第74章 第 74 章
第74章
随后, 林故渊干脆给景玮打了个电话。
刚一接通，景玮就给林老板立保证：“林老板你放心，我肯定好好给你赚钱的。”
既然说起赚钱, 林故渊就觉得有必要提前把账目问题提前说清：“卖花的钱咱们还是照常对半分, 但卖花经营过程中所需要出的人工成本, 需要从你那边出, 也就是说, 我收的是营业额的一半。”
“行！”景玮答应的干脆果断。
在计划书里，景玮有明确写出来, 可能会找五六个学生做兼职，学生兼职的工钱本来就不高，再一个这些花都是出自林老板的农庄，而且剪下的都是当天销售的鲜花，运输路线也短，更何况林老板家的花本身品质就远比市场常见的百合更高, 基本不存在什么多大的运损。
这样要是经营成本还要往林老板身上分摊，景玮自己都觉得过分。
当天晚上，景伟就去了江大门口夜市花摊做了详细的市场调研。
自打江大同学们发现这些卖花的老板们其实背后是一家还垄断市场, 搞恶意诋毁同行, 同学们其实就心里很膈应了, 同仇敌忾。现在很多学生宁愿自己组小团体, 在网上统一买花，也不想再照顾他们的生意。
这些花摊老板们的收入直线下降，看见景玮就跟看见仇敌一样, 她一靠近，就怒目而视。
景玮倒不怕，对他们狠狠的瞪回去。但眼前这种景况肯定是没办法调查市场了, 景玮就找来一个路过的同学让他帮忙去问几个问题。没想到这个男生还认识她，稍微一说就表示他特别愿意。
男同学跑到一个卖花摊子旁挑挑拣拣，买了一束花后，假装在等女朋友，实际则是跟老板套话。
男同学：“老板，你这生意最近怎么样啊？怎么我请半年假回来，发现你们这生意似乎没去年年底的时候火热了。”
老板尴尬的顿了会儿，找借口：“可能是最近天气热了，学生们都不乐意出门吧。”
现在刚到五月中旬，白天太阳可能会比较晒，但夜里又有风很是凉爽，许多女生嫌白天太阳大，等晚上才出门取快递。江大的快递群正好就在这个侧门的出口处，正路过他们这群摊贩。
男同学“唔”的一声，也不戳破，状似闲聊：“也是，天气是有些热了。我看你们的花保持的还挺水灵啊，开的可真好，你们这是在网上进的吧？”
这哪儿是开的水灵啊，都被泡两天，再泡下去马上就要开败了。
老板警惕的看着他，本来不想说的，但念着他刚买了大几十的花，算是今晚开张的大客户了，便含含糊糊的说：“我们都是在大商贩那批发的，人家是在云省鲜花基地运过来的呢。”
“哦，路上估计就得好几天。”男同学说话可一点儿都不中听。
老板气的不行，干脆背对着他不理人了。
男同学继续凑在旁左看看右看看，一副还准备买花的打算，老板这才肯又面对他。
男同学便笑嘻嘻的说：“我听说女生宿舍楼里头有学生联系买家，然后统一在网上下单买花，估计没少影响你们生意吧。”
老板生怕这男同学跑去跟着一起拼单，赶忙诋毁：“他们在网上买的花肯定就不能用！我们统一大批量采购的花呢，回来都许多残枝败叶，他们小批量在网上买的，回来更是要不成，损耗都能超过三分之一！”
男同学笑眯眯的看着老板：“看来老板对他们那模式挺清楚的呀。”
老板心里一惊，赶紧闭嘴，随后轰人：“到底买不买花，不买花别挡着我摊子。”
男同学抱着花走到背处，对景玮说：“那人还蛮小心，我问了两句问不出来个什么。他说他的鲜花都是从商贩批的，商贩是从云省鲜花基地运来的。不过我是不相信，我估摸着就是有个人统一在网上采购，他连网上小批量买花的损耗率都挺清楚的。”
景玮向男同学道谢，低头看了眼他怀里的那一捧花，花开了十成十，回去估计看不了两天就要发黄发枯了，倒是委屈同学白花这个钱。
景玮歉疚的说：“等回头我卖花了，送你一束新鲜的，准保带回去能赏一二十天的那种。”
男同学笑呵呵的跟她要了联系方式，表示期待景玮卖的鲜花。
