成,试试看吧。
摩托车很快来到虬江路。
穿过幽幽的巷子,忽然眼前一亮,有水光晃动,一条河展现在眼前,是苏州河。
河岸边有木制的小陆围绕着河畔,清风吹舒波,阳光映大厦,成排的杨柳依依挥舞着枝条。
不多时,摩托车放慢了行驶速度,前方实在太拥挤,抱着孩子摆地摊和客人讨价还价的妇女,十来个平方小店面前却围满了人,仿佛都在诉说虬江路最后的辉煌。
很快,到了地。
是一栋写着虬江电子数码的大厦,老朱把车停在车棚里。
两人从正门走进去,一路来到二楼。
靠近最东边的柜台前,七八个人正围在那边说话。
“老朱!”一个中年人远远发现,挥了挥手。
“老萧。”老朱也回打招呼。
王强跟着走过去,看见柜台里面放的东西很杂,随身听、电子表、录音机、低音炮甚至是高端的随身CD机应有尽有。
众人相互介绍了一下。
老萧是老朱的朋友,专门负责安排众人碰头。
实际上说话管用的是满脸横肉矮壮个子的中年人,叫成卫宏。来之前王强就听老朱说起过这个人,知道成卫宏在虬江路一带生意做的挺大,附近有几个做影音设备的老板都和他共同进退,或许是他们一起拿货且进货渠道是成卫宏提供的原因,所以众人以成卫宏马首是瞻,今天要谈下生意,主要还得看这位点不点头。
如今是卖方市场,谁能拿到货谁是老大。
“小王兄弟,介意我问问你几岁吗?”成卫宏胳膊撑在柜台上问道
“不介意,我今年十七。”王强很坦荡道。
听到他岁数这么小,有几位老板交头接耳起来,好像惊讶于王强年纪这么轻就有路子拿货。
成卫宏不动声色看看王强,他之前听老萧稍稍说了下王强和老朱的情况,虽然老萧这人他知道,做人比较有分寸,不会胡乱介绍人,可成卫宏还是暗暗有点不放心,主要王强年纪太轻,真能拿到很便宜的货?会不会是骗子?这是他的顾虑之一。另外个顾虑则是,就算对方能拿到很便宜的货,还能比他成卫宏从浙茳拿回来的货便宜?
这些都是商人正常的想法,或者说,是虬江路商户们都应该有的警惕心,因为这里经常会发生诈骗事故。
安全第一。
安全的同时,商品价格低廉他们才有利润。
其他几个老板都和成卫宏差不多想法,哪怕王强和老朱来之前被老萧捧得很高,可他们还是有点怀疑王强和老朱的供货能力,毕竟跟着成卫宏拿的货物已经够便宜,在虬江路,成卫宏拿的货或许不是最便宜,可也算得上中等偏上,他们追随成卫宏已经赚了不少钱,早就建立了深厚的信任关系,王强和老朱则是刚刚接触,不放心也很正常。
这次碰面,实际上他们都是抱着来捞捞看的想法,并没有太过上心。
王强说完了。
老朱插话道:“老哥,我和小王拿货非常便宜,比如……”
成卫宏不着痕迹打断他话,“我们几个人要的量比较多,你们能供应吗?”
王强见到老朱在看自己,便点点头。
老朱很有信心道:“没问题,你们需要多少?”
成卫宏被逗乐了,“朱老哥,不是我怀疑你,你都不问我哪样东西要的比较多就答应下来,是不是不大恰当?这么说吧,你们别看我柜台不大,可是很多人到我这边来批发东西,比如说随身听单放机,一个月批发出去上千部是常有的事,我从浙茳那边拿货,都是货到了才给钱,上千部成本价少说得大几万块钱,再加上我几位兄弟加起来每个月也能卖出去上千部,其他东西我都没算进去,你们有这个供货能力吗?“
这个主事人说的确实都是实情,成本不够,压根没能力从事供货。
老朱不知道怎么说了。
一直没说话的王强开口了,“每个月两千部单放机我还是有能力提供的。”先把海口夸出去再说,他相信对方也不可能一次性要两千部,电子产品淘汰速度那么快,谁会傻到放一批积压库存在手里?
“真有能力?”成卫宏诧异地看了一眼,随即笑呵呵道:“有没有能力这块先不谈,我得知道你们的供货价格是多少。”说完,他一本正经看向王强和老朱,“两位,在商言商,如果说了什么你们不喜欢听的话别往心里去。”
供货价格?
王强笑了笑,知道自己不能先露底,得让对方说。
“这样,我先给你说说我商品的进货价格,然后再听听你们的,如果确实比我拿的便宜,咱们再谈谈详细细节。”成卫宏耍诈道,他心里已经想好,待会报个比进货价便宜的价格。
王强道:“请说。”
成卫宏看看四周,压低声音道:“我都给你说说。”
他拿起各种商品介绍起来:
“单放机进货价四十五。”
“电子表十五。”
“功能健全的随身听两百。”
期间来了客人,成卫宏暂停介绍,招呼了一下生意。
王强不着急,和他们瞎聊了会天。
等到客人买了一台随身听走后,成卫宏才继续介绍下去。
不过王强看到一台随身听零售出去四百八的价格,心里大约有点数了,确实这里要比其他正轨商场便宜不少,但是价格上相对而言还是贵了不少,也就是说对方的成本价很有可能比主动说的要高一点儿,否则零售价不可能这么贵。
“比如说这台仿索尼的随身CD机,我去拿货大概五百三的价格。”
“还有收音机……”
“低音炮……”
成卫宏把他柜台前的商品进货价格都说了一遍。
旁边几个老板听完,都知道老成把价格报低不少,不过他们是一根绳子上的蚂蚱,肯定得帮着说话。
“嗯,都很便宜了。”一中年妇女道。
一青年道:“在虬江路一带比咱们拿货价格更便宜的人真不多。”
然而老朱却乐呵起来,是的,成卫宏报的价格很低,老朱对电子产品价格也不太懂,但是他听王强说过随身听单放机的价格,远远比成卫宏刚才报价要低。
成卫宏平静道:“小王,这就是我所有拿货的价格,老萧介绍你们的时候,说你供货价格更便宜,和我说说?”
旁边几个老板不说话,心里却大致有点数了。
刚才成卫宏的报价至少比真实进货价减了一成,基本上达到虬江路一带拿影音设备最低进货价,再低?似乎有点不太可能。
老萧知道情况。
那几位老板也了解情况。
眼前两位被介绍来的人,恐怕报价不会比成卫宏更低了吧?
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