对手

部队抵达前线，就包围了王离，与秦军遭遇，交战多次，阻断了秦军所筑甬道，大败秦军，杀了苏角，俘虏了王离。涉间拒不降楚，自焚而死。这时，楚军强大居诸侯之首，前来援救钜鹿的诸侯各军筑有十几座营垒，没有一个敢发兵出战。到楚军攻击秦军时，他们都只在营垒中观望。楚军战士无不一以当十，士兵们杀声震天，诸侯军人人战栗胆寒。项羽在打败秦军以后，召见诸侯将领，当他们进入军门时，一个个都跪着用膝盖向前走，没有谁敢抬头仰视。自此，项羽真正成了诸侯的上将军，各路诸侯都隶属于他。

        傅华对这个故事当然很熟悉，便笑着说：“叔叔不会是让我学项羽这种赌徒的行径吧？”

        郑坚笑了笑说：“你不学项羽，请问你还有什么别的办法吗？”

        傅华笑了，说：“这个时候也确实没有了。”

        郑坚笑笑说：“其实你不要以为项羽这么做是盲目的，其实他是对自己的军队有着绝对的信心才敢这么做的，他也是用破釜沉舟来激起士兵的信心的。这一招是很好用的，后来韩信的背水一战也是跟着项羽学的招数。你现在的处境跟项羽、韩信是有的一比的，你只有这一次的机会，你这一次如果没办法打动TOM，下一次他练见都不会见你的，所以你也不要去想TOM是怎么样一个人啦，你就是再清楚他的为人，再能投合他的品味，可你表现得如果不够好，你还是没有机会。所以嘛，你应该考虑的是如何把你最好的一面展现出来给TOM，这才是你的信心之源。”

        傅华若有所悟，笑笑说：“真是受教了，小莉没说错，叔叔你果然有独到之处。”

        郑坚得意的笑了，说：“那是，你也没去华尔街上打听一下我MIKE郑，我跟你说多少人都服我的。小子，你大胆的去见TOM吧，必要的时候我也是会帮你说话的。”

        到了上海，郑坚和傅华就直接去了TOM住的饭店，TOM住的房间并不大，只是五星级饭店当中的一个套间，TOM这个人跟傅华想象中的差不多，白人，五十多岁的年纪，壮实魁梧，已经有点发福，有点好莱坞电影中典型德国人的模样，走近就能闻到外国人身上那种香水也掩盖不了的浓浓的膻味。

        TOM见了郑坚很热情，笑着跟他拥抱，称呼郑坚的英文名字MIKE，随即郑坚给TOM介绍了傅华，说明了傅华的身份。

        TOM听完郑坚的介绍，跟傅华握了握手，然后看着郑坚用英文说：“MIKE，我这次来中国选择生产基地，大致的范围是要在上海和其周边地区，这是我们公司已经确定了的规划，你带这么一位朋友来做什么？”

        傅华大致能听懂TOM所说的内容，知道TOM对自己的到来是有些排斥的，便赶忙说：“TOM先生，我来呢，并不是要逼你做什么决定的，我只是觉得贵公司可能还不了解我们海川市的状况，我希望你能给我半小时的时间，让我把我们海川市的基本状况和我们能为安德森公司落户做的一些安排陈述一下，你如果听完我的陈述不感兴趣，我们马上就离开，绝对不多耽搁你一分一秒。”

        郑坚帮傅华把话翻译给了TOM听，然后说：“TOM，我们是老朋友啦，半个小时的时间你总会给我吧？”

        TOM看了看两人，然后又看了看表，说：“好，就半个小时。”

        傅华看了看表，然后就开始陈述，他省掉了很多客套话，上来就直奔主题，先用几句话交代了海川市地理和交通的状况，然后有针对性的讲了海川市工业发展的情形，讲了海川市可以为精密机床生产提供的配套便利，讲了海川市周边的大学和科技状况，说明海川市可以为安德森公司提供必要的人才储备……

        傅华边讲，郑坚边翻译，他是做投资行业的，对一些工业方面的知识很丰富，因此翻译还算是到位。傅华此刻的心情反而彻底放松了下来，到这个地步他知道紧张是帮不了他什么的，他只有破釜沉舟，把自己最好的一面展现给TOM看。开始的时候，TOM的神态还是很敷衍，有点是磨不过郑坚面子的样子，越听他的神态也专注，傅华的陈述虽然精炼简洁，确实考虑全面，设置生产基地各方面的因素他都考虑了，等于是在为他们提供了一套全面解决问题方案，虽然TOM现在还不能说就完全接受这个方案，可是其中几个点已经开始吸引住他了。

