第121章 一针见血
虽然决定拉老姚入伙,但他们并没有着急,先吃了一顿午饭,然后给朱小峰和陆伟送餐结束后,这才回到友谊招待所打电话给老姚,表示有重要事情商量,把人叫了过来。
小间里。
王强正和老朱喝着茶说说笑笑,老姚的声音从外面传来,“嫂子,老朱和小王呢?”
王强看的分明,老板娘先是回头瞅了一眼,才懒洋洋回道:“在里面。”
然后老姚的脚步声越来越近,下一刻便出现在门口。
老朱招呼着他坐下,顺带泡了一杯茶叶茶。
在王强迎面坐下,老姚抿了一口茶,放下杯子,笑呵呵道:“你们叫我来什么大事儿?”
和老朱对视了一眼,王强知道这话应该自己开口,否则会伤了这哥俩和气,于是道:“姚哥,先前你说要入伙的事情,我和朱哥商量了一下觉得可以考虑,只是有几个要求不知道你能不能接受,如果可以接受,我们马上可以签订协议,要是不能接受,那就当我今天没说过这话。”
老姚当然不会以为王强真和老朱商量过,在他看来同不同意无非王强一句话的事,现在听到可以接纳入伙,立马来了兴致,他烟瘾比较大,一边掏烟一边询问道:“什么要求,你说。”
门外的老板娘转过头看着三人,好像挺关心。
稍稍沉吟片刻,王强不急不缓道:“我能拿到货你知道,对吧?”见到老姚点点头,他继续说下去,“可能你不知道,我们下家的生意是朱哥拉来的,我想问问,你能在我们三个人小团队中做点什么?”
这话把老姚问住了,他边给老朱散烟边蹙起眉头,考虑了半响,最后试探道:“钱?”
对于这个回答王强并不怎么满意,可他依旧给老姚机会,谈条件总要谈全部,况且现在确实缺货款,“既然你说到钱,大家打开天窗说亮话,原先我和朱哥合作是三七开,我七他三,现在加个你的话,我们肯定得重新分配股份,我想过怎么分配,不知道你俩能不能接受。”
其实吃饭的时候他和老朱就商议过,已经确定了条件。
只见老朱接过香烟装模作样好像不知情,道:“怎么分配股份?”
“嗯,你说,我听着。”老姚点点头,掏出打火机点燃香烟。
王强喝了一口茶,慢悠悠道:“四三三,我四,你们三。”
老姚腾云吐雾问道:“出钱方面呢?”
“我出两万,加拿货,朱哥出两万,负责拉生意。”说到这,王强故意停顿了下,狮子大开口道:“你出四万,因为你除了出钱,没别的贡献。”
听到这话老姚呛着了,剧烈咳嗽起来,“咳咳咳。”他咳得眼泪都出来了,然后睁大眼睛指指自己,“我出四万只拿三成?”
王强摊摊手道:“你觉得不行那咱们没必要谈下去了。”
老姚抽着烟不说话,心里有点不舒服,总觉得王强在坑自己,可是现在主动权在王强手里,他确实没得选择。
虽然挺想和王强合作,可老姚并不是傻子,思索半响后,开口道:“钱的事咱们待会再说,我想问问你们做电子产品生意挣钱不?”
见到老朱在看自己,王强点点头。
“赚钱,怎么不赚钱?”老朱大大咧咧道:“一万块钱的生意最起码能有四成利润,你说赚钱不赚钱?”
四成利润?
老姚怦然心动,“这么多?”
“嘿,你还不信?”老朱瞥瞥他,道:“实话和你说,我们现在手头有一单十几万货款的生意,你现在入股回头就能赚钱。”
老姚不解道:“既然你们有生意,为什么要分钱我赚?”
如果不是货款不够,谁能想到你呀?