随后，景玮又去见了几个宿舍楼里张罗团购鲜花的团长，发现她们说的损耗率跟男同学从花摊老板口中打听到的损耗率不相上下。
景玮当即便提出跟团长们的合作。
团长负责统计她们宿舍楼里准备购买百合的订单，然后汇总到景玮那里，景玮每天把鲜花分配给各个团的团长，团长负责把鲜花分给宿舍楼的其他同学们。
景玮卖花本来在学校里赫赫有名，现在她卷土重来，不少团长都对她这次的百合很是期待。
正好景玮准备了林老板家百合的照片视频等资料，团长们一看，更是心里火热。她们也做了几次网上鲜花的团购，可惜网上的图片仅供参考，等快递回来能有图片的七分貌都算是良心店家了。
而景玮的照片和视频里根本就没任何的装饰和修图，用的是手机最原始的相机功能，但也把每一种百合花的细节都拍个清清楚楚。
林老板家的百合得有她们巴掌那么大，每一朵都是那么精神昂扬，花型又漂亮的很，尤其是那淡蓝色和皱边的百合，更是吸人眼球。
至于价格，景玮来的时候也已经都准备好了，她决定比市场平均价高上两成，单瓣的百合三块，淡蓝色和皱边百合四块五，这是团长们的批发价，零售价可以高上一些，具体的价钱可以团长们抱团商量后决定。
很快，景玮的这个会议就引来了全校几乎所有都在做网上鲜花团购的学生们，她们纷纷给景玮打电话，希望自己也能帮景玮分销。
这么一数，全校估计得有三四十个团长呢，景玮的室友们便站出来了，说万一这里面团长有人不好好卖花，搞小动作破坏林老板的声誉怎么办？
最终，在游戏迷的建议下，景玮向全校学生公开自己的小红薯账户，表示每天会公开给每个团长批发多少数量的百合，同时也会向团长收取五百元的保证金，若是这次鲜花大团购活动进行的圆满，到时候一分不差的退回去。
五百保证金在学生手里算是不少了，但团长们都几次甚至有的十几次在网上做过团购，也不过就是两三次那货的钱，对于他们来说做生意这些本钱还是能拿出来的。
团长们没意见，学生们更是期待万分。
于是，五月十八日这天，景玮正式开始在江大卖花。
因为卖花前有做足够充分的准备，头一天卖花相当成功，而林老板家的百合也以足够美艳的姿态征服了成百成百的学生们。
特别是数量最少的皱边百合和淡蓝色百合，因为貌美和量少，能抢到这两个品种的百合的同学几乎晚上做梦都能笑醒。
而“林老板家的百合花”这个话题，也很快在小红薯上飞快的传起来，刚开始只是江大校园范围内的火热，随后便席卷到江大校外附近的住户，甚至还有人在江市论坛上也看见了江大女学生们晒出林老板家百合的照片。
林故渊推出的这几个品种的百合本来就是在市场上最受欢迎的几个百合品种里挑选出来的，而他又在原有基因的基础上做了正面优化调整，使得这些百合的花冠更大，花形更加饱满，特别是皱边百合的那个品种，还附带了一半多的重瓣百合特性，花瓣层层叠叠，再加上褶皱的边缘，给人一种柔弱娇弱的感觉。
还有淡蓝色百合，蓝色的花在自然界中本来就是少见，而这样纯真脱俗的淡蓝实际上在培育过程中是非常艰难的，在种植过程中也很难保证这种淡蓝色可以保持始终一致的蓝调。
但偏偏林老板家的花就是不一般，淡蓝色稳定极了，奶白的底色，浅浅的天蓝，特别仙气。要是买上一束啊，花色更是统一的吓人，几乎瞧不出来有个朵花色不稳的。
五月十九日
“林老板家的百合花”正是席卷江市论坛、江市小红薯本地，以及江市里各个菜友群们，下午，百合花的盛世美颜就传到了全国林老板的菜友群里。
现在江大的三十多个团长们每个人的手机都快被新添加的好友塞满了，通过后一问，大部分都是校外江市人，只有小部分才是江大学生。
而这个时候，景玮和武沁正忙着包装花束呢。