        傅华看TOM神态凝重起来，就知道他被吸引住了，心中越发自信，讲的就越发到位。

        TOM正听得津津有味，傅华却看了看表，时间已经二十九分多了，便笑笑说：“基本情形我就介绍到这里，我的陈述呢并不能完全表达出我们海川投资环境的优越，所以欢迎TOM先生您能到我们海川去实地看一看，我想您肯定不会失望的。”

        郑坚翻译完，傅华看看时间正好三十分钟，便松了一口气，他希望能够这个精准的德国人也留下一个精准的印象。

        TOM听完，笑了，冲着郑坚说：“MIKE，你带来的这个朋友很不错，他能在三十分钟内就引起我的兴趣，看来是做了不少准备的工作，现在的年轻人真是了不得啊。”

        郑坚笑了笑说：“TOM，我怎么会带差劲的朋友来见你呢？怎么样，是不是可以考虑把生产基地设在海川了呢？”

        TOM笑了笑说：“不会这么容易就下决定的，不过你的这位朋友已经让我对海川产生了浓厚的兴趣，我倒是愿意去海川看一看。”

        傅华笑了，他第一步的目标总算达到了，赶忙说：“TOM先生，您看您什么时间可以成行啊？”

        TOM笑了笑说：“傅先生倒是步步紧逼啊，我还准备在昆山那边看一看，看完之后，我们再来定行程好不好？”

        傅华听说TOM还要去昆山，心里就有些急了，他是知道昆山招商工作的厉害的，甚至他们还被组织学习昆山的招商经验，这安德森公司也是国际著名的公司，这要是到了昆山，被昆山争取去了，可就没海川什么戏了。

        傅华用求救的眼神看了看郑坚，郑坚笑了，他明白傅华是怕失去这个机会，便说：“TOM，既然你已经对我这个朋友所说的动心了，何不改变行程马上就过去看一看呢？”

        TOM笑了笑说：“MIKE，你别这么急嘛，这都是预定好的行程，我已经跟人家约好了的，不好爽约。放心啦，我既然答应他，就一定会去看的。”

        郑坚笑笑说：“那你要答应我，在看完海川之后再来做决定。”

        TOM点了点头，说：“这点自然，我也是会比较各地的优劣才来决定的。”

        傅华就和TOM互留了联系方式，然后和郑坚告辞离开。两人也没再选别的饭店，就这这个饭店住了下来，郑坚说他要等TOM去海川的事情安排妥当之后再回北京。

        两人回房间休息了一番之后，凑到一起吃晚餐。郑坚有些赞许地说：“小子，你在TOM面前的表现是还不错的，不慌不忙，把握得精准到位，我当时在一旁也是暗暗竖大拇指的。”

        傅华笑了笑说：“这要多谢叔叔你的指点了。”

        郑坚说：“不过呢，你现在也不要太过高兴，昆山那些地方也是有很大的优势的，最终TOM选不选择你们还很难说，你要做的事情还很多。对了，这件事情你跟你们市长汇报了吗？”

        提起了市长，傅华苦笑了一下，现在他跟金达穆广的关系尴尬，不能再像以往那样随便，在TOM还没确定行程之前他还真是不太好跟他们汇报，如果汇报了TOM又不去海川了，他就会更加尴尬了。

        傅华说：“我想等确定行程之后在汇报。”

        郑坚看了看傅华，笑着说：“小子，我知道你现在跟他们的关系很尴尬，其实这点小尴尬没什么的，比这个更尴尬的事情我都遇到过，生活本来就是这个样子的，你不要太过在意了。而且呢，我个人觉得越是这种时候，你越要去亲近他们。今天这件事情是一个很好的机会的，你可以就此机会跟你们市长多交流一下，人要多交流才会有感情的，你不找机会多跟你们市长交流，他心中还会以为你对他的敌意很深呢，你说是吧？”

        傅华说：“这样好吗？”

        郑坚笑笑说：“这有什么不好的？这起码说明你问心无愧，更何况有些时候你不但要亲近你的朋友，更要亲近你的对手，这样子的话，你才会知道对手在想什么啊。”

        傅华说：“我可没想拿他们当做对手。”


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