当然这话王强是不会说出口,他半真半假道:“我和朱哥想把生意做大,但是现在我们手上客户并不多,只有五六个,资金掣肘是一方面,另一方面找下家不太容易,所以琢磨拉你进来和朱哥一起找下家,人多力量大嘛。”
谁知老姚的注意力根本不在王强的解释上,他追问道:“五六个客户一单生意十几万货款?”
“你不信?”老朱不悦道:“老兄弟了,我骗你干嘛?”
“没说你骗我。”老姚脑子里闪过几个念头,五六个生意十几万货款,投一万块钱进去能有百分之四十利润,也就是说这单生意能挣好几万?
他心脏噗通噗通不争气地跳起来,不得不说老姚确实见钱眼开,他随即马上又想到一个可能--
如果有十个客户呢?
如果有一百个客户呢?
那岂不是得发财发死啊!
想到这,老姚有点坐不住了,连连吸了几口烟,抬头看向王强,道:“你们想过怎么多拉点客户吗?”
老朱嗨道:“慢慢来呗,大不了我多托朋友问问有没有人做这方面生意,然后去转悠转悠。”
老姚摇摇头道:“这样你拉客户拉到过年能拉几个,我有更好的办法。”
“嗯?”王强感兴趣,问道:“什么办法。”
老朱和门口的老板娘都看过去。
“我只是乍听到你们说,脑子里有个简单主意,具体怎么操作还没想出来。”老姚事先声明了一句,接下去道:“办法很简单,打响我们的知名度,就像人家在电视台做广告那样,别人都知道咱们有货拿,肯定会主动找上门,比老朱你一个个去拉省时省力还效率高。”
原本王强都没想到这茬,他一直本能地认为想要找到下家需要自己主动出击,经过老姚一提醒,他幡然醒悟,确实啊,如果自己有知名度,哪还用为找下家发愁?
不由得,他有点佩服老姚,不愧是生意人,一针见血,上辈子没做过生意的王强,忽然觉得如果团队中有个老姚这样能出主意的人似乎不错,看来对方有点用处。
这点从他们才谈了几句老姚就指出关键地方能看出来,老姚非常适合做生意,或许势利了点,但确实有些地方是自己和老朱比不上的,比方说指出经销商需要名气的事,说起来一句话,实际上没他提醒,估计自己短时间内想不到。
王强决定了,只要老姚不拒绝刚才的条件,先拉入伙再说,有个生意场上的老江湖,应该能帮衬到很多。
老朱没反应过来,鄙夷道:“能打响名气还用你说,问题是咱们怎么打响名气?总不能跑到马路上拿着扩音喇叭喊‘我能拿到便宜货,你们快来拿’吧?”
老姚诶了一声,“不带你这样挤兑人的啊,我这不是还没想到么,等我想到怎么做在和你们仔细说。”
打响名气?
不能自卖自夸?
除了登报和上电视广告,还能有什么主意?
电视广告不说了,那价钱绝对是三人暂时性承受不起的。
其实老姚倒是想说要不在报纸上做个广告,可是想想也有点不现实,首先他们现在是小本生意,没公司没实力,就算报道了,别人也未必放在心上,说到底是自身实力太弱,如果有个公司,这办法倒是可行。再则,不说报纸上打广告费用问题,报纸的广告具有时效性和局限性,并不能保证对症下药让做电子产品的人知道他们。
老朱叹气道:“要是虬江路的人都知道我们能拿到便宜货就好了。”
老姚低着头在想主意,暂时没什么进展。
然而,就在他俩绞尽脑汁的时候,王强说话了。
“我有一个主意。”王强开口说道。
老朱眼前一亮,对啊,上回游戏室生意也是王强鼓捣起来的,可能还真有好主意,“小王,什么主意?”
老姚眼神复杂地看看王强,“说我们听听。”
门外的老板娘都露出好奇神色。
见大家都看过来,王强清清嗓子,打响知名度?他当然没有什么绝佳的主意,不过缺德主意倒是有一个。
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