游戏迷的群友们早就关注了江大小红薯的动态，这不，都不用游戏迷在群里向他们发布好消息，群友们自己就跑来问游戏迷：这次江大百合花有没有他们的份儿。
游戏迷把景玮给团长们批货发个小视频传群里，并且打字：【来吧，尽管来下单吧】
下面还附带着一个群接龙的链接。
群友们早就对林老板家的花兴趣十足，这次终于能买到真实可见的花，自然是蜂拥往上挤，没一会儿，景玮预先设定的三百个花束的订单就被抢购一空。
当后来才有空看群聊消息的群友们跑来私信委屈质控游戏迷上架的花束太少时，景玮她们几个愕然发现——还不到一个小时的时间里，450人的q群网友居然把三百束花抢完了？
不是吧？
刨除还没看到群消息的人，刨除对花不感冒的人，不过就是在网上看看消息当当水军，就这么乐意为林老板家花的名气买单？
【还真就愿意！】
【废话别说，赶紧再上三百束，麻溜的】
游戏迷都呆了：【不是，你们买那么多花干嘛？】
群消息这会儿刷的贼快，有人说明天就是520了，要送老婆/女朋友，或者是送老妈，还有土豪准备老妈老婆闺女都各送一束。
游戏迷有点懵，问他们不怕白花钱了？
土豪表示，他母亲现在就在种林老板家的种子，种出来的菜特别好吃，他也特别相信林老板家种出来的花，要是把林老板家的花送母亲，她老人家肯定特别欢喜，特别能跟小区里其他种菜好友们比比。
游戏迷：“……”
众群友：【别在这儿比比了，主播赶紧给我们多要些花束，赶紧上架我们好抢购哇】
网上销售百合花是个麻烦事，首先需要冷链运送，还得自己做好冰鲜包装和防撞包装，打包需要仔细，而为了保持保证林老板家的口碑，景玮更是要求严格，打包之前还要仔细再检查一下将要发出去的花束，稍微哪里有磕碰，就撤回来重新选新鲜的顶上去。
这样下来，花束的包装就很慢了，而现在游戏迷的那群不差钱儿群友们居然购买力这么强，景玮只得赶紧临时再招来几个同学帮她打包。
傍晚，江职的在校学生们也抱团找上门来，来意很明确。
“听说景同学你是有意图想把林老板家的花卖到我们江职的，我们在江职校园门口都曾有过摆摊的经历，我们想跟江大学生一样向你批发一些百合花。”领头的一个女生说道。
景玮看她们有的面上很老实忠厚，有的则是穿着超短裙纹着大花臂，一副看着就像社会大姐大的打扮，她心里不由得有些打鼓。
好在是游戏迷顶在她后面，游戏迷站出来直接问她们：“我们卖的是鲜切花，跟平常卖小玩意还有些不同，鲜切花的保存运输和养护都需要一定的基础，你们当中谁之前有卖过切花？”
这下，便只有两三个学生举手了。
鲜切花这行业需要一定的入门门槛，要是三三两两的做，肯定会面对巨大的鲜花损耗，要是能抱团就能缓解很多。其实江职学校门口也围着一群摆摊卖花的村民，跟他们江大门口的是一个村子的。
江职的学生一项集体荣誉感不强，之前江大闹出村民诽谤学生事件后，对于他们江职的学生来说影响并不大，他们该在村民手里买花还是买，是以江职学生群体当中并没有出现江大这样多的鲜花团购团长，卖过鲜花的学生更是寥寥可数。
景玮一看江职才那么点儿学生有过卖花经历，她不禁有些失望，但眼角一瞥，发现居然纹花臂的那个社会女学生居然是举手最积极的。
她大着胆子问了下：“你之前是怎样卖过鲜花的？”
花臂女生拨弄了下黄毛：“就在省城鲜花市场进货，然后在学校门口摆摊呗。”
这时，花臂女生的小跟班在旁骄傲的说：“我们周姐之前在学校门口摆摊卖过两周多的鲜花呢，可把那群卖花商贩气的半死。”
景玮不解，于是，便有其他江职学生向她科普。
这位周姐是江职的风云人物，家里也不知有什么背景，反正在这些学生的描述下，周姐就跟个螃蟹似的，在学校里简直就是横着走，就连之前她摆摊半价卖鲜花闹得不少江职门口鲜花摊子生意受影响，他们那些村民也夹着不敢吭声。
游戏迷一听，觉得这位周姐是个人才啊，当即就采访她：“那你这么厉害，为什么突然想跑来我们这卖花呢？”
周姐道：“门口的呃村民卖我坏花，我心里不高兴，就专门挤兑他们这群卖花的，哪儿鲜花品质好，我就去哪儿进货。”
行吧，合着还是个人傻钱多的富二代。
不过游戏迷可在意的不是这些，她拉着景玮走到旁边，悄悄冲景玮说：“我看这个周姐是个人才。”
“哈？”景玮胆子小，她看着那个社会气的周姐心里就怵怵的。
游戏迷拉着她掰扯：“你把那个周姐作为江职的总代，然后叫她管理手下好好学习保养切花的手艺，好好卖花，不能做出败坏林老板名声的事情。要是她管理不严闹出事儿来，到时候咱们就不把花批发给她了。”
景玮一脸不信：“她，这能行吗？”
游戏迷就差拍胸口了，她急着上前了半步，抓着景玮胳膊：“你信我。我看那个周姐不像是个本性坏的人，而且她这种混的最在乎名儿，要是因为手下不好好卖花导致她从你这儿进花失败掰不赢那群村民，她心里肯定要气死了。你就信我，她这个做老大的管着，江职的市场你妥妥的放心。”
“行！我信你。”虽然景玮并不能理解游戏迷分析的社会女老大莫名脆弱的自尊心，但景玮相信游戏迷。
后来，景玮就把江大团长的代理百合花的大致流程说给那个周姐，她一口答应下来，并当场威风凛凛的告诫跟着一起来的女学生们。
学生们其实早就做过功课，江大学生的百合销售是个怎样的模式她们心里门儿清，这次过来就是专程为赚钱而来的，就连一千元的保证金都有带上。
正好，江大法律专业的学长还给景玮带来一份简单的草案，大伙儿签完后就到景玮处交钱，明早就能领到一批鲜花。
就这样，第二天一早，江职那边也声势浩大的开始卖起了林老板家的百合花。
江职的学生早就羡慕江大学生能买到林老板的百合花了，这下没想到自己学校竟然也能买到，高兴坏了，奔走相告。
周姐为了挤兑那些卖花的摊子们，专门带着小姐妹们在他们摊子对面摆摊，偏偏周姐是真做慈善，一毛钱都不赚的，几个价批发回来就几个价再卖出去。
要知道，一般学生在批发了百合后，都会加个五毛一块的转手赚钱，偏就周姐他们不加价，而且头一次林老板家的百合这么大批量的登上市场，偏偏每个品种都有各自不同的姿态，哪儿有只买一支的呀？
学生们基本一买就是一束，小束的五六朵，大束的一般是男生送女友的，大多会是九朵、十朵、十二朵、二十一朵这样。要是能在周姐这摊子上买花，可能省下不少钱呢！
因为江职学生卖花跟江大学生卖花方式不同，这边的直接来江职学校门口的地摊上买就成，根本不用加人家团长好友，早来早得，不少头脑机灵消息灵验的附近社会人士也跑来江职门口买花。
一下子，周姐的摊就成了江职校园门口最亮眼的摊子，一到休息时间，她这摊位上就是人满为患。
卖的花品质好不好，人眼一看就能鉴别出来。之前村民们摆摊卖花没有对比还好，现在一有了品质优绝的百合，就显得他们在网上大批量进的鲜花多么不上档次啊！
江大江职两个学校门口的村民们这下才彻底慌了。
胡祥便是江大校门口一个普通的村民。他之前在外面打工，后来听姐姐说在江大学校门口卖花，挺赚钱的。便回来跟着姐姐一起卖花，后来跟着姐姐一起卖花的人越来越多，现在他们整个家族里亲朋好友和村子里其他村民，都在江市江职这两所学校门口摆摊卖花。
刚开始那一两年，大家收成还都不错，胡祥的姐姐也因为拿货量越来越多，给他们的批发价也比之前便宜了五分之一。
于是，尝到甜头的村人们就开始排挤其他试图闯进市场的人，不光是社会上的还是学校里的。
之前他们都是用价格战的方式，仗着批发价便宜，把他们挤跑后就再次把价格提上来。反正只要他们垄断，谁也没办法撼动他们的地位。
后来，村民们跟着胡祥的姐姐一起在小红薯上给闯进来的同行们泼脏水，这种法子不用让利打价格战，反正披着一层网络的外皮，谁知道谁是谁呢？！
买花的大多都是女生，女大学生特别喜欢刷小红薯，他们就伪装成受害买家，在江大附近多发几个类似的帖子，总能叫学生们瞧见的……
做生意最怕的就是还没做起来，就口碑坏了。
反正用这两种方法，胡祥他们村人几乎已经牢牢把控住江大江职这两所学校的市场，什么花卖什么价格，他们已经提前商定好了，学生们除了在自家买，就是去邻居家的买，反正都是一个价，反正都是亲戚好友的，赚到的都是自己人的，多好！
后来，村民们刷小红薯时，看到了景玮的那几支大丽花，他们被顾客问了几次，发现自己根本就进不来这么高品质的大丽花时，他们就慌了。
一面生怕景玮卖那么好的大丽花，害得他们生意没法儿做，另一面也因为勉强进的大丽花不受市场喜欢而对景玮心生妒忌，他们生怕景玮进来大批这么优质的花跟他们竞争，便主动使出了老招数——在小红薯上发帖污蔑景玮。
胡祥便是当初的发起人之一。
之前胡翔还想着把那个不知天高地厚的女学生按到在地上，让她成为过街老鼠。自己家的的花摊生意肯定就能恢复之前那么好。
但是没想到景玮不知从哪儿弄来了好几百人的水军，头一次把他们喷的头晕眼花，就在他们组织着准备反扑时，景玮居然把花送了出去，还表示她弄不来这么多的花了，不卖。
胡祥他们看景玮炒作炒了好几天也没见着卖花，心里稍稍松气，以为她就是突然莫名其妙的火了而已，并不是想卖花，头一次小红薯事件也就暂时作罢。
后来没想到隔了几个月，景玮居然大张旗鼓的在校门口摆摊卖起了花，那花的质量远比他们再卖的不知要好多少倍，对比价钱却只比他们的花贵上两成，根本不算多。
学生们手里大多有钱，根本不在乎那两三块的差价，都去买景玮那的优质好花了，胡祥他们心中恐惧，便组织起了第二次小红薯黑人事件。
跟上次一样，这个景玮果然是有备而来，他们这次有组织有计划的黑人，再次遇到了大批大批的水军，接连好几天他们都斗的不相上下。
可景玮却只卖了那一次花，又在网上吵吵着没有了，卖不了了。
这就让胡祥他们很困惑，这女学生到底是要不要准备卖花？
却没想到江大的学生把他们村儿的计划公布出来，一下他们就成了过街老鼠，不少江大的学生出门儿就对他们绕道走，有的时候宁愿在网上买东西，也不愿意在他们地摊上买。
于是，第二次对景玮发起的进攻也以失败而告终。
这下，村里许多人都不想跟这个明显有后台的景玮硬碰硬了，他们只是想老老实实的做小生意养家糊口，许多人便转移到江职那去摆摊。
原本拧成一股绳的村人突然人心涣散，胡祥的姐姐也不敢轻举妄动了。而就在胡祥准备最后一次相信她的鬼话时，又一个不防具备被这个女骗子炸了一手大招！
要知道今天可是520，多少情人要互送鲜花啊！偏偏景玮这个女骗子居然又卖起了花不说这次一卖就不限量，从18号卖到现在，叫他们村里提前准备三天的鲜花全砸手里了！
眼睁睁的看着学生们从他们摊子前走过，但口中说的却只有那个景玮的百合，他们花了七八万进的玫瑰花就算是半价卖居然那些学生们都不乐意花钱买。
而且胡祥恐惧的发现，就连江职的学生……都不愿意买他们的花了。
这个发现让胡祥又气又怕，他看着姐姐仿佛要喷火的眼睛，感觉她那头烫过的头发似乎都因为极端生气而变得更加卷曲。
“姐，你先冷静一下。”胡祥干巴巴的吞了口口水。
作者有话要说： 今天阿梦中午没睡着，因为一个同事在一点多在宿舍楼上洗碗刷锅，我说了她一声劝她以后早点吃饭，她居然说这是集体生活，让我忍着？？？
气的她刷完锅碗了阿梦也没睡着，一口气这章就码到了7200……
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